所有涉及并購的各方都需要作出調(diào)整，不僅包括收購方，也包括被收購方。當(dāng)收購發(fā)生后，你就會發(fā)現(xiàn)在很多崗位的人員都是重疊的，會有兩個CEO、兩個CFO，更多的IT人員，這種情況是不可能把公司運作起來的，決策層還是要趕快決定

20世紀(jì)90年代掀起的全球保險業(yè)并購浪潮，一改過去依托市場進(jìn)行血腥吞并，在并購和反并購大戰(zhàn)中進(jìn)行搏殺的做法，更多地采取出于戰(zhàn)略動機(jī)展開的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并購作為企業(yè)采用外部交易型戰(zhàn)略實現(xiàn)資本擴(kuò)張的重要手段，已經(jīng)越來越被保險業(yè)界關(guān)注。

作為發(fā)生在今年年初、涉及資金接近118億美元的美國大都會保險集團(tuán)并購花旗保險這一“世紀(jì)大并購”的直接參與者，美國大都會保險集團(tuán)國際業(yè)務(wù)總裁W illiam J.Toppeta 在接受《第一財經(jīng)日報》專訪中談到的經(jīng)驗總結(jié)可能會為正蠢蠢欲動的國內(nèi)保險業(yè)提供借鑒。

《第一財經(jīng)日報》：從你的實際經(jīng)驗來看，你認(rèn)為大型保險企業(yè)并購要想成功，首先應(yīng)具備怎樣的前提？同時，你認(rèn)為，中國保險企業(yè)之間的并購“熱潮”是否會很快到來？

Toppeta：首先，我想說明的是我并非中國問題專家，因此，我不能對第二個問題作出回答。但我仍非常愿意向你講述我們在巴西、墨西哥、阿根廷等多個國家中的成功并購經(jīng)驗。(太陽每天都是新的，帳戶每日都在增值！)

我們認(rèn)為，保險公司和其他性質(zhì)的企業(yè)一樣，要想獲得成功，那么在收購早期就需要非常明確的收購戰(zhàn)略、目標(biāo)及計劃，明確需要做什么事情，需要做什么改變。有了決定，就必須迅速決斷，并且快速行動。

《第一財經(jīng)日報》：你剛提到的“改變”，是否只指收購方在收購成功之前需要做的？

Toppeta：事實上，所有涉及并購的各方都需要作出調(diào)整，不僅包括收購方，也包括被收購方。當(dāng)收購發(fā)生后，你就會發(fā)現(xiàn)在很多崗位的人員都是重疊的，會有兩個CEO、兩個CFO，更多的IT人員，這種情況是不可能把公司運作起來的。那么，你還是需要很快地作出決定，到底是留誰，這個過程是痛苦的，并且還不能確定當(dāng)時選擇是否一定正確。

但是，決策層還是要趕快決定，否則，涉及其中的其他人員壓力就會很大，也不好開展工作，因為大家都在擔(dān)心自己的崗位。

《第一財經(jīng)日報》：那保險公司和其他類型企業(yè)在并購方面有什么不同呢？

Toppeta：流程系統(tǒng)很關(guān)鍵。我們認(rèn)為，這個系統(tǒng)應(yīng)該是從“端”到“端”的，因為發(fā)生并購的兩家保險公司肯定是各有特長，可能這家在產(chǎn)品開發(fā)和銷售渠道上比較先進(jìn)，而另外一家可能在核保核賠及IT系統(tǒng)方面比較先進(jìn)，但你不能各取一塊加以拼裝。保險公司里精算、產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、核保核賠等體系必須是連續(xù)的，這往往會出現(xiàn)被迫只選擇其中之一，盡管可能被舍棄的那套系統(tǒng)中有一塊是比被選中的那家更先進(jìn)。

《第一財經(jīng)日報》：大都會集團(tuán)旗下是否有其他非保險的金融業(yè)務(wù)？

Toppeta：我們還有一家銀行，但這在我們集團(tuán)中的業(yè)務(wù)構(gòu)成比例很小。

《第一財經(jīng)日報》：那成立這家銀行的初衷是什么呢？

Toppeta：我想以舉一個例子來說明這個問題。比如，有一對夫婦是我們的保戶，在共同生活了幾十年以后，丈夫突然去世。由于他在我們公司有一張100萬美元的保單，按照保險公司的普遍方式，一般來說，會給這位妻子100萬美元的支票。

但是，我們?yōu)樗O(shè)立了一個賬戶，在她想好如何運用這筆錢之前，她可以將錢存入這個賬戶而獲得可觀的利息收入。到這一步，我們提供的還僅僅是一個保險產(chǎn)品。

但是我們后來發(fā)現(xiàn)，這個客戶可能還有其他的需求。比如這位女士還可能有其他的收入，比如出售丈夫的產(chǎn)業(yè)、另一個保險公司的賠償以及丈夫的存款等，而她也希望將這些錢都存入這個賬戶。那么所面對的問題是，我們之前只是一家保險公司，監(jiān)管部門并不允許我們這么做。所以在多方考慮以后我們決定成立自己的銀行。但這并不是說，要改變保險作為我們集團(tuán)業(yè)務(wù)的核心，而是這些非保險機(jī)構(gòu)是為保險業(yè)務(wù)服務(wù)的。

2005年11月11日 08:56 第一財經(jīng)日報

【出處：第一財經(jīng)日報】