保監(jiān)會近日公布的第一季度養(yǎng)老保險公司業(yè)務(wù)情況顯示，平安養(yǎng)老、國壽養(yǎng)老、太平養(yǎng)老、泰康養(yǎng)老獲得的企業(yè)年金繳費分別為28.8億元、11.9億元、4.9億元和3.3億元。年金市場正在續(xù)演壽險市場的競爭格局，平安和國壽兩家養(yǎng)老險公司漸成對峙之勢。

國壽養(yǎng)老異軍突起

從成立時間來看，2004年12月，平安養(yǎng)老和太平養(yǎng)老雙雙獲準開業(yè)，成為國內(nèi)第一批專業(yè)養(yǎng)老保險公司。2007年1月，國內(nèi)壽險龍頭企業(yè)中國人壽旗下國壽養(yǎng)老正式開張營業(yè)。2007年5月，由11家中央及上海國有大企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的長江養(yǎng)老拿到開業(yè)批復，涉及上海地區(qū)150億元的企業(yè)年金存量；4個月后，第五家專業(yè)養(yǎng)老保險機構(gòu)，泰康養(yǎng)老也在北京宣布開業(yè)。

2007年上半年，太平養(yǎng)老憑借12.3億元的投資管理資產(chǎn)，占據(jù)70%以上的市場份額?？梢荒瓴坏綍r間，在所有5家養(yǎng)老險公司中，平安養(yǎng)老的企業(yè)年金業(yè)務(wù)遙遙領(lǐng)先。截止今年一季度，平安養(yǎng)老受托管理資產(chǎn)累計73.4億元，投資管理資產(chǎn)累計83億元，兩項數(shù)據(jù)市場占比均超過6成。此外，平安養(yǎng)老今年企業(yè)年金繳費28.8億元，環(huán)比增加16億元。

現(xiàn)實的年金市場比拼的是公司實力，并不是誰成立的早。雖然太平養(yǎng)老的受托管理資產(chǎn)和投資管理資產(chǎn)仍排名第二，但其市場地位已經(jīng)受到國壽養(yǎng)老和泰康養(yǎng)老的擠壓。今年前3個月，國壽養(yǎng)老的企業(yè)年金異軍突起，繳費達到11.9億元，是太平養(yǎng)老同期的2.4倍；同時，泰康養(yǎng)老企業(yè)年金繳費也突破3億元。

業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)和投資管理資產(chǎn)，分別對應養(yǎng)老險公司經(jīng)營年金業(yè)務(wù)的各項能力，包括業(yè)務(wù)開拓、受托管理和資金運作。平安和國壽的2007年報，已經(jīng)充分展示了其在業(yè)務(wù)開拓和資金運作方面的優(yōu)勢。不論是太平或是泰康，在服務(wù)網(wǎng)點和資金運作方面，都缺乏能與之相抗衡的能力。據(jù)此，年金市場很有可能再次成為兩強的新戰(zhàn)場。

抱團拓展年金市場

目前，我國企業(yè)年金基金管理采取信托模式，包括受托人、賬戶管理人、托管人、投資管理人4個管理主體，各個金融機構(gòu)為取得企業(yè)年金管理資格都在摩拳擦掌。去年，第二批企業(yè)年金基金管理機構(gòu)資格認定名單出爐后，銀行系企業(yè)率先誕生“全牌照”擁有者，包括工商銀行、中信銀行。

對保險公司來說，憑借多年經(jīng)營商業(yè)補充養(yǎng)老保險的豐富經(jīng)驗，首先當然是力爭受托人的資格。受托人處于企業(yè)年金計劃的核心位置，要為委托人制定年金基金投資策略，選擇、監(jiān)督、更換賬戶管理人、托管人、投資管理人，并負責收取年金繳費及向受益人支付年金待遇。專門養(yǎng)老金公司的出現(xiàn)，使得保險公司在企業(yè)年金方面有了更為專業(yè)的優(yōu)勢，并可以充當除托管人以外的所有角色。

由于沒有拿齊企業(yè)年金全部經(jīng)營資格，包括專業(yè)養(yǎng)老險公司在內(nèi)其他年金牌照爭奪者，開始尋求更深入的戰(zhàn)略合作，以鞏固其在年金市場的競爭地位。據(jù)悉，國壽與中誠信托、泰康與中行、光大均是通過組合各自手中的年金牌照，實現(xiàn)了為企業(yè)提供一站式企業(yè)年金方案。

日前，平安養(yǎng)老與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)手，采取“3+1”合作模式，承接了太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司的企業(yè)年金。平安養(yǎng)老相關(guān)人士表示，隨著平安養(yǎng)老險和中國農(nóng)業(yè)銀行合作的不斷深入，憑借各自強大的公司實力、運營系統(tǒng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)優(yōu)勢，雙方強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，將為企業(yè)客戶提供更為專業(yè)、安全、便捷、完善的企業(yè)年金服務(wù)，推動企業(yè)年金市場的快速健康發(fā)展。

截至2007年底，我國企業(yè)年金累計總量為1500億元。去年，上海年金市場規(guī)模較2006年增長近5倍，年金簽約規(guī)模將近3億元，客戶數(shù)量也增至70余家。

年金市場強者恒強

統(tǒng)計資料表明，到去年底，全國基本養(yǎng)老保險參保人數(shù)為20107萬人，而同期企業(yè)年金繳費職工人數(shù)約為1000萬人，占基本養(yǎng)老保險的比例還不到5％?？梢?，企業(yè)年金還遠不是普惠性保障制度，尚不足以成為養(yǎng)老保障體系的一個支柱。

要促進企業(yè)年金市場發(fā)展，首先需要擴大覆蓋面，增加社會成員的養(yǎng)老福利。目前，國內(nèi)企業(yè)年金正處于市場開拓階段，各持照的金融機構(gòu)都忙于開拓新市場和布置服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。平安養(yǎng)老和國壽養(yǎng)老具有“天然”的網(wǎng)絡(luò)和市場優(yōu)勢，這為今后的發(fā)展做好了鋪墊，較為容易形成滾雪球效應，這樣，壽險市場的兩強也會成為養(yǎng)老險市場上的兩強。

從業(yè)務(wù)范圍來看，太平養(yǎng)老是唯一一家只經(jīng)營年金業(yè)務(wù)的養(yǎng)老險公司，且每一家企業(yè)的年金計劃都是獨一無二的，設(shè)立分支機構(gòu)主要負責業(yè)務(wù)的前期聯(lián)系和后續(xù)服務(wù)，保單銷售權(quán)由總公司掌控。相比之下，平安、國壽和泰康3家養(yǎng)老險公司除經(jīng)營年金業(yè)務(wù)外，還經(jīng)營短期健康險、意外傷害保險等業(yè)務(wù)，分支機構(gòu)能夠直接推動業(yè)務(wù)增長。

目前，國內(nèi)壽險市場前三甲只有太平洋保險沒有成立養(yǎng)老險公司，同樣掌握著大量的企業(yè)客戶，豈會坐視迅速膨脹的年金市場而不顧？預料太平洋保險進軍年金市場也只是早晚罷了。