但對于這種低價(jià)促銷，上述人士也提醒，選擇意外險(xiǎn)不能只看價(jià)格，保障內(nèi)容和期限都很重要。“而且從明年1月1日起將執(zhí)行新的人身傷殘標(biāo)準(zhǔn)，1月1日前購買的意外險(xiǎn)基本上只能按照舊標(biāo)準(zhǔn)理賠，理賠范圍和限額都小于新標(biāo)準(zhǔn)。”

　　拼低價(jià)只為促銷吸引客戶

　　年底準(zhǔn)備出行的市民越來越多，對意外險(xiǎn)的需求也明顯增加。記者登錄淘寶保險(xiǎn)頻道發(fā)現(xiàn)，相比健康險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等產(chǎn)品而言，意外險(xiǎn)的價(jià)格普遍不高，幾元至一兩百元的產(chǎn)品最多，但只要0.01元的超低價(jià)還是迅速吸引了不少投保人的注意。從投保的成交數(shù)據(jù)來看，越是低價(jià)的產(chǎn)品，成交額越高，幾款0.01元的意外險(xiǎn)，成交量少的幾百份，多的則有三四千份。

　　“這是很正常的促銷，意外險(xiǎn)比較便宜，交通意外類的出險(xiǎn)率更低，公司可以承受一定的低價(jià)銷售。”保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士對記者坦言，在電話銷售中，通過贈(zèng)送意外險(xiǎn)來吸引客戶早就是行業(yè)慣例了。“你肯定也接到過類似的電話，說可以免費(fèi)贈(zèng)送一份5萬元或者10萬元意外險(xiǎn)，大部分人都不會拒絕。通過這種方式，保險(xiǎn)公司就可以獲得客戶的信息，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳。在網(wǎng)上也是一樣，而且一旦你嘗試這種投保方式，以后會更容易選擇網(wǎng)上投保。”

　　當(dāng)然，為了控制促銷成本，對于上述超低價(jià)的意外險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分保險(xiǎn)公司也都在網(wǎng)上限定為“會員專享”，針對淘寶會員進(jìn)行限額銷售。

　　以國華人壽推出的“法定假日交通意外險(xiǎn)E款”為例，雖然標(biāo)價(jià)為0.01元，但針對不同等級的淘寶會員其實(shí)際價(jià)格也有變動(dòng)。比如，以淘寶V4-V6級別的VIP為例，其售價(jià)為0.01元+50個(gè)淘金幣。此外，該產(chǎn)品每位投保人限購1份，每天限量銷售100份。同樣，太平洋保險(xiǎn)的“綜合交通工具意外保險(xiǎn)”，也需要根據(jù)淘寶會員級別，在0.01元的基礎(chǔ)上額外支付淘金幣來投保，且其每天的銷售限額為40份。

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