【摘要】近兩年來，廣東保險業(yè)將開始試水合伙制，將為營銷員管理體制的改革帶來新的希望。日前，保監(jiān)會披露了建信人壽試點營銷員雙重合約的模式及相關(guān)背景。據(jù)悉，建信人壽籌劃在營銷員層級全部采用代理制合同；對通過業(yè)務能力和綜合素質(zhì)評定選拔出來的優(yōu)秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的用工體制，公司提供五險一金的社會保障。我們了解到，目前，建信人壽僅在江蘇南京及廣東東莞兩地開展試點。

　　除此以外，在粵保險公司也有過其他一些創(chuàng)新性的嘗試。今年6月入駐廣東市場的信泰人壽廣東分公司開業(yè)即試行“合伙代理人”模式。

　　“一小時合同”附五險一金
　　建信人壽表示，傳統(tǒng)代理制營銷模式當前面臨諸多挑戰(zhàn)：一是業(yè)務增長乏力；二是業(yè)務主要依靠增員拉動，增員日益艱難，成本不斷上升；三是營銷員收入水平較低，人員素質(zhì)下降，社會地位不高。
　　而營銷員保障和身份問題又是當前的焦點問題。由于沒有固定收入和社會保障及各種福利待遇，使傳統(tǒng)代理制營銷員面臨生存壓力，容易誘發(fā)營銷員短期行為和道德風險；同時，非員工制地位使得營銷員缺乏身份認同，導致營銷員流失嚴重，增員困難。
　　針對上述問題，建信人壽的試點方案規(guī)定，當代理制營銷員達到一定收入標準時，可提出晉升申請，公司對其相關(guān)條件審核通過后，在保留原代理合同的基礎(chǔ)上，再簽訂一個非全日制勞動合同（一小時合同）。公司每三個月或六個月按照一定標準考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。
　　建信人壽擬給予簽訂一小時合同的勞動者最低小時工資（根據(jù)當?shù)刈畹托r工資與25元/小時取高者），每日一小時，每月22天。同時，擬統(tǒng)一采用全日制勞動合同員工最低社保繳納標準，為簽訂一小時合同的勞動者繳納社會保險。以上一年度當?shù)仄骄べY收入的60%為基數(shù)，按照一定比例，由公司統(tǒng)一為其繳納五險一金。
　　據(jù)一位接近建信人壽的業(yè)內(nèi)人士告訴我們，目前，建信人壽僅在江蘇南京和廣東東莞開展上述試點。至于為何選擇東莞，該人士稱，“建信人壽廣東分公司只在廣州、佛山、東莞三地有個險渠道，而東莞規(guī)模最小，試點對公司成本的沖擊相對較小。”

　　合伙制有待時間檢驗
　　根據(jù)廣東各地市保險行業(yè)協(xié)會的調(diào)研，目前，廣東省內(nèi)的保險營銷員參加社會保障主要是由營銷員自己全額繳費，有的保險公司則根據(jù)營銷員的業(yè)績及表現(xiàn)等，通過發(fā)放“附加傭金”的形式負擔部分社保費用，還有保險公司為營銷員投保了團體養(yǎng)老年金、醫(yī)療保險、意外保險等商業(yè)險種。

　　無憂保提示：廣東保險業(yè)試水合伙制，將有效改善營銷員管理體制的弊端?，F(xiàn)在很多廣州的保險都引入這種制度，希望能通過更多機構(gòu)的實施，不斷修訂評估這套模式。只有這樣，才能更好的引入精英。但她強調(diào)，目前，還不好評估這種模式是否合適。“畢竟，個險渠道的發(fā)展是需要經(jīng)過長時間檢驗的。”