【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在保險(xiǎn)也可以上網(wǎng)團(tuán)購了。近日，國華人壽通過淘寶聚劃算網(wǎng)絡(luò)銷售平臺推出三款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，僅12月3、4、5三天，三款產(chǎn)品共售出4356件，銷售額達(dá)到1.05億元，成為業(yè)界利用網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購模式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一家，并創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄。

　　這引起業(yè)界對人們網(wǎng)絡(luò)理財(cái)接受度的重新審視，和對保險(xiǎn)網(wǎng)銷模式創(chuàng)新及其巨大空間的熱議。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購熱銷
　　此次三款產(chǎn)品為國華人壽專供網(wǎng)絡(luò)銷售的理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，分別是金鑰匙1號、金鑰匙2號和創(chuàng)富人生2011，預(yù)期年化結(jié)算利率分別為4.05%、5.2%和5%（每年），銷售門檻均為1萬元。產(chǎn)品形態(tài)比較簡單，主要以理財(cái)加保障為主，客戶不用為不理解產(chǎn)品而擔(dān)憂。
　　網(wǎng)銷產(chǎn)品更加讓利于客戶，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了各項(xiàng)經(jīng)營成本，讓客戶獲得更多的實(shí)惠。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)頁面上使用通俗的語言、圖文并茂地形式來描繪保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)，便于客戶理解保險(xiǎn)所包含的保障、收益，了解保單真正的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)時(shí)演示客戶的各項(xiàng)收益和費(fèi)用情況，客戶對自己要購買的產(chǎn)品，在各個不同時(shí)段所提供的保障、收益了如指掌。

　　自主購買 避免誤導(dǎo)
　　相比傳統(tǒng)的理財(cái)及保險(xiǎn)銷售模式，網(wǎng)絡(luò)理財(cái)?shù)匿N售均為客戶主動購買。1萬元的銷售門檻，體現(xiàn)出人們對于保險(xiǎn)及理財(cái)產(chǎn)品的巨大市場需求和自主決定權(quán)，更有利于客戶體驗(yàn)和避免銷售誤導(dǎo)。
　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售因?yàn)榭蛻艉?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司不見面，這就要求在運(yùn)營流程方面更加合規(guī)，適度的減少投保對象的范圍，限制購買額度，加強(qiáng)客服與客戶的電話和網(wǎng)絡(luò)溝通，利用手機(jī)短信和電子郵件等技術(shù)手段讓客戶獲得更全的信息，增加所售產(chǎn)品的披露信息量等，均有助于增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)金融保險(xiǎn)業(yè)的合規(guī)性。
　　據(jù)了解，國華人壽三款產(chǎn)品均為長期型險(xiǎn)種，理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)附加了意外或疾病引起的身故/殘疾風(fēng)險(xiǎn)保障功能，但是為方便客戶自主判斷、自由支配資金的流動，保證網(wǎng)絡(luò)購物的客戶體驗(yàn)，三款產(chǎn)品均設(shè)置了較小的退保限制，比如金鑰匙1號、金鑰匙2號和創(chuàng)富人生2011分別在三個月、一年和三年后即不收取任何退保手續(xù)費(fèi)，客戶可以選擇到時(shí)間退保，也可以繼續(xù)長期持有，獲得更多的復(fù)利收益。

　　網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售盛行
　　網(wǎng)絡(luò)金融時(shí)代，客戶足不出戶，在家即可完成理財(cái)操作。不用出門就可以完成大額資金的進(jìn)出，資金可保安全。比如各家銀行提供的網(wǎng)銀服務(wù)，資金操作（轉(zhuǎn)賬、購物、理財(cái)產(chǎn)品的購買等）的運(yùn)作成本大幅下降，速度大幅加快，客戶完全自主操作，隱私方面得以加強(qiáng)，效率得到提高。

　　無憂保提示：現(xiàn)在保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購熱銷，多家保險(xiǎn)公司三天銷售超一億，創(chuàng)下網(wǎng)購單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄。我們了解到，隨著網(wǎng)銀使用率的提升和各金融機(jī)構(gòu)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)銷售，使用網(wǎng)上理財(cái)?shù)目蛻粼絹碓蕉?。此次聚劃算保險(xiǎn)理財(cái)單團(tuán)的火爆銷售，讓金融機(jī)構(gòu)看到了網(wǎng)絡(luò)金融銷售的藍(lán)海，將有利地促進(jìn)各金融機(jī)構(gòu)加快理財(cái)產(chǎn)品的電子商務(wù)進(jìn)程。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來金融電商將成為發(fā)展趨勢，網(wǎng)上理財(cái)將成為越來越多人的理財(cái)選擇。