【摘要】8月初，蘇寧易購保險頻道正式上線。據(jù)悉，這是國內(nèi)首家正式開通網(wǎng)上保險頻道的B2C(企業(yè)對個人)網(wǎng)站。包括平安、人保等多家保險公司在內(nèi)的企業(yè)均在淘寶網(wǎng)開設(shè)了旗艦店。
　　南京本土的焦點科技  （002315 股吧,行情,資訊,主力買賣）是一家B2B(企業(yè)對企業(yè))的電子商務(wù)企業(yè)，去年成立了一家保險代理有限公司，在平臺上賣起了保險。該公司副總裁姚瑞波說，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，急需產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們開展保險代理電子商務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于擁有400多萬的中小企業(yè)注冊用戶。
　　網(wǎng)站涉足保險業(yè)是看中了保險電子商務(wù)所存的巨大商機。從國外經(jīng)驗看，保險公司70%以上的銷售收入由第三方代理及網(wǎng)銷平臺貢獻(xiàn)。目前中國保險銷售仍以代理人體系為主，但隨著電子商務(wù)和保險行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)保險作為新興的保險服務(wù)渠道正逐步走入網(wǎng)民的生活。目前國內(nèi)保險電子商務(wù)市場規(guī)模僅占保險行業(yè)全部保費收入的1%左右，明顯低于全球5%左右的平均水平。
　　網(wǎng)上賣保險和傳統(tǒng)保險銷售的最大區(qū)別在于，它要能給予客戶不一樣的投保體驗。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說，相較于普通的線下投保和電話投保模式，網(wǎng)上投保具有方便、靈活、高效等特點，“對于保險公司來說，網(wǎng)上銷售可以將產(chǎn)品覆蓋至更廣闊人群，尤其是80、90后的年輕人群。”
　　無憂保提示：淘寶網(wǎng)就已有不少成功的保險產(chǎn)品創(chuàng)新案例，這都是保險公司自己根據(jù)買家或賣家的風(fēng)險需求特性開發(fā)的險種。因此，保險公司在準(zhǔn)備“觸網(wǎng)”之前，要進(jìn)行充分的調(diào)研，才能更好地將線下的保險產(chǎn)品打造成適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的創(chuàng)新產(chǎn)品。