——訪新華人壽保險(xiǎn)樂(lè)山中心支公司總經(jīng)理斯國(guó)勇

記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：您好，斯總！新華保險(xiǎn)進(jìn)入樂(lè)山５年來(lái)，取得了很好的業(yè)績(jī)，能介紹一下你們２００６年的經(jīng)營(yíng)情況嗎？
斯國(guó)勇（以下簡(jiǎn)稱“斯”）：據(jù)樂(lè)山市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我們新華保險(xiǎn)樂(lè)山中心支公司２００６年的營(yíng)業(yè)額為５０００多萬(wàn)元，其中４５００多萬(wàn)元是新增業(yè)務(wù)，增幅為９６％，居全市壽險(xiǎn)公司等一位。進(jìn)入樂(lè)山市場(chǎng)５年時(shí)間，我們的市場(chǎng)份額做到了樂(lè)山壽險(xiǎn)公司第四位。
記：作為樂(lè)山新華人壽掌門人，在這次論壇活動(dòng)中，您最想對(duì)公眾說(shuō)的是什么？
斯：我最想闡明的一個(gè)觀點(diǎn)是：商業(yè)保險(xiǎn)也是解決社會(huì)養(yǎng)老問(wèn)題的一個(gè)重要途徑。我希望通過(guò)這次論壇能夠提高樂(lè)山人對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)在社會(huì)養(yǎng)老問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)。
記：好，您能具體談一下您的觀點(diǎn)嗎？
斯：目前樂(lè)山近４００萬(wàn)人，其中有養(yǎng)老保障的不足１００萬(wàn)人，還有３００萬(wàn)左右的人沒有養(yǎng)老保障。這個(gè)問(wèn)題不解決，以后將是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。２０３０年到２０４０年，我國(guó)將進(jìn)入人口老齡化頂峰時(shí)期，社會(huì)將面臨嚴(yán)峻的養(yǎng)老問(wèn)題。屆時(shí)，龐大的老齡人口，如農(nóng)民、打工者、沒有正式單位的城鎮(zhèn)居民等，如果沒有商業(yè)保險(xiǎn)作為解決養(yǎng)老問(wèn)題的補(bǔ)充，社會(huì)將承受不可承受之重。
記：現(xiàn)在有養(yǎng)老保險(xiǎn)的人就可以高枕無(wú)憂了嗎？
斯：也不是。由于目前中國(guó)社保的基本原則是：廣覆蓋，低保障。所以，有養(yǎng)老保險(xiǎn)的人在老了后從社保能夠得到的保障也只是最低生活保障。老年人要提高生活品質(zhì)，還得在社保之外另想辦法。這個(gè)問(wèn)題我們算個(gè)賬就很清楚了：一對(duì)夫婦６０歲退休，假如他們活到８０歲，基本生活費(fèi)就需要４３萬(wàn)元。這對(duì)于講求生活品質(zhì)的老人來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果把養(yǎng)老的擔(dān)子壓在子女身上，也是非常不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槟菚r(shí)的年輕人普遍有４至８?jìng)€(gè)老人需要供養(yǎng)，負(fù)擔(dān)會(huì)非常重。目前能較好解決這些問(wèn)題的，就是商業(yè)保險(xiǎn)。
記：人們還可以選擇儲(chǔ)蓄方式啊。
斯：儲(chǔ)蓄也是一種方式，但是儲(chǔ)蓄解決不了通貨膨脹問(wèn)題。
記：您能給樂(lè)山消費(fèi)者推薦幾款適合養(yǎng)老的壽險(xiǎn)產(chǎn)品嗎？
斯：我們新華人壽近期推出的“富貴人生”就是一款投資回報(bào)極高的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，非常適合養(yǎng)老。因?yàn)檫@是新華人壽成立１０年時(shí)，為回饋社會(huì)而推出的，產(chǎn)品還未上市就被評(píng)為了“最具市場(chǎng)潛力產(chǎn)品”。“富貴人生”的特點(diǎn)是：自購(gòu)買之日起，６６歲前每?jī)赡昕梢苑惮F(xiàn)一次，能補(bǔ)充日常開銷。６６歲時(shí)能領(lǐng)?。保埃埃ビ行Пｎ~作為祝壽金，實(shí)現(xiàn)自己的晚年心愿。６６歲后每年領(lǐng)取一次，可補(bǔ)充養(yǎng)老資金。一直領(lǐng)到８８歲，合同到期后還有一筆不小的終身紅利。
記：不少人認(rèn)為樂(lè)山保險(xiǎn)市場(chǎng)比較特殊，您如何看這個(gè)市場(chǎng)？
斯：我們銷售保險(xiǎn)時(shí)遇到的最大障礙是觀念問(wèn)題，我們的保險(xiǎn)意識(shí)不夠濃。俗語(yǔ)說(shuō)人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，但是不少人沒有這種危機(jī)意識(shí)。不少年輕人就沒有養(yǎng)老意識(shí)，在人生規(guī)劃上想得不夠深遠(yuǎn)。保險(xiǎn)不是消費(fèi)品，養(yǎng)老型產(chǎn)品可以理解為一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的手段，在銀行利息不高的情況下，確實(shí)是一種好的投資增值方式。
記：２００７年的樂(lè)山保險(xiǎn)市場(chǎng)樂(lè)觀嗎？
斯：２００６年樂(lè)山保險(xiǎn)業(yè)超增長(zhǎng)過(guò)兩位數(shù)，２００７年的增長(zhǎng)會(huì)更快，比較樂(lè)觀。
記：新華保險(xiǎn)２００７年在樂(lè)山市場(chǎng)上有什么大動(dòng)作，可否透露一下？
斯：今年我們將致力于“失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)”這個(gè)險(xiǎn)種的推動(dòng)工作。目前我們已經(jīng)邀請(qǐng)北京的專家來(lái)樂(lè)考察并且制定了方案上報(bào)市政府。這個(gè)險(xiǎn)種新華在重慶和全國(guó)其它地區(qū)做得相當(dāng)成功。此外我們還將推出“和諧就業(yè)２００７計(jì)劃”，一方面為社會(huì)就業(yè)提供機(jī)會(huì)，一方面積極壯大自身實(shí)力。

2007年1月5日 8點(diǎn)4分   來(lái)源：樂(lè)山晚報(bào) 作者：馬援 楊兵