保費(fèi)收入今年前7個(gè)月超過(guò)去年全年總額

2008年，被認(rèn)為是我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展十年來(lái)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)最為嚴(yán)峻、復(fù)雜的一年，風(fēng)險(xiǎn)管控壓力空前巨大、各種挑戰(zhàn)前所未有。

而對(duì)于新華保險(xiǎn)，由于“關(guān)國(guó)亮事件”導(dǎo)致的多種不確定因素更是加大了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的難度。但是經(jīng)歷了多方面調(diào)整的新華保險(xiǎn)依然在頑強(qiáng)地堅(jiān)守，不僅沒(méi)有放慢發(fā)展速度，更是在把握住“價(jià)值導(dǎo)向”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了“又好又快”的發(fā)展。

記者從新華保險(xiǎn)獲悉，截至7月31日，新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到328.4億元，同比增長(zhǎng)93.4%。僅用7個(gè)月時(shí)間，便超過(guò)去年全年保費(fèi)收入。

今年上半年，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)平均增速達(dá)到64.2%，創(chuàng)下近年來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)的新高。不過(guò)，這種銀保渠道助推，投資型保險(xiǎn)打頭陣下的市場(chǎng)高增長(zhǎng)也積聚了行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，令監(jiān)管者擔(dān)憂。

“新華保險(xiǎn)是在持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)品質(zhì)、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等方面下大功夫，實(shí)現(xiàn)了有價(jià)值的高增長(zhǎng)，形成了新華保險(xiǎn)獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展能力?！惫疽晃桓吖軐?duì)記者稱。

1月至7月，新華保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)占比、個(gè)人業(yè)務(wù)占比、新單期繳占比以及銀代期繳占比等指標(biāo)均呈現(xiàn)持續(xù)改善趨勢(shì)，其中新單期繳占比在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍較去年提升超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化是新華高增長(zhǎng)下的最大亮點(diǎn)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否良好是壽險(xiǎn)公司發(fā)展能否實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。該高管介紹，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是新華保險(xiǎn)持之以恒的業(yè)務(wù)策略之一。2008年以來(lái)，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，新華保險(xiǎn)更強(qiáng)化了對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化的監(jiān)控，努力保證公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的科學(xué)合理，持續(xù)優(yōu)化。

上半年，新華保險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)期繳占比達(dá)到98%；在銀行代理業(yè)務(wù)方面，也積極推動(dòng)期繳產(chǎn)品的銷售，目前，銀代期繳業(yè)務(wù)已成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。到7月底，新華保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)706%。而標(biāo)志新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)的續(xù)期保費(fèi)二次、三次、四次達(dá)成率、13個(gè)月繼續(xù)率，均達(dá)到公司歷史最好水平；綜合退保率、賠付率較去年同期明顯改善。這一系列數(shù)據(jù)，都標(biāo)志著新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)的持續(xù)提升。

在業(yè)務(wù)發(fā)展上，新華保險(xiǎn)堅(jiān)持保險(xiǎn)的保障功能和價(jià)值增長(zhǎng)導(dǎo)向，加大保障型產(chǎn)品的覆蓋面，大力發(fā)展傳統(tǒng)和分紅險(xiǎn)，尤其是具有新華特色的“保額”分紅險(xiǎn)。2008年以來(lái)，公司個(gè)人業(yè)務(wù)中傳統(tǒng)和分紅險(xiǎn)占比始終保持在95%以上。同時(shí)，針對(duì)2007年以來(lái)市場(chǎng)對(duì)投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)需求旺盛的情況，新華保險(xiǎn)確立了以客戶需求為導(dǎo)向、適度發(fā)展的戰(zhàn)略，在部分渠道和部分區(qū)域進(jìn)行投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)的開發(fā)和銷售。

對(duì)于壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，銷售隊(duì)伍素質(zhì)的持續(xù)提升，是公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。新華保險(xiǎn)通過(guò)一系列措施，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍素質(zhì)教育，公司銷售隊(duì)伍的規(guī)模和產(chǎn)能均有不同程度提升。同時(shí)，銀代業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍也快速擴(kuò)大，全系統(tǒng)中高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師已經(jīng)超過(guò)千人。為下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)，切實(shí)增強(qiáng)了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的后勁。

“2008年以來(lái)，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)價(jià)值始終保持30%以上增長(zhǎng)。新華保險(xiǎn)新聞發(fā)言人、戰(zhàn)略管理中心主任孫玉淳表示：“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，但萬(wàn)變不離其宗。壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)是百年大計(jì)，必須要把公司的穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展放在第一位，實(shí)現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力的提升。對(duì)于新華保險(xiǎn)而言，堅(jiān)守價(jià)值增長(zhǎng)的發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展，就是我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的不變策略。我們也在這種堅(jiān)守中，獲得了市場(chǎng)的回報(bào)?！?/P>

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