【摘要】近日，友邦保險發(fā)布11月資產(chǎn)報告，引起業(yè)內(nèi)人士的密切關(guān)注。據(jù)了解，11月，友邦增資1億美元，外界預測其將在中國大舉擴張。開設分支機構(gòu)是中資保險機構(gòu)的一貫思路，一年開五六家的比比皆是。但是，“我們不會輕易開機構(gòu)，”12月6日，友邦集團首席執(zhí)行官兼總裁杜嘉祺、友邦中國首席執(zhí)行官蔡強均這樣表示。

　　對于是否想擺脫擴張的桎梏，考慮改變公司外資獨資的屬性，引入中方股東變?yōu)楹腺Y的問題，杜嘉祺表示暫時不會考慮，“我們非常希望有機會將業(yè)務拓展到整個中國市場，但我們會耐心等待監(jiān)管機構(gòu)的批準。”

　　另一方面，A股不斷創(chuàng)新低之時，保險公司紛紛收縮投連險業(yè)務，友邦反其道決定加推投連險。蔡強認為，投連險才是未來中國保險公司的重要方向。

　　加大營銷投入
　　11月友邦中國大幅增資1億美元，但蔡強表示，明年沒有新開分支機構(gòu)的擴張計劃，“目前這5家省級分公司的市場已經(jīng)非常大，我們不會輕易新開機構(gòu)，因為保險是一個長期的承諾，開一個就一定要成功，不能開得不好再關(guān)掉。”
　　杜嘉祺也持類似看法，“這5個市場對我們來說已經(jīng)足夠大，占中國GDP的三分之一，同時也有三分之一的新保單收入來自這些市場，我們在未來可以繼續(xù)專注和深耕很多年。”

　　既然沒有任何擴張計劃，1億美元增資將投向何方
　　蔡強表示，2013年首先將更多地投入到營銷員身上，一方面要招募更高素質(zhì)的營銷員，也要加大對營銷員的培訓，友邦中國營銷員的收入已經(jīng)連續(xù)三年維持30%以上的增長，這更容易吸引到高素質(zhì)的營銷人員。另一方面，友邦將投入更多到后臺和平臺建設上，整合前后中臺，使核保、銷售、理賠系統(tǒng)一體化。
　　友邦集團今年耗費逾100億元人民幣收購了斯里蘭卡和馬來西亞的兩個保險公司。但杜嘉祺依然強調(diào)，其99%的重點還是專注于自身業(yè)務的成長。
　　杜嘉祺稱，從市值來看，友邦保險現(xiàn)在是世界上第五大保險公司，“排名第一和第二的是中國人壽和平安，友邦排名第五，排名前五的保險公司中有三家在中國有非常好的業(yè)務。”

　　投連險是未來方向
　　由于資本市場不景氣，加之投連險的保費無法在新會計準則下得到確認，中資保險公司紛紛縮小甚至取消投連險，友邦中國卻打算在明年大力發(fā)展投連險。“投連產(chǎn)品戰(zhàn)略上也會進一步推動，投連險是中國未來保險市場發(fā)展的方向。”蔡強說。
　　A股跌破2000點之際，友邦中國逆市大推投連險，是否認為目前是入市良機？對此蔡強表示，首先友邦對中國的經(jīng)濟絕對看好，對A股市場也有足夠信心，在這個基礎上友邦會加快對這方面的投資。
　　同時投連險并不看重一時的凈值高低，不在乎市場一時的高低，從足夠長的一個時間段來看，投連險的回報都很好，重要的是客戶可由此養(yǎng)成長期投資、儲蓄的習慣。

　　無憂保提示：友邦保險中國首席執(zhí)行官也對投連險方面表達的自己的看法。目前友邦并不在乎投連險保費是否計入公司的規(guī)模保費。友邦注重價值導向，所以不太專注市場占有率或者保費規(guī)模有多少，力推投連產(chǎn)品只因其能為公司、客戶創(chuàng)造長期價值。