【摘要】保險(xiǎn)營銷員體制改革是整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的難點(diǎn)，保監(jiān)會正在努力采取積極措施，改變原有面貌。除了建立營銷員雙重合約模式，一些險(xiǎn)企還在進(jìn)行其他多種方式試點(diǎn)，可惜進(jìn)展不明顯。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，在建信人壽之前，就已有公司試點(diǎn)員工制，“結(jié)果以失敗告終”。“此外，有的保險(xiǎn)公司自己建立銷售公司，但目前成效也并不明顯。”

　　上述人士坦言，保險(xiǎn)營銷員邊緣化、無保障、地位低下，事實(shí)上已經(jīng)成為行業(yè)共識，但是要尋求破解的方法，行業(yè)尚無一套有力的辦法。

　　公開資料顯示，保險(xiǎn)代理人制度最早于1992年由友邦保險(xiǎn)引入中國。隨后，中國的保險(xiǎn)市場規(guī)模了歷經(jīng)了快速的增長。但是，由于保險(xiǎn)營銷員素質(zhì)參差不齊，缺乏社會保障，在多重社會壓力下只能依靠自身業(yè)績獲得經(jīng)濟(jì)收入，導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)嚴(yán)重，保險(xiǎn)行業(yè)形象整體下滑。

　　去年10月，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》。

　　今年10月，保監(jiān)會再次強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)上述改革，提出分階段、分步驟地穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，并首次提出三年、五年，以及長期目標(biāo)：“三年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，穩(wěn)步提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)，改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象；五年左右時(shí)間，新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升；用更長一段時(shí)間，構(gòu)建基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。”

　　無憂保提示：綜上可以看出，中國保險(xiǎn)營銷員還存在諸多問題，其中銷售誤導(dǎo)占主要方面。為改變這一局面，保監(jiān)會和各險(xiǎn)企都在做出不同程度的努力，雖然近期沒有取得明顯的進(jìn)展，但是相信未來保險(xiǎn)營銷員體制會得到改善的。