【摘要】銀行理財(cái)產(chǎn)品的廣受歡迎，讓曾經(jīng)風(fēng)光的銀保產(chǎn)品滴入谷底。由于受市場的沖擊，保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)一步掉進(jìn)冰窟窿，多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)今年下滑9成。一些黃金地段的銀行網(wǎng)點(diǎn)，每月業(yè)務(wù)量超過百萬元，但現(xiàn)在縮水到10萬左右，有的甚至連續(xù)幾個月打白板。
　　某險(xiǎn)企片區(qū)經(jīng)理說：從3月份就越來越難做了，現(xiàn)在9個網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績不及以往一個網(wǎng)點(diǎn)。
　　不少業(yè)務(wù)員都是拿著不到1000多元的底薪，紛紛辭職。
　　業(yè)內(nèi)解釋稱，銀保市場低迷主要是受到了銀行理財(cái)產(chǎn)品的強(qiáng)勢沖擊，加之銷售模式太落后而致。
　　A調(diào)查：銀保產(chǎn)品無人問津
　　我們走進(jìn)江北某國有銀行的網(wǎng)點(diǎn)，來辦理業(yè)務(wù)的客戶不少。一位姓張的男士告訴我們，他是來把定期轉(zhuǎn)為七天通知存款的，目的是想等銀行發(fā)行新的理財(cái)產(chǎn)品時方便購買。不過張先生明確表示自己不會選購銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。
　　“銀行的理財(cái)產(chǎn)品雖然利率不是很高，但是至少還能跑過CPI,而且時間周期比較短。但是保險(xiǎn)我就不敢恭維了，2004年那陣我買過的，剛開始分紅還可以，但是越到后面越惱火。最后到期了只比定期高出了一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)形勢我更不敢去買保險(xiǎn)了。”張先生說。
　　隨后，我們又采訪了多位市民，得到的答案要么就是買過了，要么就是收益不理想不愿再買，還有的說自己由于退保造成了損失對保險(xiǎn)公司很反感。
　　去年賣800萬，今年僅70萬
　　我們走訪了我市多家商業(yè)銀行設(shè)在步行街的網(wǎng)點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，不少銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)月均曾經(jīng)超過百萬的網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在的業(yè)績一般在每月10萬上下徘徊，有的甚至連續(xù)幾個月掛零。
　　某銀行客戶經(jīng)理?xiàng)畹じ嬖V我們，現(xiàn)在進(jìn)入了一個前所未有的低谷。“去年1到6月我們網(wǎng)點(diǎn)的銀保產(chǎn)品規(guī)模保費(fèi)有800多萬元，而今年到現(xiàn)在僅70萬元左右，這個差距是很嚇人的。”楊丹說。
　　“我們網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)連續(xù)2個月掛零了?，F(xiàn)在銀行保險(xiǎn)的優(yōu)勢漸漸被其他相關(guān)產(chǎn)品給比了下去，而且感覺買過的客戶基本上都抱怨分紅太低，這或許是業(yè)務(wù)不好做的原因吧！”沙坪壩某銀行工作人員說。我們走訪了上清寺、南坪、觀音橋等多家銀行網(wǎng)點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，除了觀音橋個別網(wǎng)點(diǎn)稍好后，其他地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀幾乎和楊家坪一樣。
　　網(wǎng)點(diǎn)主任：不推這種產(chǎn)品了
　　上述江北網(wǎng)點(diǎn)主任張女士透露，網(wǎng)點(diǎn)一天要辦近300多筆業(yè)務(wù)，相對于銀行其他理財(cái)產(chǎn)品來說，銀行保險(xiǎn)確實(shí)比之前難賣多了。“客戶不接受是一方面，另一方面是我們自身的原因，現(xiàn)在相關(guān)監(jiān)管部門不允許保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)銷售，銀保產(chǎn)品都是我們的柜員、客戶經(jīng)理自己去給客戶解釋。我們本來自身業(yè)務(wù)就很忙，再加上保險(xiǎn)這東西又不是一兩句話就能說清楚的，所以干脆就不推這種產(chǎn)品了。”
　　底薪不到一千，紛紛離職
　　重慶某保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)部的片區(qū)經(jīng)理張小姐對我們大倒苦水，她說自己管理的片區(qū)一共有9個銀行網(wǎng)點(diǎn)，過去一個網(wǎng)點(diǎn)的平均業(yè)績都在50萬元以上，而從今年3月份銀保業(yè)務(wù)就越來越難做了，到現(xiàn)在9個網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績加起來才40萬元左右。
　　張小姐說：“業(yè)績低迷隨之而來的就是收入銳減，我的團(tuán)隊(duì)不少人都是拿著不到1000多元的底薪。很多人都堅(jiān)持不下去了，紛紛辭職。”
　　無憂保提示：以上為您介紹的是銀保產(chǎn)品近來的處境。不少銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)月均曾經(jīng)超過百萬的網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在的業(yè)績一般在每月10萬上下徘徊，有的甚至連續(xù)幾個月掛零。希望有關(guān)部門能夠盡快拿出解決方案，全力擺脫這種局面。