【摘要】近年來(lái)，投連險(xiǎn)遭受極大打擊，投保量明顯降低，國(guó)內(nèi)各壽險(xiǎn)公司紛紛表示將逐漸放棄投連險(xiǎn)。但是，12月6日，友邦保險(xiǎn)卻表示，明年產(chǎn)品戰(zhàn)略將大打“投連”牌，這一做法引來(lái)了人們的揣度。

　　“投連險(xiǎn)本適宜長(zhǎng)線投資。”友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)分析說(shuō)，從長(zhǎng)期投資的角度去考慮，以目前A股的點(diǎn)位來(lái)看，已經(jīng)出現(xiàn)了投資機(jī)會(huì)。友邦保險(xiǎn)執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行官杜嘉祺則道出了另一個(gè)關(guān)鍵理由：“我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)非?？春茫嘈攀欠浅?qiáng)勁的。”

　　由于與股市掛鉤，投連險(xiǎn)問(wèn)世13年以來(lái)可謂幾起幾落。從2007年賣得火爆，到2008年以來(lái)淡出市場(chǎng)，并一路“受冷”至今。整個(gè)2012年，僅有匯豐、太保、弘康、信泰等四家壽險(xiǎn)公司獲批新設(shè)投連險(xiǎn)賬戶。

　　明年主打“投連險(xiǎn)”的產(chǎn)品策略，折射出友邦保險(xiǎn)戰(zhàn)略理念的轉(zhuǎn)型。蔡強(qiáng)解釋說(shuō)，“過(guò)去兩年，友邦響應(yīng)保監(jiān)會(huì)回歸保障的基調(diào)，基本專攻于保障方面的保險(xiǎn)產(chǎn)品。未來(lái)我們則希望向全面理財(cái)方向轉(zhuǎn)型。我們的理念是：全面保障、穩(wěn)健理財(cái)。我們主打的投連險(xiǎn)產(chǎn)品是一種長(zhǎng)期投資和長(zhǎng)期保障相結(jié)合的產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，在與友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官包虹劍的交談中，可以獲悉這一轉(zhuǎn)型背后的邏輯。在包虹劍看來(lái)，任何一家保險(xiǎn)公司如果只賣一類保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一的話，則不利于公司未來(lái)整體發(fā)展。

　　目前整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)向“分紅險(xiǎn)”一邊倒的態(tài)勢(shì)，分紅險(xiǎn)以當(dāng)仁不讓的增長(zhǎng)勢(shì)頭成為各壽險(xiǎn)公司銷售榜上的狀元。

　　一家保險(xiǎn)公司精算部人士說(shuō)，“從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，但這兩年來(lái)保險(xiǎn)公司在分紅險(xiǎn)上的負(fù)債成本悄然上升。這主要是因?yàn)榻陙?lái)受資本市場(chǎng)影響，保險(xiǎn)公司投資收益水平大幅下滑，但為了提高新單銷售率，保險(xiǎn)公司不惜貼錢拔高分紅險(xiǎn)紅利。長(zhǎng)期來(lái)看，這一舉動(dòng)勢(shì)必會(huì)影響利差水平，值得保險(xiǎn)公司深思。”

　　無(wú)憂保提示：友邦保險(xiǎn)不按正常套路出牌，在投連險(xiǎn)低迷的情況下，表示繼續(xù)支持投連險(xiǎn)。在外人看來(lái)，這或許是瘋狂的舉動(dòng)，但是通過(guò)以上分析，友邦保險(xiǎn)這一做法不無(wú)道理。