【摘要】今年九月份保監(jiān)會的一系列新政，擴大保險資金的投資范圍和種類。雖然現(xiàn)在保險公司賣基金已被市場熱議了很長時間，但直到昨日（11月20日），證監(jiān)會才正式就《保險機構銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定》公開征求意見（以下簡稱《暫行規(guī)定》）。
　　值得注意的是，對于該規(guī)定的頒布，基金銷售人員卻并未有想象中的樂觀。

　　三類保險機構入圍
　　《暫行規(guī)定》擬引入保險公司、保險經(jīng)紀公司和保險代理公司等保險機構參與基金銷售業(yè)務，同時參照現(xiàn)有基金銷售機構標準設定準入資格條件，對保險公司設定了“注冊資本不低于5億元人民幣”、“償付能力充足率符合中國保監(jiān)會的有關規(guī)定”、“持續(xù)從事保險業(yè)務5個以上完整會計年度，最近3年連續(xù)盈利”等要求，對保險經(jīng)紀公司和保險代理公司設定了 “注冊資本不低于5000萬元人民幣，且必須為實繳貨幣資本”的要求。
　　此外，《暫行規(guī)定》考慮到基金銷售業(yè)務與保險機構現(xiàn)有業(yè)務的差別較大，為規(guī)范和引導保險機構及其基金銷售人員行為，除對基金銷售業(yè)務的個性化業(yè)務規(guī)范要求進行特別強調(diào)外，還結合保險機構特殊情況對其信息備案等問題做出了特殊安排。

　　基金銷售影響有限
　　引入保險機構，其根本目的是拓寬基金銷售渠道。那么面對銀行的“盤剝”，此次保險機構出手，是否能真正扭轉基金銷售的困局呢？
　　華泰證券金融產(chǎn)品研究評價中心首席分析師王群航（博客，微博）稱，引入保險機構，正是為了讓基金銷售渠道更趨多元化。不過，他亦坦言，引入保險機構僅是多了個市場參與者，對改變目前基金銷售格局很難達到立竿見影的效果。
　　北京某大型基金公司市場部總監(jiān)對我們表示，保險機構參與基金銷售，會對目前基金銷售格局帶來改觀，不過影響相對有限，“基金銷售專業(yè)度要求較高，這與目前保險從業(yè)人員現(xiàn)狀存在差異，此外，保險公司對相關人員進行培訓，使其逐漸熟悉基金產(chǎn)品特點，也還需要過程。”
　　不過，他亦稱，目前國內(nèi)保險從業(yè)人員人數(shù)已超百萬，若按一個保險從業(yè)人員對應十個客戶計算，輻射人群已達千萬，因而引入保險機構，會給基金銷售帶來一定的增量。

　　無憂保提示：保監(jiān)會放開險資的投資范圍和種類，為保險公司買基金打開了大門。基金引入保險機構，讓基金銷售渠道更趨多元化，也為保險公司創(chuàng)造更多的利潤。但是目前基金與銀行及第三方銷售之間的合作以尾隨傭金為主，與券商間合作則采取分倉形式。預計未來保險機構銷售基金也會采用傭金形式。