【摘要】近兩年來，隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的持續(xù)萎靡，國(guó)內(nèi)的連投險(xiǎn)市場(chǎng)受到很大的影響，昔日“香餑餑”如今成“雞肋”。然而，正當(dāng)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司紛紛將投連險(xiǎn)打入“冷宮”之時(shí)，友邦保險(xiǎn)昨日卻低調(diào)透露，明年產(chǎn)品戰(zhàn)略將大打“投連”牌。

　　按照以往行業(yè)慣例，保險(xiǎn)公司推出投連險(xiǎn)通常會(huì)選擇在資本市場(chǎng)回暖或趨熱時(shí)。這是否預(yù)示著這個(gè)在華外資壽險(xiǎn)業(yè)“老大”，看好未來A股市場(chǎng)表現(xiàn)？

　　“投連險(xiǎn)本適宜長(zhǎng)線投資。”友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)昨日在接受我們采訪時(shí)分析說，從長(zhǎng)期投資的角度去考慮，以目前A股的點(diǎn)位來看，已經(jīng)出現(xiàn)了投資機(jī)會(huì)。友邦保險(xiǎn)執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行官杜嘉祺則道出了另一個(gè)關(guān)鍵理由：“我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展趨勢(shì)非?？春茫嘈攀欠浅?qiáng)勁的。”

　　由于與股市掛鉤，投連險(xiǎn)問世13年以來可謂幾起幾落。從2007年賣得火爆，到2008年以來淡出市場(chǎng)，并一路“受冷”至今。整個(gè)2012年，僅有匯豐、太保、弘康、信泰等四家壽險(xiǎn)公司獲批新設(shè)投連險(xiǎn)賬戶。

　　明年主打“投連險(xiǎn)”的產(chǎn)品策略，折射出友邦保險(xiǎn)戰(zhàn)略理念的轉(zhuǎn)型。蔡強(qiáng)解釋說，“過去兩年，友邦響應(yīng)保監(jiān)會(huì)回歸保障的基調(diào)，基本專攻于保障方面的保險(xiǎn)產(chǎn)品。未來我們則希望向全面理財(cái)方向轉(zhuǎn)型。我們的理念是：全面保障、穩(wěn)健理財(cái)。我們主打的投連險(xiǎn)產(chǎn)品是一種長(zhǎng)期投資和長(zhǎng)期保障相結(jié)合的產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，在與友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官包虹劍的交談中，我們知悉了這一轉(zhuǎn)型背后的邏輯。在包虹劍看來，任何一家保險(xiǎn)公司如果只賣一類保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一的話，則不利于公司未來整體發(fā)展。

　　我們注意到，目前整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)向“分紅險(xiǎn)”一邊倒的態(tài)勢(shì)，分紅險(xiǎn)以當(dāng)仁不讓的增長(zhǎng)勢(shì)頭成為各壽險(xiǎn)公司銷售榜上的狀元。

　　無憂保提示：雖然現(xiàn)在我國(guó)連投險(xiǎn)市場(chǎng)處于低迷期，但外資保險(xiǎn)企業(yè)看好連投險(xiǎn)，主要是看好我國(guó)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好趨勢(shì)。 在筆者看來，從產(chǎn)品本身來說，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，但這兩年來保險(xiǎn)公司在分紅險(xiǎn)上的負(fù)債成本悄然上升。這主要是因?yàn)榻陙硎苜Y本市場(chǎng)影響，保險(xiǎn)公司投資收益水平大幅下滑，但為了提高新單銷售率，保險(xiǎn)公司不惜貼錢拔高分紅險(xiǎn)紅利。長(zhǎng)期來看，這一舉動(dòng)勢(shì)必會(huì)影響利差水平，值得保險(xiǎn)公司深思。