本文摘要：鎮(zhèn)江工行是當(dāng)?shù)厥准议_(kāi)辦年金業(yè)務(wù)的銀行，自2006年成功拿下企業(yè)年金業(yè)務(wù)全市第一單后，該行借助有利的示范效應(yīng)和積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)乘勝出擊，加快企業(yè)年金業(yè)務(wù)“跑馬圈地”，取得顯著成效。 

鎮(zhèn)江工行是當(dāng)?shù)厥准议_(kāi)辦年金業(yè)務(wù)的銀行，自2006年成功拿下企業(yè)年金業(yè)務(wù)全市第一單后，該行借助有利的示范效應(yīng)和積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)乘勝出擊，加快企業(yè)年金業(yè)務(wù)“跑馬圈地”，取得顯著成效。今年前5個(gè)月，該行又與12家企業(yè)簽訂了年金協(xié)議，企業(yè)年金個(gè)人賬戶新開(kāi)戶3290戶，完成季度計(jì)劃的329％，完成年度計(jì)劃的82.25％。并進(jìn)一步確立了當(dāng)?shù)啬杲饦I(yè)務(wù)的“龍頭”地位。該行的企業(yè)年金業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展，加速推進(jìn)了增長(zhǎng)方式和經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

一、充分重視，加大推動(dòng)力度。作為拓展類新型業(yè)務(wù)板塊的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作，為推動(dòng)企業(yè)年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，該行進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)管理辦法和工作機(jī)制，結(jié)合具體工作目標(biāo)，整合內(nèi)部資源，組成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為推動(dòng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、鎖定目標(biāo)客戶，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。從去年開(kāi)始，該行就開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和摸底，積極尋找市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、激活市場(chǎng)、挖據(jù)潛能、滿足需求。今年又兩次舉辦企業(yè)年金業(yè)務(wù)推介會(huì)，大力宣傳工行年金服務(wù)，拉近客戶距離，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，明確營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，采取上下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施跟進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)向，適時(shí)為企業(yè)提供服務(wù)。

三、研究營(yíng)銷(xiāo)策略，加快推進(jìn)步伐。該行立足于年金業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，充分借助自身已成功拓展年金客戶的良好市場(chǎng)形象和服務(wù)品牌，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，大力開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，以擴(kuò)大工行年金業(yè)務(wù)的影響力，既發(fā)揮了行業(yè)客戶的示范和帶動(dòng)效應(yīng)，又有針對(duì)性地引導(dǎo)和培育了年金客戶。讓一些管理先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思想超前、經(jīng)營(yíng)實(shí)力良好的企業(yè)逐步意識(shí)到企業(yè)年金制度的建立對(duì)企業(yè)以及員工的重要作用。為抓牢發(fā)展機(jī)遇，該行通過(guò)以點(diǎn)帶面深入企業(yè)，以年金業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)為切入點(diǎn)，采取送教上門(mén)的方式，進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)介紹及演示，突出工行企業(yè)年金業(yè)務(wù)管理和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，得到了客戶認(rèn)可，贏得了大部分市場(chǎng)