【摘要】壽險業(yè)保費增速持續(xù)下滑，帶來的直接后果就是裁員。有消息稱，泰康湖北分公司將裁員50人，最多的一個省級分公司裁員人數(shù)達(dá)200人。據(jù)悉，泰康人壽這次裁員主要針對公司內(nèi)勤人員。我們昨天向泰康人壽江蘇分公司求證，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，江蘇公司一切正常，沒有裁員的情況。
　　不過，不少業(yè)內(nèi)人士表示，雖然裁員的只是泰康，而實際上，去年以來，整個壽險公司的業(yè)績都不太好看，外勤人員留不住，內(nèi)勤自然就跟著裁員。
　　泰康人壽大規(guī)模裁員
　　根據(jù)湖北當(dāng)?shù)孛襟w報道，泰康人壽湖北分公司約800名內(nèi)勤人員，裁員規(guī)模約6%.
　　這應(yīng)該是近年首個規(guī)模性裁員的保險公司，此前平安曝出裁員消息，不過官方予以否認(rèn)。去年底，生命人壽也裁撤了十多個部門。將原有的三十多個部門撤并為二十多個，多出來十余個B類干部（部門經(jīng)理）被分流到生命旗下新成立的產(chǎn)險、資管等子公司。不過，生命人壽方面表示沒有裁員，削減部門的人員都分流至旗下各子公司。
　　我們昨天向泰康人壽江蘇分公司求證，公司相關(guān)人士表示，也聽說了此事，但是江蘇公司并沒有裁員的消息，“最多不招人了。”該人士表示，現(xiàn)在公司招聘也都是從校園招，公司有個大學(xué)生“千人計劃”,都是公司自己培養(yǎng)人才。
　　個別險企內(nèi)勤只有一兩人
　　南京資深保險代理人熊勇告訴我們，雖然裁員的只是泰康，但是其實各家的日子都不好過，從2010年到現(xiàn)在，壽險公司的保費收入可以說每況愈下。他向我們表示：“保費下滑嚴(yán)重，直接導(dǎo)致了保險公司的外勤，也就是營銷員的流失。外勤沒有任何保障，只拿保單傭金，一旦保險不好賣了，他們的收入來源就斷了。”他表示，一般來說，保險公司的內(nèi)勤人員人數(shù)與外勤人員人數(shù)是有一定的配比關(guān)系的，外勤人員大量減少，內(nèi)勤人員就過剩。他透露，南京有的保險公司幾年下來，內(nèi)勤就只剩下一兩個人了，可見業(yè)務(wù)開展有多難。
　　根據(jù)上市險企的中報，中國人壽保險營銷員共68.2萬人，比2011年底下降3000人，較2010年底下降2.4萬人；中國太保營銷渠道總?cè)藬?shù)同樣出現(xiàn)下降（未公布具體比例，其2011年年底營銷員數(shù)量為29.2萬人）。
　　即使不裁員 年終獎也受影響
　　我們從其他幾家大中型保險公司了解到，雖然沒有出現(xiàn)裁員的情況，但日子也不好過。
　　一家地方壽險公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向我們表示，公司立足地方，還比較穩(wěn)健，不少部門都很缺人，還在招人。不過，今年整個保險業(yè)的新單業(yè)績都不好，所以她表示今年的年終獎肯定很受影響。
　　“以前分紅險一個月能賣五單，每單保費基本上都在一兩萬元。”一位銷售人員告訴我們，像他們這樣的公司，原本分紅險要占銷售額8成以上，但是今年以來分紅險的銷售急轉(zhuǎn)直下。她說：“現(xiàn)在銷售人員一個月能做一兩單已經(jīng)很好了，業(yè)務(wù)員的收入少了60%.”
　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，上半年，國壽凈利潤同比下降25.7%,太保下降54.6%.由于凈利潤大幅下滑，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年自己所在公司已提前透露出年終獎可能大幅縮水甚至取消。
　　營銷員制度改革迫在眉睫
　　熊勇認(rèn)為，保險公司目前面臨的困境是暫時的，是由于大環(huán)境帶來的。“消費者不愿意掏錢買保險了，保險產(chǎn)品的收益率不夠吸引人，這些都和整個市場有關(guān)。”熊勇認(rèn)為，更關(guān)鍵的是保險營銷人員制度的改革。
　　目前，大部分公司的保險營銷人員都只是代理公司的保單而已，賺取保單傭金，沒有其他保障。這直接導(dǎo)致了這部分營銷人員沒有歸宿感，公司對這部分人員也難以管理，衍生出一系列問題。
　　近兩年來，已有不少保險公司開始嘗試產(chǎn)銷分離的營銷模式。2011年初，信泰人壽出資2000萬設(shè)立浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售公司，近期已有華泰財險、紫金財險、安誠財險、永安財險、大眾財險、和諧健康保險、浙商保險安邦財險、陽光人壽、陽光財險和中國平安等12家保險公司相繼設(shè)立保險銷售公司。
　　無憂保提示：保險公司裁員反應(yīng)了保險業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。據(jù)悉，還有一些保險公司通過其他方式來留住營銷人員。我們昨天獲悉，下月起，陽光人壽近200名營銷人員的父母將從他們子女服務(wù)的公司中每月領(lǐng)到200元的贍養(yǎng)津貼。