【摘要】一到年底，各壽險公司銷售會議一個接著一個開。然而，與往年的忙碌有所不同的是，過去多是布局來年開門紅的這個時點，今年卻成了備戰(zhàn)年底沖刺目標(biāo)的宣導(dǎo)大會。“指標(biāo)完成率”成了部分壽險分支機構(gòu)心中的一塊硬傷。今年壽險業(yè)形勢遠(yuǎn)比往年嚴(yán)峻。
　　增速再現(xiàn)乏力
　　三季度部分壽險巨頭的“以量補價”策略，似乎并未在10月繼續(xù)奏效。
　　我們拿到的一份業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，10月單月壽險保費增速回暖再度放緩。前七大壽險商在個險、銀保兩大渠道的新單保費收入，除太平人壽錄得同比雙增長外，其余六家公司增速指標(biāo)仍然“負(fù)”字當(dāng)頭。
　　中國人壽保費增速后勁有些不足，10月個險、銀保新單保費增速均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑；太保人壽10 月銀保新單保費同比下降逾40%，但對新業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)較高的個險新單保費正增速卻再次突破20%；平安人壽銀保新單雖然呈現(xiàn)正增長，但個險新單增速指標(biāo)下滑超過10%。
　　保費增速的放緩與今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢密切相關(guān)。銀行理財產(chǎn)品的替代沖擊導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)增速下降；再看個險渠道，在落后產(chǎn)能不斷遭到淘汰、新增代理人和產(chǎn)能提升難度大的環(huán)境下，當(dāng)期個險保費增速受到影響。
　　嚴(yán)格來說，“黑馬”太平人壽也并非嚴(yán)峻大環(huán)境下的“幸運兒”。這家位列壽險“第二梯隊”的壽險公司，10月個險、銀保新單保費均出現(xiàn)40%的正增長，主要得益于其近期推出的一款掛鉤“南水北調(diào)”債權(quán)計劃的新產(chǎn)品，較高的收益率成為一大賣點，也成為該公司沖刺下半年保費的重要利器。
　　沖刺難言輕松
　　因此面對四季度的保費沖刺，壽險公司的壓力比往年更大。尤其對于一些壽險公司分公司而言，要在剩余的一個多月里，完成總公司下達(dá)的全年指標(biāo)，希望有些渺茫。
　　“一方面大環(huán)境沒有改善，另一方面三季度的”以量補價“策略，提前透支了四季度的市場需求。”一家壽險公司分公司負(fù)責(zé)人說，更關(guān)鍵一點是，四季度歷來是銀行攬儲的旺季，“銀行拉存款都來不及，哪里還顧得上幫保險公司賣產(chǎn)品。”
　　盡管形勢嚴(yán)峻，為了給股東一個交代，壽險公司唯有不斷向分支機構(gòu)施壓再施壓。滬上已有壽險公司接到了總公司年底加碼保費沖刺的通知。“為了配合年底沖刺，總公司可能會在最后一個多月推出能沖保費規(guī)模的儲蓄性產(chǎn)品，以此來吸引消費者。”
　　無憂保提示：壽險公司年底沖刺保費，各壽險公司都會制定一個。“指標(biāo)完成率”。實際上，短視沖保費策略本身也會造成傷害，容易導(dǎo)致保險業(yè)務(wù)大起大落。過去高歌猛進(jìn)的壽險業(yè)已不乏鮮活又殘酷的前車之鑒，不以客戶需求為導(dǎo)向的單純規(guī)模擴(kuò)張，結(jié)局只會是元氣大傷。