【摘要】從3百元到3萬元再到30萬，財商女孩劉靜用巧克力將創(chuàng)業(yè)的雪球越滾越大。
　　在歐洲，巧克力被稱做“甜蜜夢幻”。時尚男孩在情人節(jié)送給女友的往往不是玫瑰，而是個性十足的香醇巧克力。洛陽女孩劉靜從中受到啟示，獨創(chuàng)北京首家“愛情巧克力DIY吧”，引得情侶們怦然心動。不僅數(shù)以萬計的大學(xué)生和時尚白領(lǐng)成了這里的?？?，就連駐京的外國人也紛紛趕來，享受自己動手的樂趣。
　　財商女孩 第一桶金3萬
　　我是一個開朗、自信的女孩，1979年出生在洛陽郊區(qū)一個農(nóng)民家庭。父母都希望我長大后能成為一名教師，可是后來我偏偏報考了北京一家商業(yè)學(xué)校，因為自己對經(jīng)商很感興趣，總覺得大腦里全是“財商細胞”。
　　第一年寒假我沒有回家過年，而是留下來，應(yīng)聘到一家乳業(yè)公司做牛奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產(chǎn)品在居民區(qū)轉(zhuǎn)悠了兩天，人跑得精疲力竭，可是連一瓶鮮奶都沒賣出去。我琢磨，這種亂跑亂撞的方法不行。第三天，我打扮得利利索索，又戴著大學(xué)的?；諄淼奖本﹥和t(yī)院，向每一位過往的家長講解奶產(chǎn)品的性能與營養(yǎng)，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產(chǎn)品的營養(yǎng)保健學(xué)。家長們覺得很有道理，紛紛訂購我的牛奶。那一天，我賣掉了300多袋（瓶）鮮奶，賺了100多元錢。第二天，我趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫(yī)院的每個角落后，再次從醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的角度向過往家長進行解說。這一天，又大獲全勝，我共賣掉1000多袋酸奶，竟賺了300多元！就這樣，短短的一個寒假過完，我口袋里已經(jīng)有了厚厚一疊鈔票。
　　初戰(zhàn)告捷，更激發(fā)了我賺錢的信心。這一年，卡通飾品風(fēng)靡京城，閑暇時我又在校園里推銷起了Kitty貓、流氓兔等大受女孩喜歡的小玩藝兒。尤其一種多功能電動狗，簡直被我賣瘋了。就這樣，我不僅賺取了學(xué)費和生活費，還成了校園里的小老板。
　　在經(jīng)營中，我發(fā)覺自己身上蘊藏的“財商”很發(fā)達，只要動動腦子，總能發(fā)現(xiàn)賺錢的門路。以至畢業(yè)時還沒走出校門，銀行卡上就有了3萬多元的存款，這在大學(xué)生中的確算個小小的奇跡！
　　新鮮創(chuàng)意 北京首家巧克力吧
　　2001年隨著畢業(yè)的日益臨近，我想到創(chuàng)業(yè)，通過不斷挖掘自己的“財商”，干一份屬于自己的事業(yè)。哪怕它暫時還不是公司，而是一個小店！
　　但商業(yè)市場上的投資風(fēng)險，又讓自己不敢輕舉妄動。我手里畢竟才有3萬多元本錢，是輸不起的。一天，我從網(wǎng)上看到，近年來純手工巧克力在歐洲大受歡迎。情人節(jié)時尚男孩送給女友的往往不是玫瑰花，而是親手為她做的富有創(chuàng)意的個性巧克力。因為承載著濃濃愛意，女孩們又浪漫地稱它為“甜蜜夢幻”！
　　因為現(xiàn)做現(xiàn)賣十分新鮮，幾乎每個手工巧克力店的生意都火爆異常！尤其看到網(wǎng)上那些可愛的時尚巧克力樣品，我就像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。興奮之余我靈機一動：雖然北京的一些大型超市里也出售德國“德芙”、瑞士“瑞士蓮”等著名品牌的巧克力，但它們大部分是包裝好的，由于是工廠批量生產(chǎn)，款式單調(diào)不能張現(xiàn)時尚個性。而且不遠萬里從歐洲運來，也不新鮮。
　　自己何不開家“巧克力DIY吧”？讓年輕人親手為心上人做巧克力，還能自己設(shè)計造型、花紋，并刻上表達愛意的文字，多棒??！對于DIY這個近些年風(fēng)行世界的時尚新概念，我并不陌生，廣州前兩年就已經(jīng)出現(xiàn)了DIY陶藝吧、DIY美容吧，北京還出現(xiàn)了DIY電腦吧，DIY漫畫吧等，我也親自去體驗消費過，的確樂趣無窮。我又了解到，純手工巧克力店2000年已經(jīng)風(fēng)靡日本和韓國，2001年夏天才被引入臺北和香港。經(jīng)調(diào)查，京城還沒有一家這樣的DIY店，所以要想吃純手工的新鮮巧克力，是件很不容易的事，只有到北京飯店等幾家五星級酒店的高級西餅房訂做，價格十分昂貴不說，還特麻煩。這里面肯定蘊藏著巨大的商機！
　　進行詳盡的市場調(diào)查后，我把店址選在了海淀區(qū)商學(xué)院附近的一個安靜角落，與兩家大型花店為鄰。店內(nèi)空間雖不算太大，但裝修幾乎和三里屯有名的“卡薩布蘭卡”主題酒吧相同，墻上貼滿了《卡薩布蘭卡》的海報和劇照，小小的吧臺上方懸掛著一架螺旋槳飛機的模型，和電影里的一模一樣。早晨，《時光流逝》的鋼琴曲準時響起：“嘆息一瞬間，甜吻駐心田；任時光流逝，真情永不變……”馬上就讓人聯(lián)想到了大西洋邊摩洛哥溫暖的海風(fēng)，深藍的海水和一排排高大的棕櫚樹。這一切都顯得高雅、浪漫而又充滿異國情調(diào)。
　　做巧克力的模具有心型、玫瑰型、手掌型、動物和卡通型等20多種。來自巴西的“老巴布”可可豆，以及西班牙老牌COCOA等原料，襯托出了小店的品位與格調(diào)。
　　記得“哈根達斯”剛到上海時，就把消費對象定位于時尚情侶。那句“愛她就送她哈根達斯”的廣告詞更是成了經(jīng)典，盡管一只“洋雪糕”要一二百元，但購買者還是趨之若騖。我決心用浪漫、香醇的手工巧克力挑戰(zhàn)哈根達斯，所以廣告詞毫不示弱：愛她就為她親手做巧克力！這個創(chuàng)意反響很大，剛一打出就引起了很多人的關(guān)注。再加上“愛情巧克力DIY吧”是新鮮事物，所以，一開張就吸引了一幫大學(xué)生和時尚青年，大家紛紛過來看稀奇，就連鮮花店買玫瑰花的顧客也被吸引了過來。
　　見時機成熟，我開始當(dāng)場表演手工巧克力的制作方法，小小的空間里馬上飄著可可豆原汁原味的醇香。做巧克力的技術(shù)很簡單，功夫不大，一只栩栩如生的“大熊貓”就新鮮出爐，胖乎乎的樣子十分可愛。我讓一位女孩品嘗一下，她說做得如此精致漂亮，像件藝術(shù)品，真不忍心碰它！接著是一聲驚呼：“哇，細膩、滑爽、唇齒舌間溢滿香味，這甜美的芬芳真讓人陶醉！”女孩說這新鮮巧克力比“德芙”的味道好。我介紹說，巧克力中含有使人興奮的咖啡因，能夠刺激中樞神經(jīng)系統(tǒng)，有效抑制緊張和情緒低落，而其產(chǎn)生的苯乙胺更是與人們戀愛中的激情時刻，大腦分泌的一種物質(zhì)相同，所以，巧克力與愛情也許天生就是密不可分的！圍著看熱鬧的幾名時尚男孩馬上躍躍欲試。
　　第一個動手的顧客是一個有些靦腆的男孩，他說他女朋友很快要過生日了，想親手做一款特別的禮物送給她。我向他推薦了“童話屋”。在我的幫助下，大約過了1小時，他終于制作出一個約20厘米高的巧克力小屋。屋的前面是一個美麗的卡通女孩，她的旁邊還有一棵象征著美好愛情的“玫瑰樹”。男孩很珍惜地把這件“作品”抱在懷里，自言自語地說：“她會喜歡嗎？”我笑著點了點頭，目送他遠去。接著，又有幾對情侶要體驗做巧克力的樂趣……沒想到第一天開張，營業(yè)額就達到1800多元！
　　兩天以后，那位男孩又來到了店里。這次他的身邊還多了一個大眼睛的女孩。女孩好奇地東看西看：“原來那個漂亮的‘童話屋’是在這里做出來的?。?rdquo;男孩有些感謝地沖我笑了笑。他們倆在店里呆了整整一下午，女孩不停地念叨著真好玩，做了一個檸檬，又做了一個HelloKitty……走的時候抱了滿滿的一大堆巧克力?？匆娝麄兣d奮的表情，我也很開心。后來，不僅商學(xué)院的大學(xué)生，就連許多寫字樓的白領(lǐng)也知道了我的“愛情巧克力DIY吧”。
　　越來越多的時尚男女，喜歡上了這個躲在安靜處飄著可可豆香的小店。制作巧克力的整個過程是全透明展示出來的：可可豆的挑癬烘干、研磨、加熱、攪拌、冷卻、灌模，直至成為一塊完美黑亮的成品，全由顧客親手操作完成。當(dāng)一件件精致、美麗的“作品”問世時，他們從中得到的快樂簡直難以言表。他們的“成功”，又吸引了更多的人參與。我告訴顧客，要想品嘗自制的新鮮巧克力，最理想的狀態(tài)首先是放松心情，如果來點悅耳的音樂并有著舒適的環(huán)境當(dāng)然是錦上添花。
　　不少人說，來到這個小店，就不由想起法國浪漫愛情片《濃情巧克力》，也許他們被這里特有的溫馨氛圍所感染。因為DIY把愛的心思都融化到了巧克力中。隨著知名度的不斷提高，開業(yè)不久小店的生意就日漸紅火起來，第一個月，僅純利潤就達到7000多元。
　　無憂保網(wǎng)提醒：正如花有花語，巧克力也有自己的愛情物語，送不同的巧克力表示不同的意義： 牛奶巧克力，表示你覺得對方很純品，很乖巧，是個可愛的小精靈。巧克力的創(chuàng)業(yè)之路正當(dāng)時！