【摘要】一位高級女白領(lǐng)，搖身一變成為一位成功的女創(chuàng)業(yè)者。她的身上，有太多值得未免去學(xué)習(xí)和深究的東西。
　 　 她，出身上海裁縫世家；她，是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生；她，曾是一家跨國公司的高級白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計師”。短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績達(dá)到了2000萬元。
　　達(dá)人簡歷
　　馬珺玉
　　2006年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融系
　　2006年供職于IBM上海公司
　　2008年上淘寶開店賣自制旗袍
　　2012年年銷售額將突破2000萬元
　　她出身上海裁縫世家，她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國公司的高級白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計師”。短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績達(dá)到了2000萬元。
　　IT白領(lǐng)上網(wǎng)賣旗袍
　　4年前，當(dāng)馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設(shè)計的第一件旗袍時，并沒有意識到，這家網(wǎng)店會成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌。
　　6月20日，在接受本報小編電話專訪時，已是“旗袍首席設(shè)計師”的馬珺玉，向小編回憶起淘寶開店的人生經(jīng)歷。
　　在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象征符號，而馬珺玉，正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對于旗袍裁制耳濡目染，情有獨(dú)鐘。
　　然而在前20年中，她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作，既是世界500強(qiáng)企業(yè)，又是熱門新興職業(yè)，她成為別人眼中羨慕的高級白領(lǐng)。
　　生活愈穩(wěn)定，馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網(wǎng)店，賣自己親手設(shè)計、裁制的旗袍。
　　靠奧運(yùn)訂單積累原始資金
　　剛開網(wǎng)店時，設(shè)計、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔(dān)。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長。
　　“印象最深的是開業(yè)兩個月后，正值北京奧運(yùn)會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個時候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運(yùn)會禮儀團(tuán)隊還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會時，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”
　　辭去工作全職開網(wǎng)店
　　隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升，規(guī)模上去了，兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個大膽的決定辭去工作，全職開網(wǎng)店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營。
　　馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創(chuàng)業(yè)路。
　　短短4年，馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬個，網(wǎng)店也以一年一個皇冠的速度在成長，目前已經(jīng)獲得13萬個好評，而今年的目標(biāo)是好評20萬個、成功晉升5皇冠。
　　更讓馬珺玉驕傲的，是網(wǎng)店的銷售額。“自2010年以來，網(wǎng)店每年的營業(yè)額都在成倍增長。按照目前的發(fā)展趨勢，今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴小編，她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人。
　　目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營
　　旗袍無疑屬于小眾消費(fèi)，馬珺玉成功的秘訣是什么？“原創(chuàng)設(shè)計、自有品牌。”馬珺玉告訴小編，目前網(wǎng)店有近300個在售的應(yīng)季款式，全是她和員工自己設(shè)計、裁制、生產(chǎn)。
　　“從市場進(jìn)貨是一個更加簡單易行的辦法，成本也會降低很多，但質(zhì)量不能保證，產(chǎn)品也會失去特色。”馬珺玉說，從一開始，網(wǎng)店瞄準(zhǔn)的就是原創(chuàng)，堅持做自有品牌。在加工方面，剛開始訂單較少，不能大規(guī)模生產(chǎn)，一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。而現(xiàn)在，馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠，可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)。
　　但2011年中下旬，馬珺玉發(fā)現(xiàn)，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉(zhuǎn)型過程中必須面對的瓶頸，而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏，尤其是旗袍設(shè)計類人才旗袍比較特殊，有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的技工并不多。”她說。
　　不過，這些暫時的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃。馬珺玉告訴小編：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內(nèi)，我們會往線下發(fā)展。將來，我們是做直營實(shí)體店還是加盟實(shí)體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司，將經(jīng)營重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。”
　　無憂保網(wǎng)提醒：如今的大學(xué)生，成為職場中從頭做起的打工族太辛勞，選擇自己創(chuàng)業(yè)未免不是一種出路。