受股市影響，投連險(xiǎn)近期持續(xù)升溫

上海市銀保市場(chǎng)正面臨市場(chǎng)環(huán)境與渠道縮水兩面夾擊。

從上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)發(fā)布的月度數(shù)據(jù)來(lái)看，上海市銀保市場(chǎng)在一季度之后明顯表現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。此前有中資壽險(xiǎn)公司人士預(yù)計(jì)，二季度銀保業(yè)績(jī)同比下滑將超過(guò)10%。而從4月情況來(lái)看，當(dāng)月環(huán)比業(yè)績(jī)下滑超過(guò)40個(gè)百分點(diǎn)，同比下滑也在10.4%。

新華人壽銀保業(yè)務(wù)部人士表示，銀保業(yè)績(jī)下滑的最主要原因還是受股市火爆的大環(huán)境影響?！坝捎谇篮献鞑⒉环€(wěn)定，銀保只能靠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入銀行銷(xiāo)售。撇開(kāi)投資者更偏向于投資資本市場(chǎng)不說(shuō)，即使是在銀行代售產(chǎn)品中，銀保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也并不突出?！?/P>

據(jù)悉，合資壽險(xiǎn)公司早在2006年年底就開(kāi)始針對(duì)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)火爆的情況力推投連產(chǎn)品。目前友邦、金盛、中意人壽已先后成為投連險(xiǎn)銷(xiāo)售主力。?？怠⒙?lián)泰大都則在4月涉水，后者在銷(xiāo)售投連產(chǎn)品的第一個(gè)月就賣(mài)出了3366萬(wàn)元。

保險(xiǎn)公司方面可靠消息稱(chēng)，繼平安人壽、太平人壽之后，泰康人壽、生命人壽等中資壽險(xiǎn)公司也將在近期推出投連產(chǎn)品，產(chǎn)品準(zhǔn)備已進(jìn)入最后的渠道銷(xiāo)售階段。

從今年1-4月上海市的壽險(xiǎn)分險(xiǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看，投連險(xiǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐月遞增，4月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.59億元。截至4月末，上海市投連產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)7.18億元，超過(guò)2006年全年的58%。據(jù)悉，銀保第一渠道工商銀行自今年起連續(xù)代售包括中意、瑞泰、安聯(lián)、華泰在內(nèi)多家合資產(chǎn)壽險(xiǎn)公司的投連產(chǎn)品。也正是由于這個(gè)原因，主推萬(wàn)能產(chǎn)品且銀保占比較重的太平人壽自年初以來(lái)業(yè)績(jī)大幅下滑。

銀保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整同時(shí)也伴隨著銷(xiāo)售渠道策略性縮水。平安人壽上海分公司人士透露，占上海市銀保銷(xiāo)售30%市場(chǎng)份額的郵儲(chǔ)銀行渠道自3月份調(diào)整策略?！耙环矫?，郵儲(chǔ)銀行今年前5個(gè)月在上海的存款同比下滑了16個(gè)億，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上有一定攬儲(chǔ)壓力。另一方面，今年一季度郵儲(chǔ)已實(shí)現(xiàn)較多的銀保銷(xiāo)售任務(wù)，因此從3月中旬開(kāi)始進(jìn)行了階段性目標(biāo)調(diào)整，放緩了銀保銷(xiāo)售速度?！?/P>

據(jù)悉，郊區(qū)行布點(diǎn)密集的郵政、農(nóng)行施行旺季營(yíng)銷(xiāo)，銀保銷(xiāo)售渠道中除中國(guó)銀行同比有增長(zhǎng)外，其他渠道自4月起均放緩了銷(xiāo)售速度。而多家中資壽險(xiǎn)公司人士表示，雖然投連產(chǎn)品是近期銀保銷(xiāo)售熱點(diǎn)，但是大多只有規(guī)模沒(méi)有效益，因此中資公司對(duì)此相當(dāng)謹(jǐn)慎。

壽險(xiǎn)低開(kāi) 機(jī)構(gòu)上演名次大挪移

雖然壽險(xiǎn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)4月低開(kāi)早在預(yù)料之中，但是市場(chǎng)還是透出一絲不一樣的氣息。受銀保業(yè)務(wù)變動(dòng)影響，上海市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)排名表現(xiàn)出明顯的“優(yōu)勝劣汰”。

來(lái)自上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，4月份上海市壽險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入23.99億元，同比增長(zhǎng)10.74%，環(huán)比下滑超過(guò)30個(gè)百分點(diǎn)。其中個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三大業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)下滑幅度依次遞增。特別是銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)月業(yè)績(jī)由3月份的11.18億元下滑超過(guò)40%至6.64億元。

從中外資壽險(xiǎn)公司單家表現(xiàn)來(lái)看，友邦、金盛人壽表現(xiàn)突出，中?？德?lián)、信誠(chéng)人壽、聯(lián)泰大都會(huì)等小型外資壽險(xiǎn)公司亦表現(xiàn)不俗。而中資壽險(xiǎn)公司則喜憂參半，生命人壽異軍突起，太平人壽持續(xù)低迷。

僅從公司排名來(lái)看，2006年年度排名前十的公司中太平人壽、金盛人壽當(dāng)月出局，由生命人壽和聯(lián)泰大都會(huì)接任，后者分別位列第七和第十。從分險(xiǎn)保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，生命人壽和聯(lián)泰大都會(huì)均因銀保業(yè)務(wù)上馬而短期內(nèi)快速晉級(jí)，而銀保業(yè)務(wù)同樣也是太平人壽出局的主要原因。

對(duì)此某中資壽險(xiǎn)公司高管表示，單一業(yè)務(wù)板塊占比過(guò)高對(duì)穩(wěn)定保險(xiǎn)收入無(wú)益?！疤貏e是銀保渠道，最容易在短時(shí)間內(nèi)提升市場(chǎng)份額，也很容易在外部環(huán)境變化的時(shí)候造成業(yè)績(jī)上下波動(dòng)?！?/P>

2007年05月24日 02:39 中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào) □本報(bào)記者 鄒靚