【摘要】近日，某外資保險公司預(yù)計，未來三年外資保險的增長額將達(dá)30% 。從“狼來了”到“羊來了”，外資保險在中國市場的份額一直裹足不前，而隨著新的環(huán)境的變化，外資保險寄望新模式尋求差異化發(fā)展。

　　12月10日，普華永道發(fā)布的第六次《外資保險公司在中國》調(diào)查報告顯示，在中國的外資人壽保險公司預(yù)計未來三年將達(dá)到30%的增長，在保險市場非常低的滲透率（2%）、保險費上揚的走勢以及相對強勁的中國經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)著市場情緒。2012年到2015年，參與調(diào)查的外資財產(chǎn)和意外保險公司預(yù)計將達(dá)到20%的增長。

　　市場份額穩(wěn)定
　　“外資保險公司在中國爭取市場份額過程中面對不斷的挑戰(zhàn)但仍表示樂觀。” 普華永道中國保險業(yè)主管合伙人林同文先生表示，“在2012年，27家外資人壽保險公司以及21家財產(chǎn)和意外保險公司分別只持有4.3%和1.2%的中國保險市場份額。”
　　受訪者預(yù)計其在中國保險市場中所占有的部分將會有一定的增長。外資人壽保險公司預(yù)計，到2015年其市場份額將增長大約5%。同時，外資財產(chǎn)和意外保險公司相信其市場份額在三年內(nèi)將維持現(xiàn)狀。這些數(shù)字大大低于2007年調(diào)查時人壽保險公司所預(yù)計的10%到20%的市場份額。
　　其中兩個受訪的財產(chǎn)和意外保險公司預(yù)計到2015年他們的市場份額將躍升到5.5%。這個信心源自于可以創(chuàng)造額外的收入來源的第三方強制市場的開放。
　　“毫無疑問，外資保險公司想在中國持有更大的市場份額。這是一個很難開拓的市場。但這并不是不可能完成的。和亞洲其他國家相比，中國市場保險額依舊不足。保險滲透率仍然非常低，大概2%。在財產(chǎn)和意外險領(lǐng)域存在同樣的情況。在中國的實際費用增長極為強勁，但是滲透率仍然低于其他大多數(shù)亞洲市場。” 林同文先生表示，“并且可以看到這些公司對中國市場的承諾，這31個受訪者指出中國仍然是他們目標(biāo)市場。事實上，他們所作的承諾程度是自2008年以來最高的。”

　　渠道轉(zhuǎn)型
　　人壽保險業(yè)正經(jīng)歷著其分配渠道中重要的重組。2012年，超過半數(shù)的受訪者相信通過銀行渠道發(fā)行保險業(yè)務(wù)將是大勢所趨。最近由中國銀監(jiān)會推行的“三個公司”原則給外資人壽保險公司帶來很大的影響。這個規(guī)則僅限于銀行對三家保險公司的保險產(chǎn)品銷售（通常包括銀行本身）。并且，保險公司不允許在銀行安置其銷售代表，保險產(chǎn)品銷售權(quán)需移交給銀行員工。
　　話雖如此，銀行仍然是保險公司的一個重要的分銷渠道。超過50%的受訪者認(rèn)為銀行銷售保險是一個持續(xù)的趨勢。直接銷售和電話銷售渠道對保險公司也很重要。
　　普華永道亞太區(qū)精算服務(wù)主管合伙人劉淑艷女士說，“分銷渠道的不斷變化促使許多外資保險公司重新評估他們的業(yè)務(wù)模式。雖然銀行銷售保險渠道使外資公司得以擴(kuò)大市場份額，但它不能直接與客戶互動。直接與消費者溝通將是外資保險公司優(yōu)先考慮的重點，對專業(yè)人才隊伍的建立也是重點。”

　　無憂保提示：外資到中國市場已經(jīng)有八年了，現(xiàn)在他們的發(fā)展日益成熟，未來三年增長將達(dá)30%，也將不是什么難事。而之前一直詬病的監(jiān)管環(huán)境正在發(fā)生變化，未來對于壽險公司，退休金、養(yǎng)老產(chǎn)品、稅收優(yōu)惠及健康保險的變化可能會允許外資保險公司利用他們的知識和專業(yè)技能。尤其是對進(jìn)入中國的汽車市場的財產(chǎn)和意外保險的放寬為外資注入了強心劑。