□本報(bào)記者 鄒靚

2006年7月，上海市銀保市場(chǎng)曾出現(xiàn)單月5.2億元的年內(nèi)歷史低點(diǎn)。5個(gè)月后，太平洋人壽單家公司當(dāng)月銀保業(yè)績(jī)就達(dá)4.73億元。在2006年的最后一個(gè)月，太平洋人壽上演一場(chǎng)壓軸好戲。

來(lái)自上海保險(xiǎn)業(yè)同業(yè)公會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年上海市銀保市場(chǎng)業(yè)績(jī)意外沖高至9.23億元年內(nèi)單月高點(diǎn)，其中太平洋人壽當(dāng)月銀保業(yè)務(wù)高達(dá)4.73億元，占當(dāng)月上海市銀保業(yè)務(wù)新增保費(fèi)的50.33%。在其全年銀保業(yè)績(jī)中，12月新增保費(fèi)占比超過(guò)了40%。

受銀保業(yè)務(wù)拉動(dòng)，太平洋人壽當(dāng)月新增保費(fèi)收入達(dá)5.87億元，同比增幅達(dá)276.12%。此前的1-11月，其保費(fèi)收入同比增幅僅為39.2%。而太平洋人壽在2006年上海市壽險(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)分額也由1-11月的8.32%躍升至1-12月的9.52%。年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)則攀升至58.9%。

此前，太平洋人壽單月銀保業(yè)績(jī)一直在0.4-0.6億元上下波動(dòng)，在上海市銀保市場(chǎng)的市場(chǎng)分額一直未突破10%。對(duì)其在2006年12月的異常表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)頗多猜測(cè)。

僅從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，太平洋人壽上海分公司12月新推出了一款一年期高保底的固定收益產(chǎn)品“四季紅”，年收益率2.4%。據(jù)悉，該產(chǎn)品由工行獨(dú)家銷售，主要是通過(guò)掛號(hào)郵件形式進(jìn)行營(yíng)銷，且只在支行網(wǎng)點(diǎn)銷售。產(chǎn)品推出不足一個(gè)月，銷售規(guī)模就已超過(guò)5億。

從業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)普遍評(píng)價(jià)太平洋人壽的做法出人意料。某大型中資壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，近幾個(gè)月來(lái)，受證券市場(chǎng)連帶基金產(chǎn)品熱銷的因素影響，銀保業(yè)務(wù)總體呈小幅下滑趨勢(shì)?！耙恍┕疽呀?jīng)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出類似基金的投連產(chǎn)品，像友邦、中德安聯(lián)等公司的銀保業(yè)務(wù)在去年四季度都有大幅提升?！?/P>

然而，另一中資壽險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理指出，從償付能力壓力、滿期給付的角度來(lái)說(shuō)，投連產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，尤其近期證券市場(chǎng)出現(xiàn)小幅震蕩。“從與銷售渠道合作及做大市場(chǎng)分額的角度來(lái)說(shuō)，短期固定收益產(chǎn)品比較可取。但是這類產(chǎn)品保險(xiǎn)公司一般都是貼本做的。”

鑒于工行選擇銀保產(chǎn)品時(shí)的階段性銷售特征，有資深業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，太平洋人壽的異常舉動(dòng)與工行提升中間業(yè)務(wù)收入的年度考核壓力有關(guān)。但截至發(fā)稿時(shí)，此猜測(cè)并未得到工行上海分行或太平洋人壽方面的正面回應(yīng)。

太平洋人壽 單位：萬(wàn)元
銀行代理（1-11月） 70321
市場(chǎng)分額%（1-11月）8.76
銀行代理（12月） 47，348
市場(chǎng)分額%（12月） 51.3
保費(fèi)總計(jì)（1-11月） 225，068
市場(chǎng)分額%（1-11月）8.32
同比%（1-11月）139.2
保費(fèi)總計(jì)（12月） 58，686
市場(chǎng)分額%（12月） 20.64
同比%（12月） 376.12

2007年01月19日 03:54 中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào)