“企業(yè)年金業(yè)務(wù)將是我們重點發(fā)展的項目?！弊蛉?，中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽”)董事長楊超在南京接受記者采訪時稱。

與此同時，中國人壽總裁萬峰向記者透露，公司將全力支持全國各省級單位(除西藏)組建養(yǎng)老金業(yè)務(wù)中心，預(yù)計這項工作將于12月中旬正式展開。

養(yǎng)老金與團(tuán)險業(yè)務(wù)整合

“目前，中國人壽擁有3個企業(yè)年金管理資格，可以全面展業(yè)?！睏畛嬖V記者，這同時也為中國人壽在企業(yè)年金市場競爭中占據(jù)有利地位，并快速成為“中國最具影響力的專業(yè)養(yǎng)老保險公司”奠定基礎(chǔ)。

11月19日，勞動和社會保障部公布了第二批企業(yè)年金基金管理機(jī)構(gòu)名單，中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司同時獲得了受托人和賬戶管理人資格。此前，中國人壽資產(chǎn)管理公司已經(jīng)擁有了投資管理人資格。

楊超說，與歐美國家相比，中國保險業(yè)尤其是養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)正處于大發(fā)展的初級階段。他進(jìn)一步分析指出，在歐美發(fā)達(dá)國家，保險業(yè)資產(chǎn)一般占金融業(yè)總資產(chǎn)15%-20%，養(yǎng)老金資產(chǎn)占15%-25%；在中國，這兩項占比分別不足4%和3%，“由此可見，我國保險業(yè)特別是養(yǎng)老金市場發(fā)展?jié)摿薮蟆薄?/P>

正是基于對該市場的看好，萬峰告訴記者，中國人壽將全力發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，并支持全國各省級單位(除西藏)組建養(yǎng)老金業(yè)務(wù)中心。他同時指出，隨著企業(yè)年金業(yè)務(wù)的深入，中國人壽原先的團(tuán)險業(yè)務(wù)將受到影響，一些團(tuán)險客戶可能轉(zhuǎn)而投向養(yǎng)老金公司，這些業(yè)務(wù)單元的整合是可以接受的。

規(guī)避風(fēng)險主推分紅險

除了將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向養(yǎng)老金外，中國人壽昨日還對其產(chǎn)品策略進(jìn)行分析。萬峰在采訪中表示，考慮到資本市場存在不確定風(fēng)險因素，公司將以發(fā)展傳統(tǒng)型和分紅型產(chǎn)品為重點，適度發(fā)展投連險、萬能險等新型投資型產(chǎn)品。

萬峰在介紹這一產(chǎn)品策略時指出，個別保險公司通過銷售投連險業(yè)務(wù)大起大落，對于整個行業(yè)而言是潛在風(fēng)險，中國人壽作為國內(nèi)壽險業(yè)的領(lǐng)軍者和在境內(nèi)外三地上市的惟一一家金融保險企業(yè)，“穩(wěn)健的投資收益才是最關(guān)鍵的”。

對此，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，一些中小型保險公司和外資保險公司，通過銷售投連險實現(xiàn)保費規(guī)模的急速擴(kuò)大，并不是好事。投連險作為一款與資本市場掛鉤的投資型保險產(chǎn)品，受資本市場影響較大，一旦資本市場出現(xiàn)波動，將會嚴(yán)重打擊這些保險公司。同時，投連險的投資收益基本都返還給了客戶，對于保險公司自身盈利并沒有太多幫助。

不過，也有人提出，受央行連續(xù)加息影響，分紅險的預(yù)定利率已經(jīng)低于銀行儲蓄利率，對該類產(chǎn)品銷售不利。

對此，萬峰則表示，與銀行儲蓄相比，分紅險作為保險產(chǎn)品具備了保障功能。同時，從中國人壽目前的投資收益看，整體回報率遠(yuǎn)高于預(yù)定利率，“事實上，即便央行再上調(diào)兩次儲蓄利率，也不會影響中國人壽的分紅險回報率”。

進(jìn)一步擴(kuò)大營銷隊伍

根據(jù)一些市場機(jī)構(gòu)的分析，中國人壽今年前10個月的保費增速明顯放緩。對此，楊超解釋稱，這符合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，不一味追求保費規(guī)模，而是加大了公司內(nèi)涵加值。他同時指出，進(jìn)一步擴(kuò)大營銷隊伍是中國人壽目前考慮的問題。

目前，中國人壽的個險銷售隊伍人數(shù)在65萬人左右，占國內(nèi)壽險業(yè)銷售隊伍人數(shù)的47%。對此，中國人壽總裁助理蘇恒軒表示，規(guī)模龐大、穩(wěn)定的營銷員隊伍是公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展最強大的基礎(chǔ)和動力。

對此，萬峰告訴記者，保費增速放緩是因為今年是中國人壽保單滿期給付的高峰，為此，中國人壽將支付逾90億元，“不考慮這一因素，中國人壽前10個月的首年保費增速達(dá)到13%，甚至超過了前期預(yù)算”。

2007年11月29日 08:08   國際金融報 本報記者 張穎 發(fā)自南京