壽險(xiǎn)增長(zhǎng)季到來(lái) 壽險(xiǎn)企或?qū)⒚摾?/h1>

2018-09-06 08:00:01 無(wú)憂保

　　【摘要】自2012年以來(lái)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展一直就不景氣，加上丑聞?lì)l發(fā)，保險(xiǎn)會(huì)加強(qiáng)了對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管力度，壽險(xiǎn)的發(fā)展更是處處被動(dòng)，很多家壽險(xiǎn)企業(yè)宣布，壽險(xiǎn)提前進(jìn)入“嚴(yán)冬”。而現(xiàn)在，壽險(xiǎn)季節(jié)性增長(zhǎng)如約而來(lái)。
　　10月18日，新華人壽發(fā)布公告稱(chēng)，今年前9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為人民幣778億元，同比增長(zhǎng)4.66%，但環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到46.89%。
　　這并非個(gè)案。中國(guó)人壽和平安壽險(xiǎn)9月單月保費(fèi)收入分別為338億元和89.75億元，單月同比分別增長(zhǎng)24.3%和15.48%。太保壽險(xiǎn)9月單月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)80億元，單月同比增長(zhǎng)5.26%，恢復(fù)正增長(zhǎng)。
　　但是，這并不意味壽險(xiǎn)公司已擺脫困境。
　　每年9月為沖保費(fèi)規(guī)模的時(shí)間點(diǎn)，出現(xiàn)如此增長(zhǎng)在情理之中。此外，在前9個(gè)月，中國(guó)人壽和太保壽險(xiǎn)單月保費(fèi)均僅有4個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
　　同時(shí)，投資不佳的局勢(shì)仍未改變。17日晚間，中國(guó)人壽發(fā)布公告稱(chēng)，受資本市場(chǎng)持續(xù)低位運(yùn)行導(dǎo)致投資收益率下降和資產(chǎn)減值損失增加的影響，前三季歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)較2011年同期下降55%左右。壽險(xiǎn)脫困尚需時(shí)日。
　　新華環(huán)比增長(zhǎng)46.89%
　　9月份單月保費(fèi)上升速度較快，與壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性大有關(guān)系。
　　一般而言，七、八月份是壽險(xiǎn)業(yè)行業(yè)性淡季，這段時(shí)間壽險(xiǎn)公司一般進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或者增員儲(chǔ)備，9月份則是壽險(xiǎn)必爭(zhēng)之期，因?yàn)槟甓葮I(yè)績(jī)是否能夠完成或者超額完成，主要依靠9月和10月沖量。進(jìn)入十一月，保險(xiǎn)公司就需要為來(lái)年開(kāi)門(mén)紅進(jìn)行籌備。
　　以太保壽險(xiǎn)為例，該公司注重發(fā)展期繳和營(yíng)銷(xiāo)渠道，個(gè)險(xiǎn)渠道占比日益加大。在七、八月該公司大力增員，保費(fèi)增長(zhǎng)有所減緩，但到了9月份個(gè)險(xiǎn)渠道重新恢復(fù)較高速度增長(zhǎng)，推動(dòng)整體規(guī)模上升。
　　與此同時(shí)，隨著央行今年連續(xù)兩次降息，5年期存款利率降至4.75%，保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力有所增強(qiáng)，加上保費(fèi)基數(shù)下降，也促使壽險(xiǎn)保費(fèi)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。
　　某大型壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略部人士分析，9月份一般是下半年保費(fèi)增長(zhǎng)最快的時(shí)期，此后到12月份之前，保費(fèi)增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸減速。
　　但是，壽險(xiǎn)業(yè)的增長(zhǎng)問(wèn)題仍未完全解決。一方面，個(gè)險(xiǎn)渠道依然面臨增員難、成本上升問(wèn)題，另一方面，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)動(dòng)力不足、高利率導(dǎo)致產(chǎn)品吸引力下降等造成銀保渠道保費(fèi)規(guī)模持續(xù)下滑。壽險(xiǎn)業(yè)仍未找到脫困的有效解決之道。
　　期繳新單疲軟
　　銀保下滑仍是壽險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)的阿克琉斯之踵。
　　以上海區(qū)域?yàn)槔虾垭U(xiǎn)行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，在統(tǒng)計(jì)的位于上海的41家壽險(xiǎn)公司及上海分公司9月當(dāng)月期繳新單保費(fèi)總計(jì)僅約2.1億元，其中僅有7家公司銀保期繳新單保費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元。
　　在銀保保費(fèi)排名前三的公司中，有兩家公司當(dāng)月期繳新單和當(dāng)月續(xù)期保費(fèi)都為零，幾乎完全靠躉交保費(fèi)沖量完成。增速第二的建信人壽則為建設(shè)銀行(601939,股吧)旗下的保險(xiǎn)公司，擁有非銀行系保險(xiǎn)公司艷羨的銀行支持和網(wǎng)點(diǎn)資源。
　　銀保下滑同樣出現(xiàn)在其他地區(qū)。申銀萬(wàn)國(guó)預(yù)計(jì)，太保壽險(xiǎn)9月單月銀保新單同比減少40%，不過(guò)期繳新單降幅縮窄至25%左右。新華人壽雖然已經(jīng)在進(jìn)行銀保轉(zhuǎn)型，但8月和9月銀保新單預(yù)計(jì)降幅分別為55%和56%，期繳新單保費(fèi)降幅預(yù)計(jì)分別為25%和28%。
　　近年以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)積極轉(zhuǎn)型和發(fā)展個(gè)險(xiǎn)、電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)等渠道，為了增加產(chǎn)品吸引力，不少保險(xiǎn)公司都加大產(chǎn)品創(chuàng)新。
　　無(wú)憂保提示：不少壽險(xiǎn)企業(yè)對(duì)這次保費(fèi)增長(zhǎng)抱有很大希望，想借這次機(jī)會(huì)能夠擺脫現(xiàn)在的困境。但平安證券報(bào)告分析認(rèn)為，受股債雙熊影響，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)板塊3季報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷，雖然壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)增速趨穩(wěn)，但并無(wú)明顯回暖的跡象。

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