農(nóng)行網(wǎng) 3月11日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)年金工作會(huì)議在京召開。農(nóng)業(yè)銀行副行長(zhǎng)楊琨到會(huì)，要求全行上下統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)發(fā)展企業(yè)年金等養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的重要意義，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作緊迫感，充分發(fā)揮農(nóng)行的整體業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，全力以赴抓好企業(yè)年金業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

楊琨在講話中指出，養(yǎng)老金業(yè)務(wù)作為農(nóng)行增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，發(fā)展?jié)摿薮螅瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，全行要將開展企業(yè)年金業(yè)務(wù)上升到落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略、滿足農(nóng)行改革與發(fā)展需要以及適應(yīng)金融同業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的高度，深刻認(rèn)識(shí)開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要意義。

據(jù)了解，自去年11月19日被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部授予企業(yè)年金基金托管業(yè)務(wù)資格以來，在農(nóng)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和總行有關(guān)部門及全系統(tǒng)的積極參與下，農(nóng)行企業(yè)年金各項(xiàng)工作穩(wěn)步、有序開展，楊琨在講話中充分肯定了這些前期工作的成效。

楊琨強(qiáng)調(diào)，今年是農(nóng)行以企業(yè)年金為開端，開展農(nóng)民養(yǎng)老金等多種養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的第一年。為做好各項(xiàng)工作，他對(duì)全行提出了以下幾點(diǎn)要求：第一，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保企業(yè)年金業(yè)務(wù)全面開展。目前，總行已成立了企業(yè)年金業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管副行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，總行13個(gè)相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)同志參加，辦公室設(shè)在總行養(yǎng)老金管理中心。各省級(jí)分行、二級(jí)分行也要比照總行成立相應(yīng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管公司類等前臺(tái)業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，辦公室設(shè)在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門。第二，要加強(qiáng)培訓(xùn)，穩(wěn)定隊(duì)伍，保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利開展。各分行要指定專人專司企業(yè)年金業(yè)務(wù)，保持團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，將這些人列入企業(yè)年金領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的成員。第三，要明確目標(biāo)，細(xì)分客戶，全力拓展企業(yè)年金市場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要充分發(fā)揮前臺(tái)部門營(yíng)銷主體和養(yǎng)老金管理中心營(yíng)銷支持作用，按照穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新客戶、主攻大客戶的原則，建立目標(biāo)客戶群體，分層開發(fā)、重點(diǎn)開發(fā)和綜合開發(fā)。第四，要進(jìn)一步做好市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推介、客戶意向性簽約、企業(yè)年金托管賬戶管理等基礎(chǔ)工作，保證業(yè)務(wù)順利開展。第五，要強(qiáng)化考核與激勵(lì)機(jī)制。各分行要根據(jù)總行制定的營(yíng)銷工作任務(wù)、考評(píng)與激勵(lì)政策，制定并落實(shí)本行的考評(píng)與激勵(lì)實(shí)施細(xì)則。第六，要選好合作伙伴，實(shí)現(xiàn)最佳戰(zhàn)略合作。

最后，楊琨還特別強(qiáng)調(diào)，"面向三農(nóng)"的市場(chǎng)定位，是農(nóng)行為全面建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的養(yǎng)老保障體系提供金融服務(wù)的有利契機(jī)。今后，農(nóng)行要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，全面參與農(nóng)民養(yǎng)老金管理，開展農(nóng)民養(yǎng)老金管理業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)，推進(jìn)農(nóng)民養(yǎng)老金市場(chǎng)發(fā)展，并全面推進(jìn)其他養(yǎng)老保險(xiǎn)及社會(huì)福利型基金產(chǎn)品開發(fā)，把農(nóng)民養(yǎng)老金的管理和市場(chǎng)開發(fā)當(dāng)作重要業(yè)務(wù)去做。

2008年03月20日 10:36 農(nóng)行總行 稿件來源：《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》記者 岑婷婷北京報(bào)道