【摘要】在保險(xiǎn)業(yè)在我國飛速發(fā)展的時(shí)期，保險(xiǎn)中介已成為保險(xiǎn)公司和投保人之間連接的紐帶。然而由于保險(xiǎn)中介發(fā)展的時(shí)間并不長，監(jiān)管還不是很到位，很多遍保險(xiǎn)中介在消費(fèi)者眼里的形象并不好。保監(jiān)會(huì)于日前公布了今年上半年國內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2012年二季度末，全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2551家，同比減少37家，但是總資產(chǎn)達(dá)到189.07億元，同比增長26.84%。另外，全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)收入也在增長，達(dá)到了84.36億元，同比增長21.93%。
　　換言之，目前國內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)在機(jī)構(gòu)數(shù)量減少的同時(shí)，出現(xiàn)了業(yè)績上升的情況，而由此帶來的一個(gè)趨勢是管理優(yōu)秀、專業(yè)水平高的保險(xiǎn)中介越來越能占據(jù)市場的主導(dǎo)權(quán)，再加上保監(jiān)會(huì)密集出臺(tái)的一系列針對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)的政策，也讓實(shí)力較強(qiáng)的保險(xiǎn)中介的“領(lǐng)地”得到鞏固，尤其是在“產(chǎn)銷分離”的趨勢作用下。
　　鑫山保險(xiǎn)代理（上海）有限公司董事長兼總裁林重文日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》小編采訪時(shí)稱，在監(jiān)管部門提高市場準(zhǔn)入門、加大對(duì)行業(yè)引導(dǎo)力度，以及一些更有資金實(shí)力、人才儲(chǔ)備的主體進(jìn)入市場后，整個(gè)行業(yè)格局可能會(huì)發(fā)生變化，“‘產(chǎn)銷分離’已經(jīng)成為行業(yè)的一股‘勢’，‘順勢而為’成為必然。”
　　事實(shí)上，從保監(jiān)會(huì)近期披露的信息來看，一些傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司也開始在中介領(lǐng)域加大投入，最直接的方式就是成立中介子公司。“但這種模式是否能夠達(dá)到預(yù)期效果，仍需要時(shí)間去檢驗(yàn)，畢竟如果中介子公司只是代理股東公司一家的產(chǎn)品，這和原來模式的本質(zhì)并無二致，除非是這類中介子公司可以代理銷售其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。”一位保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)小編表示。
　　保險(xiǎn)中介的地位在當(dāng)下獲得提升，還有一個(gè)行業(yè)背景，即“銀保渠道出現(xiàn)下滑，個(gè)險(xiǎn)渠道又無法在短時(shí)間內(nèi)獲得大突破”，原本財(cái)大氣粗的保險(xiǎn)公司不得不開始尋求保險(xiǎn)中介的支持。以此為契機(jī)，這些保險(xiǎn)中介獲得了比較大的發(fā)展，行業(yè)分層也由此出現(xiàn)。
　　保險(xiǎn)中介往往和規(guī)模小、管理散等形象聯(lián)系在一起，林重文表示，保險(xiǎn)中介要想在借力“大勢”的同時(shí)獲得發(fā)展，就必須要扭轉(zhuǎn)這種局面，重新回到吸引更高素質(zhì)的人才，以及獲取更多有價(jià)值業(yè)務(wù)的道路上來。從其過往的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都陷入了“既要保費(fèi)規(guī)模，又要保費(fèi)質(zhì)量；既要人員素質(zhì)，又要人員規(guī)模”的糾結(jié)中，“因?yàn)楦嗟谋ＹM(fèi)收入，可以對(duì)投資造成的幫助，但很多時(shí)候一抓保費(fèi)和人員規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。對(duì)于保險(xiǎn)中介來說，并不存在這一問題。我們可以以比較精簡且高素質(zhì)、高產(chǎn)能的營銷團(tuán)隊(duì)，去服務(wù)有長遠(yuǎn)價(jià)值的客戶，獲得長期、穩(wěn)定的回報(bào)。”
　　無憂保提示：保險(xiǎn)中介作為專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，在日后保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展中有著重要作用，它的規(guī)范化發(fā)展以利用早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離。