【摘要】今年年初以來，保險(xiǎn)業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明保險(xiǎn)行業(yè)目前陷入了行業(yè)危機(jī)，由于保監(jiān)會(huì)大力治理人身險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)，要求調(diào)動(dòng)監(jiān)管部門、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、新聞媒體和社會(huì)公眾等各方面的積極因素，形成綜合治理的局面，這在短期內(nèi)對(duì)壽險(xiǎn)銷售，特別是銀保渠道的復(fù)蘇形成了一定的壓力。傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營模式難以為繼，紛紛主動(dòng)追求轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型過程的艱難在短期內(nèi)也會(huì)拖累險(xiǎn)企的發(fā)展。一方面是保險(xiǎn)公司擴(kuò)容潮繼續(xù)，另一方面是今年行業(yè)保費(fèi)增速放緩，利潤減少，形勢(shì)嚴(yán)峻，許多保險(xiǎn)公司已經(jīng)做好“過冬”的打算，甚至個(gè)別公司還通過強(qiáng)制員工購買自家保險(xiǎn)以及大規(guī)模裁員，來增強(qiáng)資金流，并減少運(yùn)營成本。在這一背景下，新成長起來的保險(xiǎn)公司，如何在“襁褓”中茁壯成長？如何體現(xiàn)自己的特色？
　　險(xiǎn)企過冬出“絕招”近日有消息稱，一家剛成立不久的壽險(xiǎn)公司上海分公司召集部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，提出內(nèi)部攤派計(jì)劃，即讓員工購買自家保單。這一事件已引起上海保監(jiān)局注意，現(xiàn)已派人調(diào)查。而今年2月，安邦保險(xiǎn)內(nèi)部曝出該公司發(fā)布公告，要求在編員工投保價(jià)值增長999號(hào)產(chǎn)品(期交，至少投保五年期，每年保費(fèi)至少1萬元)或黃金鼎5號(hào)產(chǎn)品(躉交，保費(fèi)至少5萬元)”。這一強(qiáng)制購買保險(xiǎn)的通知引起公司員工強(qiáng)烈不滿。
　　盡管安邦保險(xiǎn)品牌部的工作人員回應(yīng)稱，公告里的“必須”是筆誤，并不存在強(qiáng)制員工投保一事，但據(jù)相關(guān)人士透露，“安邦剛剛開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)亟需拓展規(guī)模，對(duì)資金提出了較高要求，公司現(xiàn)金流壓力加大難以為繼，所以才發(fā)布這個(gè)強(qiáng)制員工購買保險(xiǎn)的方法籌措資金，向內(nèi)部人開刀”。
　　除了向員工攤派保險(xiǎn)外，保險(xiǎn)公司裁員計(jì)劃也頻頻出現(xiàn)。如近期平安電銷將縮小在上海的坐席規(guī)模，進(jìn)而轉(zhuǎn)移至中西部成本低得多的地方。此外，某壽險(xiǎn)公司又曝出“瘦身戰(zhàn)略”，其一個(gè)省級(jí)分公司裁員超過百人。盡管這些消息都未得到官方證實(shí)，但不難看出，在利潤壓縮的情況下，減少人員成本也成了保險(xiǎn)公司“過冬”的一項(xiàng)無奈之舉。
　　從三方面突圍盡管保險(xiǎn)市場整體大環(huán)境不容樂觀，但還是有許多勇敢的“新生兒”成長起來，因?yàn)樗麄兛春弥袊ｋU(xiǎn)市場的潛力。
　　復(fù)星保德信獲開業(yè)批復(fù)后，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌表示：“中國家庭對(duì)保障的關(guān)注正日益增強(qiáng)，從而帶動(dòng)中國壽險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷高速增長。復(fù)星期待與保德信合作，借助保德信深厚的精算經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及137年人壽保險(xiǎn)行業(yè)的成功歷史，共同開發(fā)滿足中國市場需求的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。”
　　市場潛力和股東方的經(jīng)驗(yàn)，成了許多新公司邁開步伐的基礎(chǔ)。不過，近年來，新成立的保險(xiǎn)公司盈利周期的拉長也是事實(shí)。這對(duì)復(fù)星這樣的民營企業(yè)而言，無疑是很大的挑戰(zhàn)。為此，中小險(xiǎn)企如何在市場上站穩(wěn)腳跟，活出自己的特色很重要。
　　無憂保提示：面對(duì)激烈的市場競爭，中小險(xiǎn)企應(yīng)利用自身小而效率高的優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新的靈活度，走自己專業(yè)特色化之路，在某一自己擅長的保險(xiǎn)方面做出自己的品牌，加強(qiáng)與其他企業(yè)的戰(zhàn)略合作，這將是中小險(xiǎn)企迅速成長的三個(gè)方向