該經(jīng)理表示，因為涉及到考核與評比，雖然總行規(guī)定禁止保險公司營銷員在銀行駐點銷售，但保險公司駐點銷售可以拉升中間業(yè)務(wù)收入，為完成季末和年末的考核指標，依然有不少銀行支行“默許”保險公司員工駐點銷售保險。

　　某國有銀行支行員工也表示，自己所在的支行已禁止保險公司駐點銷售，他也不愿意其他支行仍允許駐點銷售，“這讓我們和他們的競爭不在同一起跑線上”。

　　支行之間暗自“較勁”，影響的還是保險產(chǎn)品的銷售。

　　一位負責銀保業(yè)務(wù)多年的保險公司負責人李經(jīng)理告訴記者，目前銀保業(yè)務(wù)不好做，業(yè)界有許多人跳槽到其他行業(yè)，他堅持至今的一大原因就是銀行方面有考核指標要求，而且保險公司可以通過增加給銀行的返點來加大銀保產(chǎn)品銷售力度。

　　支行行長的壓力與誘惑

　　迫于考核壓力，支行行長對保險公司駐點銷售“既愛又恨”。

　　王經(jīng)理告訴記者，存款、貸款和中間業(yè)務(wù)收入是考核支行行長最重要的三大指標，而中間業(yè)務(wù)收入占考核指標的比例約20%。尤其是在支行存、貸款業(yè)務(wù)收窄的情況下，中間業(yè)務(wù)收入就是重點，而且每年銀行考核的側(cè)重點會有所調(diào)整，考核指標也會隨之變化。

　　上述國有銀行員工告訴記者，銀行每個部門都有不同的考核指標，各個部門的考核指標最終作為支行行長的考核指標，考核涉及支行行長的升遷、年終獎等。

　　記者輾轉(zhuǎn)找到了某銀行“支行行長考核指標”，該考核體系涉及12項考核標準，分為月度考核與季度考核，每項考核指標將目標值設(shè)為100%，每個百分點都代表一定的分值。如果各項指標分值相加低于總行要求的考核分值，將影響支行行長的年終考核評分。