【摘要】近日，上海成為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)，關(guān)系了保險(xiǎn)中介未來發(fā)展方向的中國保險(xiǎn)中介發(fā)展論壇在上海舉行。這是保險(xiǎn)中介舉辦的第五屆論壇，本屆論壇的主題定位在“角色和價(jià)值：中介成長和保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展”，就是想追根溯源，再一次厘清，在中國保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離新時(shí)代即將來臨的背景下，保險(xiǎn)中介行業(yè)應(yīng)如何定位自身的角色，體現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

　　據(jù)悉，現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷員管理模式是上世紀(jì)90年代由美國友邦人壽保險(xiǎn)公司上海分公司從臺(tái)灣引進(jìn)的，在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展初期，對(duì)推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展起到了重要作用。在法律不斷完善、社會(huì)不斷進(jìn)步過程中，現(xiàn)有保險(xiǎn)營銷體制的內(nèi)在矛盾和問題日漸突出。營銷員與公司的法律關(guān)系不順，鼓勵(lì)拉人頭、發(fā)展下線和層層提成的壽險(xiǎn)營銷激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)定、素質(zhì)低下、銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重，有損行業(yè)形象，不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　中國保監(jiān)會(huì)中介部主任孟龍?zhí)寡裕１O(jiān)會(huì)為規(guī)范保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的準(zhǔn)入和退出，確保保險(xiǎn)代理市場(chǎng)清理整頓工作取得實(shí)效，今年以來暫停了區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立許可，同時(shí)也暫停金融機(jī)構(gòu)、郵政以外的所有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)資格核準(zhǔn)。

　　“當(dāng)然，所謂暫停，一定是暫時(shí)的，不會(huì)永遠(yuǎn)停，而是在調(diào)整和規(guī)范后予以恢復(fù)。保監(jiān)會(huì)規(guī)范發(fā)展保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的政策沒有改變，沿著市場(chǎng)化方向完善保險(xiǎn)代理市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的思路也沒有改變。 ”孟龍表示。兼業(yè)代理的專業(yè)化，將成為大趨勢(shì)。保監(jiān)會(huì)中介部正在推動(dòng)的是“汽車保險(xiǎn)代理專業(yè)化”并出臺(tái)了系統(tǒng)的政策措施，到一定程度、一定時(shí)期，還要加大對(duì)兼業(yè)代理的政策限制。

　　無憂保提示：在我國保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)中，銀行、郵政等占領(lǐng)了接近90%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，銀行在壽險(xiǎn)方面占了大概40%左右，車保、修理廠這一塊在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)里占到40%左右。這些保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)中介轉(zhuǎn)型有非常重要的作用。