【摘要】國慶長假剛剛過去，這個長假帶動了眾多行業(yè)的發(fā)展，保險業(yè)也迎來了銷售高峰，眾所周知，七八月是保險行業(yè)銷售的傳統(tǒng)淡季，根據(jù)資料分析今年保險業(yè)在這個淡季期間內(nèi)雖然沒有出現(xiàn)保費(fèi)收入高潮，但是情況也沒有那么糟糕，保險業(yè)將九月和十月成為“金九銀十”，在這兩月保險業(yè)迎來下半年銷售高峰。
　　保費(fèi)同比正增長
　　昨日，4家A股上市保險公司8月份保費(fèi)公告出齊。公告數(shù)據(jù)顯示，中國平安、中國太保和新華人壽前8個月保費(fèi)分別是1609億元、1127億元、688億元，同比分別增長11.88%、4%、5.52%，均實(shí)現(xiàn)正增長。而中國人壽前8月份收入2293億元，同比略降3.2%。
　　不過，在8月份，中國人壽保費(fèi)收入為260億元，較去年同期增長19.8%，比今年7月份保費(fèi)收入174億元出現(xiàn)較大幅度回升，顯示其業(yè)績逐漸走出下滑區(qū)間。而在香港上市的保險公司中，中國太平8月份壽險、財險及養(yǎng)老險三大業(yè)務(wù)總保費(fèi)為290.34億元，同比增長11.14%。
　　多數(shù)上市保險公司保費(fèi)呈現(xiàn)正增長，或許預(yù)示著保險公司業(yè)績最差的時候已經(jīng)過去。今年一季度，全行業(yè)人身險標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比下滑2.98%，包括中國人壽、平安人壽、太平人壽等在內(nèi)22家公司的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比負(fù)增長，19家公司規(guī)模保費(fèi)同比負(fù)增長。
　　8月份是保險銷售的傳統(tǒng)淡季，業(yè)內(nèi)人士表示，接下來的九十月將是下半年的銷售高峰。
　　推新品促銷售
　　據(jù)了解，保險公司增加保費(fèi)收入的重要方式是將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從銀保渠道調(diào)整到代理人渠道，并開發(fā)適合代理人渠道的新產(chǎn)品。
　　高華證券研究人士表示，中國人壽的代理人渠道月度首年保費(fèi)收入增長強(qiáng)勁，增幅高于同業(yè)。該公司針對代理人渠道的特點(diǎn)，新推出重疾型產(chǎn)品和分紅型產(chǎn)品。同時，該公司銀保渠道的首年保費(fèi)收入也恢復(fù)正增長。
　　平安壽險加大力度推廣利潤較高的終身壽險產(chǎn)品，使得代理人渠道月度首年保費(fèi)收入增長改善。此外，中國太保實(shí)現(xiàn)代理人渠道首年保費(fèi)收入增長。
　　中國太平的代理人渠道首年保費(fèi)收入在8月份也恢復(fù)小幅增長。據(jù)悉，太平人壽8月開始推廣一款名為“南水一號”的保險計劃，采取“分紅+萬能險”模式，其中萬能險結(jié)算利率與公司南水北調(diào)債權(quán)投資計劃的收益率掛鉤，最新公告的結(jié)算利率為5%。
　　無憂保提示：保監(jiān)會此前關(guān)于九月和十月銷售高峰的到來進(jìn)行了一些預(yù)測，經(jīng)資料分析今年保險業(yè)的收入將會在一定程度上有所上升，據(jù)悉，為了沖業(yè)績，不少公司提前打響了今年剩余3個月保單爭奪戰(zhàn)，其中9月份到期的車險保單已基本完成。