【摘要】臨近年關(guān)，各家銀行都將上演攬儲大戰(zhàn)，現(xiàn)在保險公司也成為銀行攬儲大戰(zhàn)的一員。近日有消息顯示，一些身負考核重壓的銀行開始將“吸存”目標瞄向保險公司。部分險企的分支機構(gòu)以4%～5%的利率向上級總公司申請款項借給銀行，而只能從銀行拿到不到1%的活期存款利率。

　　為保渠道險企借錢給銀行
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，市縣級保險公司或者營銷網(wǎng)點自身沒有那么大筆的資金短期“借給”銀行，需要向上級總公司申請資金支持。而資金申請成功的背后，是縣市公司向上級總公司支付一定比例的借款利息，而這個借款利息與市場上銀行間同業(yè)拆放利率一致。以目前的市場情況來看至少有4%～5%的借款利息，而他們只能從銀行拿到不到1%的活期存款利率。
　　如果說保險公司愿意將巨額資金臨時“借給”銀行救急是為了維護與銀行之間在銀保渠道上的關(guān)系，那么，保險公司不得不支付的幾十萬元利息差究竟由誰來填？
　　“銀行找保險公司幫忙解決存款壓力已不是新鮮事。”有業(yè)內(nèi)人士向我們坦言，現(xiàn)在銀行在和保險公司“談判”的時候表述相當直接：“你給我多少存款，我給你做多少業(yè)務(wù)量。”
　　我們了解到，目前整個銀保市場持續(xù)低迷， 廣東保險行業(yè)協(xié)會的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，廣東銀保總保費收入與去年同期相比下降14.8%，中國人壽、平安壽險和太保壽險分別下滑25.1%、21.7%、27%。某中資公司銀保渠道負責人表示， “現(xiàn)在銀保相當艱難，如果跟銀行之間的關(guān)系再不搞好，那無疑會對整個業(yè)績造成相當大的沖擊。”

　　利息差最高達到幾十萬
　　我們了解到，很多保險公司都會為了維護銀保渠道關(guān)系，向總公司提出資金申請。“銀行也會象征性地口頭承諾在來年更多銷售我們的產(chǎn)品，盡管只是口頭承諾，但是為了維護關(guān)系借個一天兩天的也就借了。有些銀行甚至提出不給錢就不合作，所以我們只能將整個利息差算在總的營銷成本當中，自己承擔這筆費用，最高可能達幾十萬。”
　　銀行間市場拆借利率是隨時變化的，而且越到季末、年末這些銀行最缺錢的時候利率越高。

　　銀保渠道困境難解
　　有分析師表示，受銷售環(huán)境所限，銀保渠道未現(xiàn)反彈跡象，且下滑幅度有所擴大。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在整個銀保市場也很無奈，所以保險公司只能在經(jīng)營上加強管理，將優(yōu)勢資源集中。面對被廣大消費者詬病的銀保銷售誤導(dǎo)，業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在銀保渠道銷售的多是投資型的保險產(chǎn)品，而保障類型的較少，目前所面臨的困難是銀行網(wǎng)點眾多，客流量大，而保障類型的產(chǎn)品不是短短幾分鐘能夠講明白的，加上銀行理財經(jīng)理在銷售保險產(chǎn)品時本身不專業(yè)，造成產(chǎn)品的銷售困難。

　　無憂保提示：保險公司為保銷售渠道，不惜借錢去給銀行，幫助銀行在攬儲大戰(zhàn)占有一席之地?，F(xiàn)在銀保合作，銀保渠道銷售的主要是一些相對簡單、不需要體檢而且承保條件不那么復(fù)雜的投資型保險產(chǎn)品。這也是在產(chǎn)品銷售時容易將保險產(chǎn)品和一些銀行理財產(chǎn)品歸為一類的原因。