【摘要】保險(xiǎn)股市的震動(dòng)，歷來(lái)就不是新鮮事。從2007年開始醞釀上市，到2012年才開始真正啟動(dòng)計(jì)劃，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)上龍頭老大之一的江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司，終于要沖刺A股第一只保險(xiǎn)中介股了。
　　9月10日，北京證監(jiān)局官網(wǎng)一則信息公告，曝光了這家總部設(shè)在北京且早在2000年就已經(jīng)成立，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)十年盈利的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司上市進(jìn)展。根據(jù)該公告顯示，江泰保險(xiǎn)已于今年8月3日在北京證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案登記，其上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為宏源證券。
　　雖然江泰保險(xiǎn)從輔導(dǎo)備案登記到啟動(dòng)上市計(jì)劃，至少要經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，但該公告令這家業(yè)內(nèi)排名第三的經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人沈開濤及其背后眾多實(shí)力雄厚的股東浮出水面。
　　根據(jù)公開資料顯示，現(xiàn)年48歲的沈開濤系江蘇泰興人，為江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)董事長(zhǎng)以及北京快速工程規(guī)劃建設(shè)管理公司董事長(zhǎng)，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA學(xué)歷；江泰保險(xiǎn)法人股東中除沈開濤自身的北京快速工程規(guī)劃公司外，還有中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司、首鋼總公司、中國(guó)中化集團(tuán)公司、中國(guó)中煤能源集團(tuán)公司、北京國(guó)際信托有限公司、中國(guó)水利電力對(duì)外公司，是一家名副其實(shí)的國(guó)有股東背景雄厚的公司，不過(guò)江泰保險(xiǎn)官網(wǎng)并未公布各家股東持股比例。據(jù)我們了解，在江泰保險(xiǎn)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，國(guó)有股東的持股比例超過(guò)60%.
　　十年盈利沖刺上市
　　9月13日，本報(bào)致電江泰保險(xiǎn)詢問公司上市事宜，不過(guò)被相關(guān)人士以并不了解具體情況為由而拒絕。不過(guò)當(dāng)日，我們從相關(guān)渠道獲悉，江泰保險(xiǎn)除已經(jīng)向北京證監(jiān)局報(bào)備了上市輔導(dǎo)進(jìn)程，也向保監(jiān)會(huì)遞交了相關(guān)文件，一旦獲得保監(jiān)會(huì)通過(guò)，則可以向證監(jiān)會(huì)正式遞交IPO申請(qǐng)材料。而有媒體報(bào)道稱，江泰保險(xiǎn)將通過(guò)未來(lái)的IPO募資約3.75億元。
　　“我覺得江泰保險(xiǎn)上市計(jì)劃進(jìn)展順利的話，明年A股IPO的募資金額可能不會(huì)只有數(shù)億元，因?yàn)閷?duì)于江泰來(lái)說(shuō)，其每年的業(yè)務(wù)收入都達(dá)到數(shù)億元，而經(jīng)手的保費(fèi)更達(dá)數(shù)十億元，連續(xù)十年盈利的純中資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在目前的市場(chǎng)上并不多見，而且它目前的業(yè)務(wù)收入在整個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中排名第三，市場(chǎng)份額約為10%,如果它能夠?qū)崿F(xiàn)上市，那么它則可以通過(guò)募集資金在市場(chǎng)上進(jìn)行并購(gòu)重組，進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位。”9月12日，一位熟悉江泰保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式的人士程海亮告訴我們。
　　在程海亮看來(lái)，江泰保險(xiǎn)之所以能夠在成立一年之后就實(shí)現(xiàn)盈利并且此后十余年都能飛速發(fā)展，與沈開濤非同尋常的市場(chǎng)策略不無(wú)關(guān)系，即江泰保險(xiǎn)盯準(zhǔn)國(guó)有大企業(yè)為主要客戶資源，最終有些客戶成為公司股東，從客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，這對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是如虎添翼，而且這些大股東的很多保險(xiǎn)方案都由江泰來(lái)設(shè)計(jì)，股東再介紹大客戶，如此由此及彼地推廣，在近幾年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，江泰保險(xiǎn)也保持了兩位數(shù)的增速。
　　我們查閱公開資料了解到，江泰目前的注冊(cè)資本金為6800余萬(wàn)元，員工總數(shù)近千人，在全國(guó)有超過(guò)40家的分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)十年經(jīng)營(yíng)，江泰保險(xiǎn)已累計(jì)擁有客戶3000多家企業(yè)，其中40%是國(guó)有大中型企業(yè)，在江泰保險(xiǎn)公布的客戶名單中，包括國(guó)家氣象局、國(guó)家旅游局、交通運(yùn)輸部海事局、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、上海大眾、中國(guó)聯(lián)通、日照港集團(tuán)等大中型核心企業(yè)客戶1000多家，參與制訂承保方案的項(xiàng)目則有南水北調(diào)、西氣東輸、杭州灣跨海大橋、京滬高鐵、武吉高速等50多條高速公路，天津地鐵等10多個(gè)城市軌道項(xiàng)目，“風(fēng)云二號(hào)C”氣象衛(wèi)星等30多個(gè)航天保險(xiǎn)項(xiàng)目以及400多個(gè)大型團(tuán)體壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等重大項(xiàng)目的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
　　“專門尋找大企業(yè)、大項(xiàng)目、大機(jī)構(gòu)，追求高科技、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，這是江泰保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的法則，其實(shí)從江泰保險(xiǎn)所有的客戶及其項(xiàng)目中，就能分析出這些項(xiàng)目帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)，未來(lái)一旦上市，其在市場(chǎng)上可能要直逼占據(jù)行業(yè)第一的英大長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，這兩家公司走的路線差不多，只不過(guò)在股東背景中，后者多達(dá)44家，未來(lái)在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局或?qū)⒆罱K形成。”9月14日，上海一家外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司副總也坦言。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，由于目前A股市場(chǎng)持續(xù)下跌，此刻市場(chǎng)公布江泰保險(xiǎn)IPO計(jì)劃，已經(jīng)延遲了有一年多，早在2007年的時(shí)候，江泰保險(xiǎn)董事長(zhǎng)沈開濤就表示，有眾多機(jī)構(gòu)投資者希望能戰(zhàn)略入股，助力其上市，當(dāng)時(shí)沈開濤制訂的是爭(zhēng)取五年內(nèi)上市，而到了2010年的時(shí)候，沈開濤稱已與上市承銷機(jī)構(gòu)接觸，爭(zhēng)取2011年年底能在證券市場(chǎng)上市，但是2011年的市場(chǎng)行情導(dǎo)致了江泰保險(xiǎn)不得不延后。
　　造富神話或現(xiàn)
　　我們了解到，保監(jiān)會(huì)在前兩年就表示，鼓勵(lì)自身發(fā)展條件成熟的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大，而且在市撤境允許的前提下上市，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)認(rèn)為，市翅迎來(lái)保險(xiǎn)中介公司的“上市潮”,地處廣州的華康保險(xiǎn)一直準(zhǔn)備在紐交所上市，而國(guó)內(nèi)的民太安公估公司也醞釀A股上市，但是時(shí)至今日，華康的海外上市計(jì)劃尚無(wú)消息，民太安的上市計(jì)劃則多次擱淺，真正開始啟動(dòng)IPO的則只有江泰保險(xiǎn)。
　　有市場(chǎng)人士指出，江泰保險(xiǎn)如果能夠上市，或?qū)?huì)創(chuàng)造一波財(cái)富神話，這不僅僅是對(duì)沈開濤本人，而更多的是江泰公司的內(nèi)部員工。此前，沈開濤曾表示，上市融資一方面是為做大做強(qiáng)，另一方面也為吸引更多高端人才，江泰保險(xiǎn)將制訂員工持股計(jì)劃。
　　“江泰并不缺錢，要增資其實(shí)股東的實(shí)力已經(jīng)足夠，但是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的特征是如果只依賴大股東的增資，那么企業(yè)的生機(jī)就沒有了，公司的發(fā)展最終還是要公司員工做更多的業(yè)務(wù)，要提升員工的積極性，通過(guò)上市之前或之后推行員工持股計(jì)劃，這對(duì)于走市朝道路的公司來(lái)說(shuō)尤為重要。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系教授許謹(jǐn)良分析指出。
　　9月14日，一位江泰保險(xiǎn)華東分公司人士透露，真正順利實(shí)現(xiàn)IPO,除了有必要推行員工持股計(jì)劃之外，上市前公司還會(huì)吸引戰(zhàn)略投資者和財(cái)務(wù)投資者，目標(biāo)則會(huì)鎖定在公司股東和客戶身上，同時(shí)員工也會(huì)關(guān)心公司的盈利及估值模式，由于目前還沒有保險(xiǎn)中介公司上市，其估值不能簡(jiǎn)單套用保險(xiǎn)公司的模式。
　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)8月31日公布的上半年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告，截止到今年上半年，全國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司有420家，實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入有186.78億元；實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入26.51億元，而以江泰保險(xiǎn)市場(chǎng)占有率約為10%測(cè)算，其今年上半年的保費(fèi)收入都超過(guò)10億元，超過(guò)目前市場(chǎng)上很多小型產(chǎn)壽險(xiǎn)公司。
　　無(wú)憂保提示：江泰保險(xiǎn)能夠上市，全憑著自己的努力和不懈的奮斗。江泰保險(xiǎn)在全國(guó)軌道交通設(shè)施提供的保險(xiǎn)方案占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，這必將給一直擅長(zhǎng)做軌交保險(xiǎn)方案的江泰保險(xiǎn)帶來(lái)新的饕餮大餐。