【摘要】面對今年10月監(jiān)會(huì)提出的保險(xiǎn)營銷人員改制問題，保險(xiǎn)公司陷入了一個(gè)兩難的局面。據(jù)了解，目前除了建信人壽正在進(jìn)行的雙重合約試點(diǎn)，不少險(xiǎn)企也進(jìn)行了其他多種方式試點(diǎn)，可惜進(jìn)展不明顯。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，在建信人壽之前，就已有公司試點(diǎn)員工制，“結(jié)果以失敗告終”。“此外，有的保險(xiǎn)公司自己建立銷售公司，但目前成效也并不明顯。”

　　上述人士坦言，保險(xiǎn)營銷員邊緣化、無保障、地位低下，事實(shí)上已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，但是要尋求破解的方法，行業(yè)尚無一套有力的辦法。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，保險(xiǎn)代理人制度最早于1992年由友邦保險(xiǎn)引入中國。隨后，中國的保險(xiǎn)市場規(guī)模了歷經(jīng)了快速的增長。但是，由于保險(xiǎn)營銷員素質(zhì)參差不齊，缺乏社會(huì)保障，在多重社會(huì)壓力下只能依靠自身業(yè)績獲得經(jīng)濟(jì)收入，導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重，保險(xiǎn)行業(yè)形象整體下滑。

　　今年10月，保監(jiān)會(huì)再次強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)上述改革，提出分階段、分步驟地穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，并首次提出三年、五年，以及長期目標(biāo)。

　　無憂保提示：由于保險(xiǎn)營銷行業(yè)的粗放式管理、保險(xiǎn)營銷的隊(duì)伍不穩(wěn)定、營銷員素質(zhì)不高，導(dǎo)致現(xiàn)在保險(xiǎn)營銷員體制改革陷入了瓶頸，很多保險(xiǎn)公司不知道該如何改革，才能讓雙方的利益都能得到保證。