【摘要】一到年底，各家保險(xiǎn)公司異常都是異常忙碌，主要是為了進(jìn)行最后的業(yè)績沖刺。其實(shí)除了進(jìn)入年終最后沖刺外，各家保險(xiǎn)公司已經(jīng)開始拼搶2013年保費(fèi)“開門紅”，同時(shí)，2013年的保費(fèi)計(jì)劃也陸續(xù)出爐。

　　截至目前，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長僅約2%，財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)增長約15%，因此對于2013年保費(fèi)增長預(yù)期和盈利目標(biāo)，多數(shù)壽險(xiǎn)公司略顯保守，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士謹(jǐn)慎表示，“2013年保費(fèi)增長能保持今年的水平就不錯(cuò)了。”

　　“開門紅”計(jì)劃啟動(dòng)
　　盡管今年保費(fèi)增長不容樂觀，但臨近年終各家公司對今年保費(fèi)沖刺仍抱一線希望。
　　小杜是一家大型壽險(xiǎn)公司貴州地區(qū)的代理人，到了年底，她已經(jīng)感覺同行之間的競爭明顯更加激烈。“為了爭搶客戶竟然互相詆毀，讓客戶退掉我們的保單去買他們家的。”
　　為了吸引客戶簽單，小杜告訴我們，公司舉辦的客戶酒會(huì)比平常更為頻繁，獎(jiǎng)品也更有檔次。“要是在酒會(huì)現(xiàn)場簽下高額度的保單，便獎(jiǎng)勵(lì)客戶黃金禮品。公司為鼓勵(lì)代理人銷售，還發(fā)了獎(jiǎng)品給我們，我們再把獎(jiǎng)品贈(zèng)給客戶。”
　　我們從幾家壽險(xiǎn)公司高管處也了解到，目前公司的年度保費(fèi)還未達(dá)標(biāo)，但形勢并不很樂觀。根據(jù)同業(yè)交流數(shù)據(jù)，截至10月，前七大壽險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、銀保兩大渠道的新單保費(fèi)收入，除太平人壽錄得同比雙增長外，其余六家公司增速仍然“負(fù)”字當(dāng)頭。
　　“我們的目標(biāo)就是今年總保費(fèi)能與去年打平。”中國人壽一位內(nèi)部員工表示。但根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，截至10月底，國壽同比增速這一數(shù)字還是負(fù)數(shù)。
　　與此同時(shí)，險(xiǎn)企在各地的2013年“開門紅”啟動(dòng)大會(huì)已經(jīng)陸續(xù)召開。
　　“明年的開門紅是肯定會(huì)做的，除了在量上的沖刺，公司也注重長期健康經(jīng)營。”中荷人壽總經(jīng)理張劍鋒在12月5日上海分公司開業(yè)典禮上表示。
　　一家大型壽險(xiǎn)公司支公司某渠道代理人告訴我們，他所在部門有180人，明年“開門紅”計(jì)劃和保費(fèi)目標(biāo)是：“保費(fèi)必保目標(biāo)1800萬元，2013年1月1000萬元，1月1日600萬元。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年就開始采取相匹配活動(dòng)，即在11月給客戶遞送出13000份福字，提前積累4000名活動(dòng)客戶，12月開始辦50場酒會(huì)，62個(gè)績優(yōu)影響力中心活動(dòng)，組織200個(gè)客戶到新昌祈福，900個(gè)客戶到港澳7天游。”
　　北京某壽險(xiǎn)公司內(nèi)勤員工告訴我們，為了刺激保費(fèi)增長，保險(xiǎn)公司開啟動(dòng)會(huì)、辦酒會(huì)、送禮品、加大增員、制定更有效的激勵(lì)計(jì)劃，甚至為了第二年開門紅的數(shù)字，把今年新簽的新單壓到明年元旦以后統(tǒng)計(jì)。“不過今年的壓力特別大，往年這個(gè)時(shí)候年度目標(biāo)差不多已經(jīng)完成了，專心做開門紅，今年還要首先達(dá)成年終目標(biāo)。有同事頂不住已經(jīng)開始離職了。”
　　中國人壽廣西分公司一位員工透露，分公司將在12月中旬開始準(zhǔn)備沖刺明年的“開門紅”，“其他一些公司已經(jīng)開始準(zhǔn)備開門紅了，國壽今年相對晚一點(diǎn)兒。”

　　明年保費(fèi)快增難
　　除了力求在明年保費(fèi)“開門紅”中爭得個(gè)好彩頭之外，部分保險(xiǎn)公司明年的經(jīng)營目標(biāo)也陸續(xù)出爐，其中計(jì)劃保費(fèi)是重要的一部分。
　　財(cái)險(xiǎn)方面，“我們公司明年的目標(biāo)保費(fèi)大概是在今年的基礎(chǔ)上增長20%，跟今年的增速相當(dāng)。”一家排名前五的財(cái)險(xiǎn)公司內(nèi)部人士告訴我們。“根據(jù)公司的規(guī)模、市場份額等，各家公司目標(biāo)增速肯定不一樣，但是從整個(gè)行業(yè)講，明年財(cái)險(xiǎn)行業(yè)能維持15%～20%的增長，應(yīng)該算不錯(cuò)了。”
　　據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前10個(gè)月財(cái)險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)同比增長15%。其中前五家財(cái)險(xiǎn)公司人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)、中華保險(xiǎn)和國壽財(cái)險(xiǎn)的增速分別是11.1%、19.6%、11.7%、18.2%、44.4%。

　　無憂保提示：今年即將結(jié)束，各保險(xiǎn)公司除了在進(jìn)行年底沖刺之外，已在規(guī)劃2013年的保險(xiǎn)銷售計(jì)劃，爭取來年開年紅。另一家壽險(xiǎn)公司管理人士亦表示，重塑2012，能保持今年的水平就不錯(cuò)了，小幅正增長，增速或仍在5%以下。主要原因是目前壽險(xiǎn)發(fā)展面臨的幾個(gè)主要障礙因素如投資收益率、銀保新單下滑、個(gè)險(xiǎn)增員難等等并未出現(xiàn)改觀的跡象。