【摘要】近來一段時間，銀保產(chǎn)品的發(fā)展似乎遇到了瓶頸。幾年前賣得如火如荼的銀保產(chǎn)品，今年以來卻一腳踏進(jìn)冰窟窿。重慶一家銀行的客戶經(jīng)理告訴我們，銀保業(yè)務(wù)現(xiàn)在進(jìn)入了一個前所未有的低谷。
　　“去年前6月我們網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入有800多萬元，而今年到現(xiàn)在僅70萬元左右。”她有些傷神。我們走訪了楊家坪、上清寺、南坪、觀音橋等多家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，不僅銀保產(chǎn)品少有人問津，而且多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績下滑驚人。不少曾經(jīng)月均收入超過百萬的網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在一般在每月10萬上下徘徊，有的甚至連續(xù)幾個月掛零。某網(wǎng)點(diǎn)主任甚至說，因為不好賣，所以“干脆就不推這種產(chǎn)品了。”
　　之前的香餑餑到底怎么了？
　　四大上市險企交出的半年報也讓人大跌眼鏡。中國太保、中國人壽的凈利潤分別下降了54.64%和25.67%之多，相對較好的中國平安與新華保險還算幸運(yùn)，但是他們的凈利潤增幅也僅僅是個位數(shù)而已。相比銀保收入的低迷，退保金卻持續(xù)走高，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，四大險企上半年累計退保362億元，同比增長超過了兩成，其中大多數(shù)保費(fèi)屬于銀保業(yè)務(wù)。
　　原因自然有一二三若干條，受銀行理財產(chǎn)品沖擊也好，營銷模式落后也罷。競爭力才是硬道理。
　　一市民買了一款5年期的銀保產(chǎn)品，每年有約2.5%的固定利息，加上分紅，總共加起來收益為4.2%.而我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銀行現(xiàn)在5年定期利率是4.75%,中短期銀行理財產(chǎn)品年化收益普遍在4%以上，中長期產(chǎn)品則還要高出一二個百分點(diǎn)。和銀行理財高富帥PK,銀保產(chǎn)品自然難以招架。
　　令人感慨的是，一部分保險人士已經(jīng)清醒地意識到問題的所在。一家險企高管說，“輕保障、重投資的銀保時代已經(jīng)過去。當(dāng)下的銀行保險不能一味靠高收益去吸引眼球，而是要針對銀行這一特定渠道的特定人群，銷售適合于他們的保險產(chǎn)品”.
　　據(jù)了解，當(dāng)下投資型保險風(fēng)光不再，各大保險公司正在積極醞釀銀保業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，有的在銀行網(wǎng)點(diǎn)全新上線了涵蓋各年齡段人群的重大疾病保險，強(qiáng)勢打出“保障牌”。也有的針對目前的養(yǎng)老市場推出了大量養(yǎng)老年金保險，讓消費(fèi)者掏錢為養(yǎng)老買單。
　　無憂保提示：以上是對近期銀保產(chǎn)品發(fā)展的一些分析。當(dāng)下投資型保險風(fēng)光不再，各大保險公司正在積極醞釀銀保業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。針對市場的極度低迷，有人稱，銀保產(chǎn)品正在進(jìn)入“冰河期”.但誰知道這個時期會有多長？