【摘要】近期，各大保險(xiǎn)公司第三季度報(bào)告陸續(xù)公布。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，四大上市險(xiǎn)企仍未擺脫行業(yè)發(fā)展困局，業(yè)績增長壓力重重，一方面險(xiǎn)企主營業(yè)務(wù)收入與去年相比增長仍顯疲態(tài)，另一方面，受股債雙殺影響，各大險(xiǎn)企被迫紛紛大幅計(jì)提資產(chǎn)減值損失，讓今年前9月“成績單”減色不少。
　　行業(yè)困局倒逼，實(shí)際上各大險(xiǎn)企在去年就已先后實(shí)施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在追求“規(guī)模”的同時(shí)，“價(jià)值”也被提上經(jīng)營目標(biāo)。換而言之，在行業(yè)整體保費(fèi)增速趨緩的情況下，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，如何讓有限大的“蛋糕”產(chǎn)出更大的效益成為險(xiǎn)企日常經(jīng)營的重大課題。
　　根據(jù)保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)，今年前三季度國內(nèi)財(cái)險(xiǎn)總保費(fèi)收入同比增長14.87%，人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入同比增長僅為3.92%，由此可見，壽險(xiǎn)公司所承受的經(jīng)營壓力更大。三季報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)布前，各大險(xiǎn)企接連業(yè)績預(yù)警，但經(jīng)營單一壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新華保險(xiǎn)卻在上述不利的市場情況下，取得了前三季度凈利潤23.25億元、同比增長2.42%的成績。
　　據(jù)新華保險(xiǎn)的一位負(fù)責(zé)人介紹，今年前9個(gè)月，公司克服行業(yè)困難取得業(yè)績正增長，主要得益于近年來公司堅(jiān)持“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)健地處理了價(jià)值與規(guī)模均衡發(fā)展的關(guān)系，公司在保持保費(fèi)規(guī)模平穩(wěn)增長的同時(shí)，加大了對保費(fèi)產(chǎn)出的重視力度，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)價(jià)值率高的產(chǎn)品份額。
　　該負(fù)責(zé)人同時(shí)介紹，雖然公司前9月總保費(fèi)增速僅為行業(yè)中等水平，但保費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸產(chǎn)生變化，并且對公司盈利能力產(chǎn)生正面影響。
　　該負(fù)責(zé)人透露，今年上半年，新華保險(xiǎn)發(fā)力團(tuán)險(xiǎn)市場，以客戶需求為導(dǎo)向，在機(jī)構(gòu)建設(shè)、專業(yè)培訓(xùn)、客戶服務(wù)、系統(tǒng)支持等方面的投入持續(xù)增加，以保證客戶服務(wù)水平不斷提升。上半年，團(tuán)體業(yè)務(wù)在總保費(fèi)規(guī)模中的占比同比翻一番。截至9月末，新華保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)總收入達(dá)到22.67億元，同比增長30%以上。其中，健康險(xiǎn)同比提升超過24%，增速上升至行業(yè)第一。
　　在團(tuán)體健康險(xiǎn)方面，新華保險(xiǎn)多樣化發(fā)展員工福利醫(yī)療、住院津貼、重疾險(xiǎn)等產(chǎn)品，受到許多大中型企業(yè)的歡迎，僅今年第三季度，住院津貼保費(fèi)同比增長逾30%，員工福利醫(yī)療保費(fèi)同比上漲超65%，重疾險(xiǎn)更是同比翻了兩番。團(tuán)體意外險(xiǎn)的銷售情況也很樂觀，新華保險(xiǎn)第三季度團(tuán)體意外險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長超14%，借意險(xiǎn)同比漲幅近20%，航意險(xiǎn)增幅尤為明顯。目前新華保險(xiǎn)正對團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改造，以適應(yīng)客戶的多樣化需求，引進(jìn)其他渠道產(chǎn)品向團(tuán)體渠道推廣，同時(shí)開發(fā)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足客戶對保險(xiǎn)保障及投資收益的雙重需求。
　　無論從行業(yè)、公司層面的選擇看，還是從國家戰(zhàn)略層面考慮，養(yǎng)老和健康都是未來壽險(xiǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向，且潛力巨大，高價(jià)值的養(yǎng)老和健康市場將成為各大保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)未來爭奪的主戰(zhàn)場。
　　無憂保提示：四大保險(xiǎn)公司為了擺脫困局，加大對保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)力度，不斷創(chuàng)新。發(fā)展在壽險(xiǎn)市場粗放式發(fā)展的時(shí)代，業(yè)務(wù)增長過多依賴投資和儲蓄型產(chǎn)品，而不是保障型的產(chǎn)品，現(xiàn)在壽險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型方向日漸成熟，轉(zhuǎn)型途徑也日漸清晰。