【摘要】一到年底，就進(jìn)入保險(xiǎn)人才頻繁跳槽活躍期，保險(xiǎn)公司進(jìn)入年度業(yè)務(wù)收官?zèng)_刺階段，各保險(xiǎn)公司紛紛拿出各種人才招聘“計(jì)劃”，行業(yè)“跳蚤族”也開(kāi)始躍躍欲試，進(jìn)入一年當(dāng)中的“活躍期”。

　　“我打算跳槽了，現(xiàn)在手上已經(jīng)有三家保險(xiǎn)公司的offer，不過(guò)，我還要考慮一下究竟去哪一家。”某外資保險(xiǎn)分公司的渠道經(jīng)理表示，“事實(shí)上，我們公司有不少同事最近已經(jīng)過(guò)去了，目的就是為了拿”財(cái)補(bǔ)“”。

　　事實(shí)上，隨著年終沖刺階段的到來(lái)，以及一些保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)基本法逐步頒布，一些營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管會(huì)在綜合考慮“基本法”和“財(cái)補(bǔ)”的前提下另謀“東家”，這更加加劇了保險(xiǎn)公司人才缺口的擴(kuò)大。由此，保險(xiǎn)公司的高管層也開(kāi)始忙著給基層營(yíng)銷(xiāo)主管加薪，以求穩(wěn)定隊(duì)伍，同時(shí)，更“挖空心思”，開(kāi)出各種獎(jiǎng)勵(lì)措施以招聘增員。

　　“一定要把隊(duì)伍做上去，擴(kuò)大隊(duì)伍是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作核心中的核心。”一保險(xiǎn)公司上海分公司總經(jīng)理表示：“我們招聘的基層業(yè)務(wù)主管，只要你能帶四個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，底薪6000元起，基本沒(méi)有業(yè)務(wù)指標(biāo)，或者說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成沒(méi)有什么難度。”

　　“我們屬于中小規(guī)模的保險(xiǎn)公司，策略就是挖一個(gè)主管，然后主管帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)。過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)按照人數(shù)給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”另一保險(xiǎn)公司人力資源部透露，特別是急需要搭建代理人框架的公司，會(huì)直接挖成熟的主管，然后帶來(lái)成熟的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每過(guò)來(lái)一個(gè)人，就會(huì)給主管500元錢(qián)。

　　據(jù)普華永道此前的一份調(diào)查報(bào)告顯示，“人才短缺”、“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)流動(dòng)率”成為中小保險(xiǎn)公司擔(dān)憂的幾個(gè)主要問(wèn)題之一。該調(diào)查顯示，約30%的保險(xiǎn)公司由于人才束縛而無(wú)法抓住市場(chǎng)機(jī)遇，或者不得不取消或推延某些關(guān)鍵性的策略性倡議。大約有50%的保險(xiǎn)公司CEO相信，行業(yè)中雇傭優(yōu)秀人才將會(huì)越來(lái)越難，只有10%的人認(rèn)為會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。此外，在調(diào)查中，58%的保險(xiǎn)公司認(rèn)為，在人才的招募和保留中，面臨的最大挑戰(zhàn)是招募和保留有巨大潛力的中層管理人員。而36%的保險(xiǎn)公司認(rèn)為，招聘和保留高管團(tuán)隊(duì)是最大挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，吸引和留住人才上的困難導(dǎo)致很多崗位的薪水上漲。超過(guò)50%的保險(xiǎn)公司CEO表示，人力成本比預(yù)期提升更多。

　　激勵(lì)模式有待完善對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，問(wèn)題的“癥結(jié)”就是保險(xiǎn)代理人的待遇。友邦保險(xiǎn)把保險(xiǎn)代理人制度帶到了中國(guó)，卻沒(méi)有引入應(yīng)有的代理人福利制度，致使保險(xiǎn)代理人一直比較被動(dòng)。今年4月，保監(jiān)會(huì)曾向人身險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的思路和措施（征求意見(jiàn)稿）》，提出鼓勵(lì)與營(yíng)銷(xiāo)員簽訂勞動(dòng)合同、鼓勵(lì)探索產(chǎn)銷(xiāo)分離新模式等改革方向，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行“員工制”。

　　相比傳統(tǒng)代理人營(yíng)銷(xiāo)模式，理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式向保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)們支付底薪。按入職條件不同，支付底薪在1200—6000元/月不等（后來(lái)又繳納少許的“五險(xiǎn)一金”）。同時(shí)，對(duì)理財(cái)顧問(wèn)們的業(yè)績(jī)提成比例，參照傳統(tǒng)代理人的標(biāo)準(zhǔn)，即按照單月累計(jì)業(yè)績(jī)，對(duì)理財(cái)顧問(wèn)們的業(yè)績(jī)提成予以打折（一般是乘以0.2—0.8），也不享受續(xù)期保費(fèi)收入的續(xù)傭。

　　無(wú)憂保提示：每年年底保險(xiǎn)人才的流動(dòng)很活躍，保險(xiǎn)公司的激勵(lì)模式有待提高，這樣才可以防止人才的流失。其中，有的保險(xiǎn)公司就通過(guò)理財(cái)顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以其專業(yè)化、職業(yè)化、高端化的職業(yè)發(fā)展特征，一度吸引了大批保險(xiǎn)代理人、大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層加盟。