昨日是第六屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)的最后一天，85歲的全球“保險(xiǎn)教父”、美商大都會(huì)首席客戶執(zhí)行長梅第為來自全球的6000多名保險(xiǎn)精英作了一場題為“服務(wù)的人生就是富裕的人生”的壓軸演講，掀起了大會(huì)的最后高潮。

算賬 一年坐收百萬保險(xiǎn)傭金

“中國保險(xiǎn)人員的百萬圓桌協(xié)會(huì)的入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)是2萬美金傭金，頂級會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)是12萬美金傭金，我教你一種方法，一年后你不但可以赴會(huì)，還會(huì)擁有頂級會(huì)員的資格！”昨日下午4時(shí)，老梅第一上場就語出驚人。隨后，他以在場的從事保險(xiǎn)業(yè)9個(gè)月的新人孔令衡先生為例，細(xì)算了一名新人如何在一年內(nèi)晉身為百萬圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員。梅第告訴在場的聽眾：一份普通壽險(xiǎn)是3420美金，賣出一份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)人員獲得傭金250美金。一個(gè)保險(xiǎn)人員一天工作8小時(shí)，上午、下午各成功拜訪一名顧客，一個(gè)星期工作5天，一年工作50周，他會(huì)得到多少回報(bào)呢？“250×2×5×50=125000美元，相當(dāng)于1000000元人民幣，這就是你一年內(nèi)得到的保險(xiǎn)傭金！”這個(gè)簡單的計(jì)算讓在場的所有人興奮不已。

支招 堅(jiān)持不懈就一定能成功

被拜訪的客戶不可能都被說服購買保險(xiǎn)，怎么能保證一天成功銷售兩份保單呢？梅第說，他年輕時(shí)，也曾為找工作而苦惱?！爱?dāng)時(shí)我的要求很低，只需要一份周薪50美元的工作，但是一直沒有找到。”梅第回憶說，“后來有朋友推薦我到紐約的一家保險(xiǎn)公司面試，當(dāng)保險(xiǎn)公司老板告訴我，如果我考到執(zhí)業(yè)證后，每天出去與10個(gè)人交談并推銷保險(xiǎn)，如果他們都拒絕了我，當(dāng)天就可以支付給我50美元的酬勞?！睆钠谕闹苄?0美元到面前的日薪50美元，面對天上掉下的餡餅，梅第高興極了?！澳玫綀?zhí)照的第一天，我首先去找我的朋友，找了一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)……當(dāng)他們都以各種理由拒絕我的時(shí)候，我并沒有氣餒，我心里想著50美元快到手了?！泵返诿硷w色舞地說，“可是當(dāng)找到第七個(gè)朋友的時(shí)候，他卻答應(yīng)買保險(xiǎn)了！”結(jié)果是，梅第當(dāng)天雖然沒有獲得50美元的酬勞，卻拉到了入行以來的第一單，“如果你堅(jiān)持不懈，就一定能取得成功?！?

http://finance.sina.com.cn 2006年08月14日  四川新聞網(wǎng)-成都晚報(bào) 作者：陳昌君 劉暢】