【摘要】保險體制改革是近幾年各省市比較重視的一個方面，也是改革開放大潮中的一支，為了更快推進保險改革，保險營銷員管理體制也是亟待解決的，  日前，中國保監(jiān)會網站公布了《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（以下簡稱《意見》）。此前在保監(jiān)會公布《意見》的征求意見稿時，“員工制”的呼聲一度高漲，但如今在《意見》中并未明文出現，反而提出“多種靈活形式”，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。
　　“員工制”不是唯一形式
　　日前保監(jiān)會相關部門負責人答復小編稱：“我們鼓勵市場主體積極主動探索保險營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D為員工制，也可以在不改變現行代理傭金制的基礎上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構一起改，也可以選擇部分機構改；可以全公司執(zhí)行一個制度，也可以先選擇部分績優(yōu)營銷人員先行先試試等等。”
　　有保險分析人士認為，目前很大的阻力來源于保險公司，因為“員工制”將實施底薪外加業(yè)務提成，無疑會大大增加保險公司的經營成本，對于轉型期的保險業(yè)將面臨極大的考驗。“試點成行后，保險公司將先后加入的保險營銷員區(qū)別對待，無論措施的初衷如何，必將引發(fā)營銷員的大動蕩。”
　　事實上，業(yè)內較認可的是“產銷分離”模式，保監(jiān)會也正在鼓勵銀郵系統、汽車企業(yè)代理機構和保險公司成立自己的保險銷售公司。對外經濟貿易大學保險學院院長王穩(wěn)認為，未來中國將形成專業(yè)保險中介機構、營銷員和兼業(yè)代理機構三分天下的局面，以大型保險經紀公司和專業(yè)保險代理公司為龍頭的專業(yè)保險中介機構將成為保險中介市場的主要競爭主體。
　　培訓考試費由險企承擔
　　《意見》提出，用3年左右時間，改變保險營銷管理現狀，改善保險營銷職業(yè)形象；用5年左右時間，新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升；用更長一段時間，造就一支品行良好、素質較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險銷售隊伍。
　　為推進營銷員管理體制改革，《意見》提出6項主要任務和政策措施，鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；強化保險公司對營銷員的管控責任；提升保險營銷隊伍素質；改善保險營銷員的待遇和保障；建立規(guī)范的保險營銷激勵制度；持續(xù)深入開展總結和研究工作。
　　其中，在改善保險營銷員的待遇和保障中明確提出，保險營銷員保險公司應逐步理順與營銷員的法律關系，切實保障營銷員的合法權益。引導保險公司采取多種靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。保險公司應當承擔與保險營銷業(yè)務直接相關的考試、培訓、保險單證等費用，不得以任何名目向營銷員轉嫁公司正常業(yè)務活動所必需的經營成本。
　　無憂保提示：通過此次中國保監(jiān)會頒發(fā)的意見可以看出國家對保險行業(yè)的改革尤其重視，《意見》的主要觀點是“員工制”不是唯一形式，在對待保險改革時要采用靈活的方式方法，也要時刻保持一個積極創(chuàng)新的心。