【摘要】目前，保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷強(qiáng)調(diào)銀保渠道的專業(yè)化走勢(shì)。建信人壽是首家由我國(guó)四家商業(yè)銀行控股的保險(xiǎn)公司，一直以銀行的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為指導(dǎo)，深入保險(xiǎn)本質(zhì)，牢固服務(wù)基礎(chǔ)，推出各項(xiàng)措施，贏得客戶贊譽(yù)。
　　銀保業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展離不開建信人壽對(duì)銀保產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。今年以來(lái)，建信人壽針對(duì)建行各類客戶的需要，以“保障額度高、保障范圍廣”為特色，接連推出一系列充分體現(xiàn)保險(xiǎn)本質(zhì)的產(chǎn)品。如“金富來(lái)”，提供高達(dá)30倍基本保額的航空意外保障、20倍基本保額的高鐵意外保障，特別為頻繁出差、熱愛旅行的都市白領(lǐng)量身打造。再如“龍享年年”，為富裕人群定制，提供高達(dá)5倍已繳保費(fèi)的額外高速列車、航空意外保障。而對(duì)于剛剛進(jìn)入社會(huì)或者實(shí)力有限又渴望擁有風(fēng)險(xiǎn)保障的人群來(lái)說，“金富月盈”采用月繳形式，大大降低這部分客戶獲得全面意外保障的門檻。此外，建信人壽還通過與建設(shè)銀行合作，推出建信人壽龍卡聯(lián)名卡，以繳費(fèi)便捷與高保障為特色，真正實(shí)現(xiàn)了“一卡在手、保障全有”。
　　在產(chǎn)品上大力推陳出新的同時(shí)，建信人壽充分利用股東和自身優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)多項(xiàng)措施，保障了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
　　通過與建行的深入合作，建信人壽在建行的簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)大幅增加，在建信人壽設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的北京、山東、上海、江蘇、廣東地區(qū)，代理公司產(chǎn)品的建行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已達(dá)到三千多個(gè)。在拓展和維護(hù)建行網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，公司也注重開拓建行之外的商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，并取得了初步成效，有效擴(kuò)展了業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)。
　　通過有效的業(yè)務(wù)推動(dòng)措施，建信人壽充分發(fā)揮了網(wǎng)點(diǎn)的潛力，根據(jù)淡、旺季業(yè)務(wù)開展的不同特點(diǎn)，針對(duì)性地推出相關(guān)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，做到了旺季更旺、淡季不淡，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)快速、健康、持續(xù)增長(zhǎng)。
　　在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，建信人壽高度重視銷售合規(guī)工作，力避銷售誤導(dǎo)，不但狠抓誠(chéng)信教育，還把銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)同誠(chéng)信相聯(lián)系，堅(jiān)決杜絕“存單變保單”，迄今為止建信人壽保持未受到監(jiān)管機(jī)關(guān)銷售誤導(dǎo)處罰的良好記錄。
　　與非銀行系保險(xiǎn)公司相比，銀行系保險(xiǎn)公司在銀保渠道發(fā)展上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。以建信人壽為例，建信人壽與控股股東建設(shè)銀行保持戰(zhàn)略高度一致。公司戰(zhàn)略以建設(shè)銀行 “綜合化、多功能、集約化”戰(zhàn)略目標(biāo)而定，有利于雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步深化和細(xì)化；從定位而言，建信人壽是建設(shè)銀行一體化綜合金融服務(wù)平臺(tái)的保險(xiǎn)支柱，這種定位使得建信人壽在銷售的過程中，真正以科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃技術(shù)為客戶尋求保險(xiǎn)解決方案，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的本質(zhì)作用。在經(jīng)營(yíng)上，建行豐富的金融集團(tuán)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、完善的風(fēng)控體系、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等都可以為建信人壽夯實(shí)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)提供支持。作為建設(shè)銀行的子公司，建信人壽也受益于建行的品牌優(yōu)勢(shì)，更受到客戶信賴。
　　無(wú)憂保提示：建信人壽的例子很好的體現(xiàn)了銀保機(jī)構(gòu)的專業(yè)化素質(zhì)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，做為國(guó)內(nèi)最早的銀行系保險(xiǎn)公司之一，建信人壽逐漸形成了具有鮮明特色的新型銀保合作模式，其樣本意義與示范效應(yīng)必將會(huì)對(duì)當(dāng)前的銀保領(lǐng)域帶來(lái)巨大的變化。