【摘要】近年來，國家加大對農業(yè)政策支持力度，作為保障農業(yè)生產風險的農業(yè)保險也得到很大的發(fā)展。隨著農業(yè)保險經辦機構擴容，農村地區(qū)的保險營銷渠道爭奪也逐漸展開。
　　渠道為王。農村保險銷售渠道相對單一，渠道建設顯得更加重要。
　　涉農保險和農業(yè)保險的市場份額正迅速擴大，新進場的保險公司的生存空間尚顯寬裕。但是，在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同一條街道上，幾家保險公司服務點隔街相望的情況已經并不鮮見，農村地區(qū)的保險營銷渠道爭奪初見端倪。
　　搶灘村鎮(zhèn)比速度
　　多家保險公司構建了以市、縣、鄉(xiāng)、村四級服務網絡，勢力范圍延伸到行政村
　　“我們早就有市縣的網點，正在探索村鎮(zhèn)服務點建設。今年已經在200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立網點，明年還會有更多。”中華保險四川分公司農業(yè)保險部經理馮春告訴我們。
　　據保監(jiān)會公布的數據顯示，2011年四川省農業(yè)保險快速發(fā)展，全年實現農險保費收入17.16億元，同比增長40.34%，保費規(guī)模全國排名第1位。農險全年向3145.35萬次農戶提供438.81億元風險保障，支付賠款7.37億元，受益農戶338.89萬戶次。目前四川的農險市場“三足鼎立”，主要由人保財產保險公司四川分公司、中華保險公司四川分公司和法國安盟保險公司成都分公司三家公司承辦。
　　作為經辦農業(yè)保險最早的“國家隊”，人保財險正在全國復制其將勢力范圍延伸到行政村的“常德模式”。據人保財險負責人介紹，人保財險常德分公司在地方政府的支持下，構建了以市、縣、鄉(xiāng)、村四級服務網絡為支撐，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)保險辦公室為平臺，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)保險專（兼）干和村級協(xié)保員隊伍為依托的農業(yè)保險基層服務體系。
　　“我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所、農技綜合站發(fā)展保險專干，村協(xié)保員大多數是村里的會計、支書或在當地比較有威望的人，他們知民情、懂民事，由他們協(xié)助開展農業(yè)保險工作最合適。”人保財險常德分公司總經理楊軍接受媒體采訪時表示。
　　無憂保提示：農業(yè)保險現在已成為保險行業(yè)又一重要市場，各大保險公司都加強在農村地區(qū)機構的設立。據了解，鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險專（兼）干、村協(xié)保員的職責包括發(fā)放農業(yè)保險宣傳資料，讓農戶知道怎么投保、交多少保費、如何索賠等；挨家挨戶收取保費，核對農戶承保信息并登記造冊、發(fā)放保險卡；災害發(fā)生后查勘災情，上報受損情況等。