【摘要】 8月末，中國平安 、騰訊、阿里巴巴馬云攜手謀劃在成立一家合資公司的消息予以確認(rèn)，表示三家機(jī)構(gòu)或?qū)⒐餐剿鞅ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)的新路徑。來自不同行業(yè)的翹楚共謀一事卻屬首次，三家機(jī)構(gòu)分別代表了金融機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)客戶和網(wǎng)絡(luò)個(gè)人客戶，如此大張旗鼓的聯(lián)合暗含的深意讓業(yè)內(nèi)外驚詫不已。
　　平安、阿里巴巴、騰訊各自將在合作中扮演什么角色？這種合作將以何種形式展開？三家公司如何發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為合作助力？如何保證新業(yè)務(wù)的持續(xù)性及盈利能力？金融市場(chǎng)格局又會(huì)因此發(fā)生何種變化……但是，種種疑問卻因?yàn)槿侥醯恼Z焉不詳顯得更加撲朔迷離。
　　三馬布局
　　盡管馬明哲在發(fā)布會(huì)上 公開了三馬合作的重磅消息，但小編在第一時(shí)間與騰訊、阿里巴巴部分中高層管理人員聯(lián)系時(shí)，對(duì)方卻表示對(duì)此事“感到錯(cuò)愕”。一位騰訊內(nèi)部人士的表態(tài)就頗具代表性：“這件事應(yīng)該是最高層之間有共識(shí)，還沒有在公司層面進(jìn)行審議，至于是否像平安所說，已經(jīng)進(jìn)展到申報(bào)階段，從我們這邊來看，應(yīng)該還在溝通中。”
　　對(duì)此，阿里巴巴旗下阿里金融負(fù)責(zé)人王彤亦表示尚不知情，但是比較確定的一點(diǎn)是，目前“三馬”合作的業(yè)務(wù)尚未考慮配置在已有的阿里金融之下，“阿里金融只做貸款，其他的事還沒有聽說”。
　　那么，阿里巴巴是否要為這次合作新開一個(gè)專門的負(fù)責(zé)部門？若果真如此，馬云對(duì)這次合作的布局與投入可謂認(rèn)真而巨大。
　　騰訊和阿里巴巴另一個(gè)不便明言的隱憂便是三方共同組建公司的控制權(quán)問題。按照馬明哲的表述及平安集團(tuán)一位高管證實(shí)，三方組建的新公司將是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的股權(quán)實(shí)體，但三方在其中各自所占的股權(quán)比例至今仍是一團(tuán)迷霧。
　　一位接近騰訊的互聯(lián)網(wǎng)資深人士分析，作為金融領(lǐng)域的新手，透過新公司向平安學(xué)習(xí)“金融的玩法”是“阿里巴巴和騰訊切入金融領(lǐng)域的捷徑”。因此即便新公司運(yùn)營由平安主導(dǎo)，“剩下的二馬也不會(huì)有很大意見”。
　　“即便三家股權(quán)比例一致，這家公司歸根到底是個(gè)金融企業(yè)，尤其是要引入保險(xiǎn)研發(fā)的話，那么平安從中起主導(dǎo)作用是不可避免的。”一家網(wǎng)上保險(xiǎn)代理網(wǎng)站CEO認(rèn)為，但是如果真的由平安主導(dǎo)，“騰訊和阿里巴巴也不會(huì)做虧本生意，不可能拿太多優(yōu)質(zhì)資源為別人所用。”
　　而此前亦有媒體報(bào)道平安在新公司只占15%的股權(quán)，此數(shù)據(jù)未得到馬明哲的回應(yīng)。一位騰訊電商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人表示，主要投資來自阿里巴巴，主導(dǎo)權(quán)可能也在阿里，騰訊在其中起的作用會(huì)比較有限。
　　各方對(duì)于事態(tài)進(jìn)展各自不同的表述，似乎也說明了“三馬”合作一事上，三方步調(diào)乃至認(rèn)知并不一致的微妙情勢(shì)，但越來越明晰的一點(diǎn)在于，阿里巴巴似乎有更大的動(dòng)力來推進(jìn)合作事宜。但是，這樣的合作從來就不是一廂情愿的事情，阿里巴巴、騰訊和平安能從對(duì)方獲得怎樣的支持還是一個(gè)未知數(shù)。
　　對(duì)于馬云來說，數(shù)年前阿里巴巴與建行的合作至今仍歷歷在目，分手后阿里巴巴小額貸款公司風(fēng)生水起，建行善融商務(wù)電商平臺(tái)奮起直追，不禁讓人感嘆互聯(lián)網(wǎng)與金融交叉結(jié)合的巨大魅力和廣闊前景。
　　所以還有一個(gè)可能的結(jié)果是，一旦阿里巴巴和騰訊“學(xué)成”，三方合作極有可能解體，三大巨頭或許會(huì)各自招兵買馬，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、研發(fā)銷售乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域展開混戰(zhàn)。
　　有限合作
　　“三馬進(jìn)行合作，看上去可以很明顯地進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)際運(yùn)作要遠(yuǎn)比紙面上的構(gòu)想艱難。”上述互聯(lián)網(wǎng)資深人士表示，三方都有自己的算盤，最多只會(huì)進(jìn)行有限合作，但合作本身卻可能觸動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。
　　在一位中國人保上海分公司人士看來，三方未來可能的合作形式或許有兩種，一種是傳統(tǒng)型，平安出產(chǎn)品和售后，阿里巴巴和騰訊出客戶，并打通現(xiàn)有的電商平臺(tái)；還有一種是創(chuàng)新型，根據(jù)客戶在阿里巴巴和騰訊上的商業(yè)交易行為，三方設(shè)立新公司為其提供相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，“就像買機(jī)票時(shí)搭售航空意外險(xiǎn)那樣，混合銷售”。
　　實(shí)際上，若三方合作只停留在保險(xiǎn)銷售層面，則“興奮點(diǎn)有限”，但若涉及到針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，則會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)巨大的新市場(chǎng)。
　　前述互聯(lián)網(wǎng)資深人士則認(rèn)為，目前支付寶部分發(fā)揮了保險(xiǎn)的功能，只是并不完備，如果平安把現(xiàn)實(shí)中保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)力應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)虛擬領(lǐng)域，那么騰訊和阿里巴巴的用戶則是現(xiàn)成的目標(biāo)客戶群，“這給人很大的想象空間”。
　　對(duì)此，一位騰訊電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦言：“在三家企業(yè)中，騰訊在金融領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備都是最薄弱的，最大的優(yōu)勢(shì)在于用戶資源，但不可能對(duì)三方組建的新公司完全開放，最多會(huì)拿出一部分，比如財(cái)付通、拍拍或者QQ團(tuán)購的用戶資源。”
　　另一方面，由于騰訊和阿里巴巴本就在第三方支付領(lǐng)域存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方又會(huì)向新組建的企業(yè)中注入多少渠道資源，恐怕同樣會(huì)是一場(chǎng)艱難博弈。
　　在8月24日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，馬明哲曾明確表示，和騰訊、阿里巴巴合作搭建的新平臺(tái)，將是一家主營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售公司，平安將和騰訊、阿里巴巴結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)開辟保險(xiǎn)銷售新渠道。
　　無憂保提示：保險(xiǎn)市場(chǎng)的利潤早已成為虎視眈眈的對(duì)象，早前財(cái)付通就已和中國人壽  、中國平安、泰康人壽和陽光保險(xiǎn)等公司展開密切合作，和平安組建了合資公司，財(cái)付通與其他保險(xiǎn)企業(yè)的合作必然會(huì)受到影響，如何維護(hù)現(xiàn)有的這些合作關(guān)系是個(gè)問題。