夏季本是銀行保險銷售的淡季，但今年以來，銀行保險銷售還未曾遭遇過淡季。記者昨日從鞍山市保險行業(yè)協(xié)會獲悉，截止到7月末，全市銀行代理保險保費收入達(dá)7．2億元，同比增加56．3％。

    據(jù)了解，今年以來，銀行保險銷售一直火爆，保費收入大幅提高，僅7月份，全市銀保產(chǎn)品就賣了0．61億元。記者從鞍山部分銀行了解到，以往，銀保產(chǎn)品銷售主要靠工作人員推薦，但今年以來，越來越多的消費者看好了銀保產(chǎn)品具有儲蓄和保險的雙重功能，開始熱衷于購買銀保產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)人士分析，目前鞍山市民對理財產(chǎn)品的需求日益增加，而理財渠道又相對單一。由于銀行信譽(yù)度高，在銀行購買保險感覺上更保險，而且不需要支付利息稅，能夠滿足市民對理財產(chǎn)品的收益和風(fēng)險情況的要求。

    鞍山某保險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，銀保產(chǎn)品比較適合有富余資金的家庭或個人，因為一旦認(rèn)購，為了保值增值，未到期就不能使用，否則得不償失。但如果有富余資金長期不使用，一般情況下，購買銀保產(chǎn)品的收益要高于定期儲蓄存款。但業(yè)內(nèi)人士也指出，投保者要想成為銀保產(chǎn)品的贏家，必須理性地進(jìn)行投資。首先應(yīng)該在購買銀保產(chǎn)品前做好理財規(guī)劃，留出一部分積蓄應(yīng)對不時之需，長期不用的資金用來購買銀行保險。此外，在購買銀行保險前應(yīng)該與工作人員充分溝通，了解產(chǎn)品的功能與特性，尤其應(yīng)該看到，由于銀行保險產(chǎn)品風(fēng)險相對較低，雖然其收益只是比同期定期儲蓄相對較高，但不能與高風(fēng)險投資相比。

    鞍山一家保險公司的相關(guān)工作人員還介紹，購買銀行保險一般分為以下幾個步驟：首先要在銀行網(wǎng)點簽投保書，然后銀行會將申請書交送保險公司進(jìn)行審核，一般在次日，投保書會被送至銀行，客戶接到銀行通知后，到銀行簽保險合同。不過，業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，在簽訂合同前應(yīng)該充分了解自己所擁有的權(quán)利、義務(wù)以及寬限期，如果想退保，必須在寬限期之內(nèi)辦理。一旦過了寬限期又急需用錢，銀行保險的保單還可以用來申請質(zhì)押貸款，目前，在大多數(shù)銀行和部分保險公司可以辦理這項貸款業(yè)務(wù)。

(2006-08-17 09:05:01)  千山晚報消息  記者 李曉陽攝  (記者 楊琳)