【摘要】近年來為了規(guī)范保險市場，保險會出臺一系列政策規(guī)范保險中介市場。“如果把賣保險比作捕魚，這些保險公司所謂的業(yè)務員本來應該是漁夫或者漁民直接出來捕魚，結果變成三天打魚，兩天曬網(wǎng)，最后成了二手魚販。”

　　為了引導保險中介轉型，保監(jiān)會今年以來暫停了區(qū)域性保險代理公司及其分支機構設立許可，同時也暫停金融機構、郵政以外的所有保險兼業(yè)代理機構資格核準。這一切只是開始。日前，在第五屆中國保險中介發(fā)展論壇上，保監(jiān)會中介部主任孟龍向小編透露：“在停止增量的同時，存量也要清理。到一定程度、一定時期，我們還要加大對兼業(yè)代理的政策限制。”

　　在泰合保險銷售有限公司董事長兼總裁彭祖勝看來：“保險中介成長與行業(yè)轉型發(fā)展正處關鍵時期，保監(jiān)會、保險機構、保險中介應該各司其職，幫助保險中介準確定義角色和價值。”

　　司令部：監(jiān)管坐陣指揮
　　“所謂”暫停“，一定是暫時的，不會永遠停，在調整和規(guī)范后予以恢復。按原定計劃和步驟，我們年底前會在全面評估政策效果的基礎上，提出明確的后續(xù)政策和措施。”孟龍進一步透露說。
　　2010年9月20日，保監(jiān)會正式發(fā)布并實施“84號文”；2011年，保監(jiān)會提出清理整頓保險中介市場；2012年，保監(jiān)會又提出將保險中介注冊資本金從2000萬元提高到5000萬元，緊接著又出臺“83號文”。
　　彭祖勝認為：“這一系列的文件都表明，保監(jiān)會作為監(jiān)管部門正在發(fā)揮政策制定者的作用。我認為監(jiān)管的力度可以再大一些。保監(jiān)會作為”司令部“的角色需要展現(xiàn)強有力的指揮力量。”
　　“從近年來保險中介的發(fā)展情況來看，資本投入越來越重要，應鼓勵保險中介機構拓寬融資渠道。”河北保監(jiān)局副局長王曉東對此深有感觸。他認為，應該為業(yè)績優(yōu)秀、管理規(guī)范、經(jīng)營戰(zhàn)略明確的專業(yè)保險中介機構創(chuàng)造上市融資的條件，以此突破資本瓶頸、提高綜合競爭力。
　　當然，相比上市融資問題，保險中介行業(yè)當務之急是如何實現(xiàn)轉型。在王曉東看來，盡管一批機構脫穎而出，但多數(shù)國內(nèi)保險中介機構仍然存在專業(yè)性不強、機構經(jīng)營粗放、人員素質不高、法律關系不順等突出問題。

　　主力軍：險企承擔重責
　　“未來保險中介的轉型方向勢必是”四化“：行業(yè)發(fā)展市場化、業(yè)務模式專業(yè)化、從業(yè)人員職業(yè)化、經(jīng)營管理規(guī)范化。”王曉東分析，行業(yè)的變革光有監(jiān)管的力量是遠遠不夠的，整個保險行業(yè)都必須參與其中。
　　對此，彭祖勝指出：“保險機構才是主力軍。保險機構不進行變革，產(chǎn)銷分離就不會徹底。”他認為，在面對保險中介市場轉型的問題上，一些較大的保險機構顯現(xiàn)得“羞羞答答”，一些小公司又表現(xiàn)得“猶猶豫豫”，“其實，對于一些小公司，這是”彎道超車“的最佳時機。”彭祖勝說。

　　無憂保提示：隨著保險市場的競爭越來越激烈，保監(jiān)會出臺的一系列政策也將加速保險中介的洗牌。在筆者看來，這一個循序漸進的過程，保險中介也必須在符合監(jiān)管規(guī)定的前提下，拓展業(yè)務范圍和銷售渠道。