【摘要】近日，太陽(yáng)聯(lián)合保險(xiǎn)（中國(guó)）公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官（CEO）張嘉麟和別人打賭，即使中國(guó)對(duì)外資保險(xiǎn)公司交強(qiáng)險(xiǎn)開(kāi)放后，外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)2~3個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。不準(zhǔn)的話，我請(qǐng)你吃牛排！“據(jù)了解，張嘉麟并非悲觀主義者，而是個(gè)體型微胖的樂(lè)天派，公司上下直呼其英文名Elton.他的目標(biāo)是：未來(lái)幾年內(nèi)，將太陽(yáng)聯(lián)合保險(xiǎn)（中國(guó)）公司打造為中國(guó)第四大外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司。
　　2012年2月份，中美雙方發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合情況說(shuō)明》，中國(guó)正式對(duì)外資保險(xiǎn)公司開(kāi)放交強(qiáng)險(xiǎn)。一時(shí)間，幾乎所有的輿論都認(rèn)為外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)將迎來(lái)大躍進(jìn)。此時(shí)的張嘉麟?yún)s鎮(zhèn)靜如常，在他為公司敲定的未來(lái)一年規(guī)劃中，核心是發(fā)展商業(yè)險(xiǎn)、個(gè)人險(xiǎn)和國(guó)際業(yè)務(wù)，而包括交強(qiáng)險(xiǎn)在內(nèi)的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)并沒(méi)有納入其中。
　　張嘉麟做出這樣的決定有其原因。按保監(jiān)會(huì)要求，外資開(kāi)辦交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，需先獲得保監(jiān)會(huì)國(guó)際部關(guān)于擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍申請(qǐng)的批復(fù)后，再向保監(jiān)會(huì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部提交經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資格申請(qǐng)，通過(guò)系統(tǒng)的審核和驗(yàn)收后，才算是正式獲得經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)的資格。這意味著，業(yè)務(wù)范圍的變更并不表示外資保險(xiǎn)公司能立即開(kāi)展交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。截至今年9月13日，首批申請(qǐng)?jiān)黾咏粡?qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍的外（合）資險(xiǎn)企已有部分獲批，包括美亞、利寶、安聯(lián)、中航安盟4家。
　　”現(xiàn)在好比是果園的大門(mén)打開(kāi)了，可是距離真正摘蘋(píng)果還有很長(zhǎng)的路要走。“張嘉麟大概是第一個(gè)對(duì)外表明要”后發(fā)“車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司CEO.他認(rèn)為，眼下外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司更靠譜的做法是做好車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)策略的研究，交強(qiáng)險(xiǎn)的開(kāi)放只是表明中國(guó)的財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，并有信心來(lái)迎接挑戰(zhàn)。
　　此前，外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司一直被貼上”技術(shù)優(yōu)先、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新“的標(biāo)簽，但如今張嘉麟?yún)s不得不承認(rèn)國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司早已搶先幾步。”外資保險(xiǎn)公司已經(jīng)沒(méi)有‘神奇的武器’來(lái)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，如果非要說(shuō)有什么法寶，那恐怕也只剩下‘規(guī)范和誠(chéng)信'.“他表示。
　　截至去年末，外資財(cái)險(xiǎn)公司的總保費(fèi)收入為52億元，僅占全國(guó)全部財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的1.1%.從數(shù)字上看，在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在華發(fā)展的確面臨著瓶頸。
　　張嘉麟比許多保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士更了解中國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)。他說(shuō)，”我們相信后發(fā)先制，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)縱深和多元化的市場(chǎng)，因此對(duì)這個(gè)市場(chǎng)要有清晰的認(rèn)識(shí)。把汽車(chē)險(xiǎn)當(dāng)作一個(gè)商品來(lái)銷(xiāo)售是最大的錯(cuò)誤，它需要足夠大的盤(pán)子，才能夠承受運(yùn)作服務(wù)需要的成本。“
　　他還表示，如今外資保險(xiǎn)公司在國(guó)內(nèi)發(fā)展依然存在諸多劣勢(shì)：地域擴(kuò)展上受到監(jiān)管約束和限制，在承保利潤(rùn)上所受的要求更為嚴(yán)格，定價(jià)自由度低，并且普遍缺乏有效的業(yè)務(wù)渠道。
　　目前，中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)率在全亞洲幾乎是最低的，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司從內(nèi)部管理上更重視承保利潤(rùn)，因而當(dāng)外資遇到真實(shí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，只有選擇減少市場(chǎng)，放棄份額。”張嘉麟稱，這也是外資公司在過(guò)去幾年保費(fèi)有增長(zhǎng)，份額卻沒(méi)有提高的原因。
　　在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，外資保險(xiǎn)公司此時(shí)進(jìn)入發(fā)揮空間有限。即便放開(kāi)交強(qiáng)險(xiǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局也不會(huì)立即出現(xiàn)很大的變化，外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司如果要在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只有通過(guò)并購(gòu)的方式。但是，這只能解決規(guī)模問(wèn)題，核心的競(jìng)爭(zhēng)能力短期內(nèi)仍然無(wú)法提高。
　　“所以說(shuō)，短期內(nèi)2到3個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，肯定不會(huì)出現(xiàn)！”張嘉麟又重復(fù)了一遍自己的判斷。
　　無(wú)憂保提示：今年2月份，中國(guó)正式對(duì)外資保險(xiǎn)公司開(kāi)放交強(qiáng)險(xiǎn)。一時(shí)間，幾乎所有的輿論都認(rèn)為外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)將迎來(lái)大躍進(jìn)。但據(jù)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士透露，即使放開(kāi)交強(qiáng)險(xiǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局也不會(huì)立即出現(xiàn)很大的變化，外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司如果要在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只有通過(guò)并購(gòu)的方式。