資本市場的持續(xù)低迷使投資型保險(xiǎn)銷售陷入困境

證券時(shí)報(bào)記者 朱成碧

本報(bào)訊 資本市場持續(xù)低迷、投資型保險(xiǎn)銷售陷困境，究竟哪種保險(xiǎn)產(chǎn)品能幫助保險(xiǎn)公司走出陰霾？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一度備受追捧的萬能險(xiǎn)高利率或難持續(xù)，而被人遺忘的年金險(xiǎn)卻有望在未來1年展現(xiàn)生機(jī)，成為保險(xiǎn)公司將來的主要業(yè)務(wù)。

在投連險(xiǎn)持續(xù)低迷的情況下，高利率的萬能險(xiǎn)一度成為保險(xiǎn)公司的救命草。兩周前平安在公告中表示，旗下平安人壽個(gè)人銀行萬能險(xiǎn)5月的年化利率攀升至6%，成為當(dāng)月市場萬能險(xiǎn)利率最高的，并創(chuàng)下該公司萬能險(xiǎn)結(jié)算利率新高。據(jù)悉，目前各壽險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品保底利率已經(jīng)介于1.75%-2.5%之間。

“2007年下半年以來，萬能險(xiǎn)結(jié)算利率總體上逐步提高，目前的結(jié)算利率已處較高位置。”某保險(xiǎn)公司人士表示。但是，“萬能險(xiǎn)結(jié)算利率上升是短期現(xiàn)象”，有分析師指出，萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)的結(jié)算利率上升是對過往投資的滯后表現(xiàn)，并不代表長期預(yù)期，“而且，高結(jié)算利率以及大賬戶管理，可能導(dǎo)致平滑準(zhǔn)備金被后來客戶稀釋，萬能險(xiǎn)利率上升還可能引發(fā)對保險(xiǎn)利差的擔(dān)憂?！?/P>

正是在此背景下，分紅型的年金保險(xiǎn)似乎開始“重?zé)ㄇ啻骸薄Ｗ蛉?，一向主推投連險(xiǎn)的聯(lián)泰大都會正式與花旗銀行推出的分紅型終身年金險(xiǎn)“樂活一生”似乎正印證了這點(diǎn)。去年，聯(lián)泰大都會曾經(jīng)憑借投連險(xiǎn)一舉躋身壽險(xiǎn)市場第一集團(tuán)軍，而投連險(xiǎn)也一直在公司占據(jù)顯著比重。

而僅僅在兩周前，中宏人壽也推出了一款根據(jù)客戶需求反向定制投保計(jì)劃的年金險(xiǎn)豐裕年年，此外，包括生命人壽、太平人壽在內(nèi)的多家保險(xiǎn)公司也相繼推出了年金險(xiǎn)。

“由于去年以來資本市場波動(dòng)加劇，長期規(guī)劃產(chǎn)品銷售不佳，傳統(tǒng)型的產(chǎn)品重新迎來生機(jī)，預(yù)計(jì)未來1年，各家保險(xiǎn)公司將加大年金險(xiǎn)的銷售力度，成為未來的重要業(yè)務(wù)?！蹦澈腺Y保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)介紹，目前美國個(gè)人購買養(yǎng)老型年金保險(xiǎn)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1800億美元，由此預(yù)測，隨著中國進(jìn)入老齡社會，年金險(xiǎn)市場前景相當(dāng)廣闊。

而對于企業(yè)年金市場，保險(xiǎn)公司也正紛紛摩拳擦掌?！氨１O(jiān)會在天津?yàn)I海新區(qū)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)實(shí)施細(xì)則中明確，補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人交費(fèi)部分在個(gè)人工資薪金收入30%以內(nèi)的部分，可在個(gè)人所得稅前扣除，這還是相當(dāng)具有吸引力的?！蹦惩赓Y保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，公司將密切關(guān)注企業(yè)年金市場的發(fā)展。