【摘要】外資保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有八個(gè)年頭了，現(xiàn)在大部分的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入盈利期。八年歲月，外資保險(xiǎn)斬獲頗豐。不過(guò)，相比賬面數(shù)據(jù)，“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的積累更加難能可貴。

　　在近日中國(guó)人保H股IPO進(jìn)程中，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)、日本東京海上兩家外資同行相繼大手筆捧場(chǎng)；而在此前中國(guó)太保登陸港股時(shí)，德國(guó)安聯(lián)亦以重要戰(zhàn)投身份露臉。對(duì)于這幾家經(jīng)驗(yàn)老到的外資保險(xiǎn)而言，參股動(dòng)機(jī)絕非財(cái)務(wù)投資這般單純。

　　此前我們獨(dú)家獲悉，德國(guó)安聯(lián)與中國(guó)太保正計(jì)劃合資設(shè)立一家健康險(xiǎn)公司，目前正在緊張籌備中。而美國(guó)國(guó)際集團(tuán)、日本東京海上也有意與中國(guó)人保合資設(shè)立相關(guān)公司，共同拓展中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　“這是典型的”傍大款“。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，外商投資中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略已悄然改變，即不再執(zhí)著于自立門(mén)戶(hù)，而是選擇參股與自設(shè)兩條腿走路。“參股”除給外資帶來(lái)一定的財(cái)務(wù)收益外，還可借助中資的渠道和客戶(hù)資源，聯(lián)手開(kāi)挖中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)這座“深層礦”。中資的優(yōu)勢(shì)恰恰是外資的“短板”。

　　某外資產(chǎn)險(xiǎn)公司高管一語(yǔ)中的，本土化已非簡(jiǎn)單地體現(xiàn)在“本地員工有多少”上，而是外資的中國(guó)戰(zhàn)略是否真正貼近本土市場(chǎng)。“肯德基在國(guó)外PK不過(guò)麥當(dāng)勞，但到了中國(guó)為何能反敗為勝。因?yàn)樗u(mài)油條、燒餅，賣(mài)中國(guó)人平時(shí)常吃愛(ài)吃的食物。這就是我們學(xué)習(xí)的本地化。”

　　一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，外資保險(xiǎn)已強(qiáng)烈表露出：進(jìn)軍中國(guó)傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的“野心”，與中資同行正面交鋒將不可避免。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：外資保險(xiǎn)企業(yè)從進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)八年的時(shí)間，終于克服了水土不服，現(xiàn)在大部分的企業(yè)都已經(jīng)盈利了。外資壽險(xiǎn)希望能夠加快推動(dòng)養(yǎng)老和健康保險(xiǎn)發(fā)展，參與稅延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)；已獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)的外資產(chǎn)險(xiǎn)，則開(kāi)始專(zhuān)攻車(chē)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等個(gè)人財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，同時(shí)也在向監(jiān)管爭(zhēng)取對(duì)責(zé)任險(xiǎn)等相關(guān)險(xiǎn)種的政策支持力度。