8月23日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)公布的1-8月份保險(xiǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前8個(gè)月我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)收入1.19萬(wàn)億元，同比增11%，產(chǎn)險(xiǎn)增速幾乎是壽險(xiǎn)增速的一倍。而占據(jù)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大頭的銀保業(yè)務(wù)依然疲軟。

　　在銀保增長(zhǎng)乏力的背后是銀行三季度末攬儲(chǔ)壓力的增加，以及為存貸比達(dá)標(biāo)而對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傾斜。作為兼具保障功能與理財(cái)功能的銀保產(chǎn)品，在“關(guān)鍵時(shí)刻”，銀行必然會(huì)更加傾向銷(xiāo)售銀行理財(cái)產(chǎn)品。

　　業(yè)績(jī)下滑 員工頻繁跳槽

　　該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在銀保越來(lái)越不好做了，大批的銀保營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，招聘人員也越來(lái)越難。同時(shí)，銀保渠道不同于個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)員可以跳到銀保渠道去做，但銀保渠道囿于銀行客戶(hù)資源的限制，再跳到個(gè)險(xiǎn)渠道就很難做。

　　該負(fù)責(zé)人告訴記者，目前銀保營(yíng)銷(xiāo)員主要負(fù)責(zé)所轄渠道網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)、培訓(xùn)、銷(xiāo)售支持和客戶(hù)服務(wù)等工作，并協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)做好保全、理賠和續(xù)期等服務(wù)工作，參與保單簽約較少。因?yàn)闆](méi)有保單簽約，提成和業(yè)績(jī)大幅下降。

　　部分營(yíng)銷(xiāo)員選擇跳槽到其他保險(xiǎn)公司來(lái)增加薪水，維持收入。

　　據(jù)記者了解，目前多數(shù)銀保營(yíng)銷(xiāo)員雖有底薪，但是薪酬體系考核中業(yè)績(jī)占絕大部分，近期銀保業(yè)務(wù)的蕭條，幾乎砸了銀保營(yíng)銷(xiāo)員的飯碗。上述負(fù)責(zé)人表示，一般情況下，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員跳槽到新的保險(xiǎn)公司，會(huì)得到比原單位更高的薪酬，但時(shí)間一長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，又面臨考核，一旦考核過(guò)不了，必然會(huì)面臨降薪或者被清退。如此反復(fù)，就出現(xiàn)銀保營(yíng)銷(xiāo)員多次跳槽的局面。

　　此外，該負(fù)責(zé)人介紹，目前行業(yè)內(nèi)更愿意招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的銀保銷(xiāo)售員，一方面降低后期培訓(xùn)成本，另一方面有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)員也有一定的客戶(hù)資源。同時(shí)大多數(shù)銀保銷(xiāo)售員也希望通過(guò)跳槽實(shí)現(xiàn)加薪，所以目前行業(yè)內(nèi)挖角現(xiàn)象較為普遍。

　　記者在某保險(xiǎn)公司銀保營(yíng)銷(xiāo)員的招聘簡(jiǎn)章上也看到，該保險(xiǎn)公司開(kāi)出的條件也較為誘人，比如 “該崗位簽訂勞動(dòng)合同，享受公司正式員工待遇；繳納五險(xiǎn)一金（社保、住房公積金）；無(wú)責(zé)任底薪2000-8500元，薪資=職級(jí)薪資+崗位津貼+學(xué)歷薪資+理財(cái)規(guī)劃師薪資+提獎(jiǎng)+續(xù)期津貼+年終獎(jiǎng)+服務(wù)津貼；享受公司團(tuán)體醫(yī)療、人身保障；入司滿(mǎn)一年司齡，可享受企業(yè)年金待遇”。

　　而另一家銀保招聘的簡(jiǎn)章寫(xiě)道：“轉(zhuǎn)正后底薪：4000-18000加銷(xiāo)售提獎(jiǎng)” 。