獨占中國財險市場半壁江山的中國人民財險公司的姊妹公司――中國人民壽險公司（下稱“人保壽險）正實施”超常規(guī)大跨越“式的發(fā)展戰(zhàn)略。人保壽險副總裁傅安平在上周六舉行的”人保壽險廣東省分公司成立儀式“上對本報記者表示，盡管10月之前僅有四家省級分公司營業(yè)，但今年年底之前人保壽險29家省級分公司將全面開始營業(yè)。人保壽險將與網(wǎng)絡(luò)已遍及每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人保財險簽訂代理協(xié)議，兼以極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)”5年內(nèi)盈利“的目標(biāo)。

3個月成立25家省級公司

在中國人保集團極力打造金融控股公司的宏圖中，人保財險目前雖仍然獨占中國財險市場半壁江山，但壽險業(yè)的極速發(fā)展及遠大潛力激發(fā)了人保集團超常規(guī)發(fā)展壽險業(yè)的熱情。但兩年前成立的人保壽險因外資持股較高而被視作合資壽險公司，并因此而難以超常規(guī)擴張網(wǎng)絡(luò)。兩年之中，人保壽險僅成立了四家省級分公司。今年6月份，人保集團聯(lián)合旗下的人保財險及人保資產(chǎn)公司對人保壽險實現(xiàn)大規(guī)模增資，三者持股高達80%，形成了絕對控股，外資持股被壓減至20%.人保集團此舉徹底掃清了人保壽險快速發(fā)展的體制性障礙。傅安平稱，機構(gòu)網(wǎng)點鋪設(shè)自此全國加速。保監(jiān)會一次性批準人保壽險籌備設(shè)立25家省級分公司。“今年年底之前，人保壽險將完成全國29家省級分公司的鋪設(shè)工作。即最近約3個月掛牌25家省級分公司。”

如此高密集度地開設(shè)省級分公司，會否引發(fā)一次壽險業(yè)高層大跳槽風(fēng)波呢？傅安平對此否認。此人士稱，同業(yè)引進人才不可避免，但不是惡意挖角。而且省級分公司“一把手”基本上不是從同業(yè)引進的。中國人保集團此前亦曾經(jīng)營壽險，壽險人才還是有所儲備的。

借勢人保財險強勢資源

人保壽險的“超常規(guī)跨越式”發(fā)展策略中，是否包括大規(guī)模收購？傅安平?jīng)]有明確否認，但不肯透露具體策略。此人士只表示，人保壽險目前的資本非常充裕，資本實力已位居國內(nèi)壽險公司前五位，今明兩年仍會不斷補充資本。

除自身急速擴張網(wǎng)絡(luò)和不排除收購?fù)?，人保壽險的保費收入何以持續(xù)實現(xiàn)“每年翻兩番”以上的目標(biāo)呢？傅安平對此表示，今年，人保壽險保費收入已實現(xiàn)500%增長，這是在僅有四家省級分公司的情況下僅用兩年時間即躋身九大壽險公司之列?？梢韵胂螅?5家省級分公司開業(yè)之后，人保壽險的業(yè)務(wù)規(guī)模必將超速發(fā)展。較之其它壽險公司通常的“個險、銀保、團險”三大業(yè)務(wù)渠道外，人保壽險專設(shè)“互動部”，即與人保財險的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。目前，人保壽險將與人保財險簽訂“代理協(xié)議”，利用人保財險遍布每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)資源和豐厚的大型企業(yè)及車險客戶資源，超常規(guī)發(fā)展壽險。與此同時，人保壽險將實施“規(guī)模效益率”策略，即產(chǎn)品將具競爭力。面對業(yè)內(nèi)人士指其為“低價策略”的說法，傅安平不太認可。

針對國際上壽險界“七八年方進入盈利期”的規(guī)則，傅安平稱，人保壽險將在5年內(nèi)實現(xiàn)盈利，并在不遠的未來與人保財險構(gòu)成人保集團的主要業(yè)務(wù)支柱。

2007年12月10日 02:16 南方都市報