【摘要】目前保險業(yè)的競爭行駛日益嚴峻，各大保險公司都使出渾身解數(shù)謀求發(fā)展。據(jù)新華人壽最新公告顯示，2012年前8月保費收入688億元。在中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展周期復雜多變的形勢下，新華人壽以5.83%的同比增速依然維持正增長。特別是，新華人壽今年二季度以來更加注重價值增長，截止8月，公司整體新契約價值率同比提升1.5個百分點，個人業(yè)務占比提升3.8個百分點，渠道結構進一步優(yōu)化。上述業(yè)績表現(xiàn)與新華人壽今年以來采取的以“價值”為核心的均衡發(fā)展路徑相吻合，這在整個壽險業(yè)艱難轉型的背景下難能可貴。
　　從新華人壽日前披露的半年報來看，業(yè)務價值率的提升是最大看點。一方面在個險新單中，業(yè)務價值率較高的終身險、健康險占比提升4.5個百分點，營銷人力增長同時績優(yōu)人力同比增28.4%,個險渠道新單價值率實現(xiàn)季度環(huán)比提升。另外，續(xù)收新單保費同比增長46%,10年期以上業(yè)務占比明顯提升。另一方面，銀保業(yè)務轉型仍續(xù)，在狠抓合規(guī)經(jīng)營同時強調(diào)價值，銀代5年期以上業(yè)務占比較去年同期提升9個百分點。二季度銀行保險渠道新單價值率較一季度有所提升。
　　三季度以來，公司整體策略仍然圍繞繼續(xù)深化結構調(diào)整、保持價值與規(guī)模均衡展開。新華人壽康典董事長也表示，“自去年開始新華人壽啟動轉型戰(zhàn)略，未來預期用兩到三年的時間完成價值與規(guī)模均衡發(fā)展的目標。我們朝著價值占比越來越重的方向去做，但不可能一步到位。隊伍、產(chǎn)品、運營、IT部門的支持等等都有個適應的過程”.這意味著，在規(guī)模保持增長同時，對業(yè)務價值貢獻度相關的包括產(chǎn)品、銷售模式、后援管理、考評體系等逐一調(diào)整，新華人壽在堅韌轉型。
　　比如，新華人壽今年重點打造符合銀代渠道銷售特性的復雜高價值產(chǎn)品體系，近期重點推的“康愛無憂防癌保障計劃”不再強調(diào)資金的短期返還和流動性，對于滿足客戶保障需求，拓展大眾富裕客戶群，推動銀保業(yè)務深度轉型，進一步提升業(yè)務價值有重要意義。目前看來銷售情況不錯。
　　實際上，新華人壽對于既定的轉型戰(zhàn)略已全方位布陣，比如在銀代渠道，新華人壽通過產(chǎn)品升級、技術升級、模式升級進一步提升期繳業(yè)務平臺，強化結構調(diào)整。不但通過APP電子展業(yè)工具及移動展業(yè)平臺等新技術手段支持銷售，提升效率，防范誤導風險；而且還就其創(chuàng)新的銀代新型銷售模式正在全系統(tǒng)進行推廣。而對于個險渠道，新華人壽在努力改善城區(qū)業(yè)務占比和客戶結構，從隊伍源頭和培訓體系入手把控整體素質(zhì)，通過產(chǎn)品組合提升獲取客戶能力和人均產(chǎn)能，截至8月底，績優(yōu)團隊提高23.1個百分點。9月份開始推動“百日行動計劃”,個險渠道高價值產(chǎn)品將繼續(xù)強化。
　　無憂保提示：以上為您介紹的是新華人壽的發(fā)展情況，給您作為參考。新華人壽志在長久的以“價值”為核心的全面改善，而對短期內(nèi)一城一池的得失盡在掌控。一旦壽險處于上行周期起點，新華增速可望超越行業(yè)。更重要的是，全面轉型帶來的價值提升將給投資者創(chuàng)造上升空間。